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這兩年最好的網絡營銷模式是以“微信直營”為核心的玩法，通過微信號矩陣建立信任，轉化客戶，但是微信直營的難點是如何獲取增量好友，站內的玩法是通過微信群或互推獲取增量好友，站外的玩法是通過廣告或內容全網吸粉，現在騰訊有了視頻號，可以作為增量粉絲的重要來源，這算是一次變革機會
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釣魚要去魚多的池塘，做網絡營銷也是一樣的邏輯，如果你要做營銷，當然首選用戶量大的平臺；如果你要做內容，當然也得選擇曝光量大的平臺。以前有一位朋友在簡書上漲了幾萬的粉絲，看起來不錯，其實用處不大，因為簡書本身就不是頭部社交平臺，沒法作為主流信任背書使用
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創業者做事一定要以結果為導向，就好比是做抖音，如果你是奔著粉絲量去的，什麼內容容易漲粉就做什麼，結果就是你有了粉絲卻無法變現；反之，如果你是奔著變現去的，什麼內容容易變現就做什麼，也許你的粉絲量不大，但是你實實在在盈利了，這就是區別
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群裡有人談到APP創業，我覺得除非是奔著融資去，需要有一個APP顯得項目更加高大上，否則創業初期真沒必要做APP，雖然現在開發一個APP成本已經很低了，但是難點在後續的獲客和留存上，你能夠花多少推廣成本獲取一個用戶，你又能花費多少運營成本去留住一個APP用戶，這個問題要想清楚，輕資產運作，快速試錯，快速迭代才是重點
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我觀摩過很多自媒體的成功案例，這些人做內容有一個特點，就是把一項做到極致，比如有人把視頻做到極致，每天拍攝發佈5-10個視頻；有人把問答做到極致，每天回答10個以上的問題；有人把微動態做到極致，每天發佈20條以上的精品動態。這些人都是成功的，都有自己的特點，當你把一種模式做到極致後也能有自己的特色
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談談我對培訓行業的看法，我在大學的時候就買了各種語音教程聽，那算是我研究營銷和管理的啟蒙，畢業後先是去聚成做課程顧問，本質是課程的電話銷售。我認為培訓好不好要看講師是不是有實戰經驗，比如聚成分公司的總經理出來講課，人家銷售確實乾的不錯，有貨；比如聚成下面的一個銷售出來講課，基本就是照背老師的課程，屬於現學現賣，沒貨
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如果要從傳統營銷和短視頻營銷中選擇一種，我會選擇短視頻營銷；如果要從短視頻營銷和裂變營銷中選擇一種，我會選擇裂變營銷。傳統營銷和短視頻營銷需要你一直努力的去推廣，但是裂變營銷只需要你有基礎粉絲，其它都是靠裂變而來，這個才是最具有威力的營銷方式
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我拉了幾個創業交流群，有人一進群就群發廣告，然後消失的無影無蹤，這類人是把社群做為流量池看待了。但我認為，目前社群最大的價值就是交朋友，先社交後成交，先借助社群這個跳板認識目標客戶，然後再成交他們，這才能夠讓社群價值最大化
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在互聯網上就沒有小眾領域，哪怕再冷門的類目，都可以匯聚不少的目標群體。我以前在百度上賣產品，通過百度指數分析用戶需求，發現有太多別人眼中的小眾領域，但是也可以賣出去不少產品，關鍵競爭還沒那麼激烈。現在各大平臺幾乎都是紅海市場，如果你願意選擇相對冷門的類目，還是有市場可做的
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我一直在探索新鮮玩法，包括短視頻、直播等，但我是玩營銷出身的，當年我也是覺得自己的營銷思想能夠幫助到中小企業，所以才義無反顧出來創業的，現在我正在將自己9年的營銷經驗做成專欄，釋放給更多的創業者，也算是給自己做了一個沉澱，然後我將繼續投身到新鮮玩法的探索上
