來洛陽旅遊，大家會買什麼旅遊商品？手串、絲巾、牡丹花？
送親朋好友，您會給他們帶什麼洛陽禮物？唐三彩、燕菜、牡丹餅？
說實在的，要是對洛陽旅遊商品的認知還停留在這個層面，那可就真有點落伍啦。
因為，洛陽旅遊商品不但樣子更新穎，營銷方法也很“潮”。
1 從“種草”到“拔草”，我為“洛陽禮物”傾倒
“質優價廉，很實惠；有‘禮’有面兒，超美味。各位粉絲寶寶們，買它！買它！買它！”
“這是‘上合黃金湯’，為啥叫‘上合黃金湯’呢？因為，咱這玉米糝見過大世面。當年，它參加過在鄭州舉行的‘上合峰會’。”
“絲路漢關，山水新安，咱新安縣的大櫻桃晶瑩剔透、汁多味足，而且種植歷史悠久，有1400多年的栽培史。”
手機屏幕這邊，在“享遊洛陽”文旅消費平臺發佈暨第四屆河洛文化大集啟動儀式活動現場，化身網絡主播的縣區領導、企業負責人、非遺傳承人，通過線上直播，推介洛陽特色旅遊商品；手機屏幕那邊，觀看直播的網友們一邊給主播點贊一邊下單。
28歲的市民劉鳳梅就是眾多“粉絲寶寶”中的一員。“我本人對精美的文創好物沒有抵抗力。”劉鳳梅說，在社交、購物及直播軟件上，她關注了不少旅遊博主、文創達人、手作高手，這些人推薦的東西都深受她的喜愛。
當她通過“享遊洛陽”，看到不少製作精巧、內涵豐富的文創類旅遊商品時，一口氣買了十幾件。
“小的有和紙膠帶、行李牌、城市拼圖，大的有皮包、項鍊。”劉鳳梅說，她不僅將自己買的這些東西推薦給“手作群”裡的朋友，還把“享遊洛陽”推薦給家人。“政府官員‘帶貨’，質量一定有保障。此外，平臺還有秒殺、送消費券等優惠活動，讓人忍不住下單。”她說。
的確，自本屆牡丹文化節開幕以來，通過直播，越來越多人因款式新穎、功能實用，為“洛陽禮物”傾倒。在我觀看的幾場直播中，有不少網友發出如下感嘆：“這下洛陽旅遊商品火了。”“我還真不知道，咱家旅遊商品這麼豐富，有這麼多可心的‘寶貝’，這下我的牡丹文化節禮物有著落了。”“洛陽旅遊商品就該這麼玩兒。”……
據不完全統計，自“享遊洛陽”文旅消費平臺上線以來，有百餘家景區、酒店、120家旅遊商品企業進駐，“直播帶貨”820餘款文創及非遺產品、55種特色農副土特產品，上線3天，銷售額就突破千萬元。
2 從“舌尖”到“手邊”，洛陽農產品真是“煊”
4月17日上午，在洛欒高速嵩縣陸渾高速公路服務區內，嵩縣第二屆陸渾之春交通消費扶貧農產品展銷會現場，百餘種優質扶貧農產品，吸引了不少遊客。
“這羊肚菌不賴，咋賣哩？”
“70元一斤。”
“比超市便宜二三十元嘞，真划算。”
“你就是三合村的‘鐵柺張’，我買過你的蜂蜜。”有消費者一眼認出了正在“直播帶貨”的“網紅”張嵩現。
“以前只知道嵩縣盛產菌類、中藥材，沒想到能在服務區實地‘拔草’。”提著幾斤剛買的鮮羊肚菌的市民林先生說，展銷會上的農產品不但看著“煊”，而且各種資質認證齊全，品質也有保障，讓人放心。
在我觀察的半個多小時裡，從“舌尖”到“手邊”，優質的土特農產品成了伴手禮，通過高速公路的延伸，被遊客帶向全國各地。
“土特農產品是一個地方的名片和品牌，也是重要的旅遊商品；服務區是消費者、遊客往來頻繁的地方，也是一個地方的形象窗口。自去年9月起，嵩縣就在陸渾、舊縣等服務區及高速站口定期開展嵩縣優質土特農產品展銷活動。”嵩縣文化廣電和旅遊局相關負責人說，通過展銷，既擴大了消費者對嵩縣各鄉鎮土特農產品的認知，又促進了鄉村旅遊的提質升級。
3 “前臺”主播“帶貨”有功力，“後臺”產品持續給力
在本屆牡丹文化節開幕前夕，我省出臺了《關於支持洛陽以開放為引領加快建設中原城市群副中心城市的若干意見》，不僅給洛陽帶來了新機遇，也提出了新要求。
作為洛陽經濟發展的支柱產業之一，文化旅遊業的高質量發展及文旅消費升級是關鍵。作為激活文旅消費的重要支撐，旅遊商品的持續提升也十分必要。
那麼，洛陽旅遊商品在現有特色、優勢的基礎上，還應做哪些嘗試和努力呢？
“新定位、新要求、新機遇，要求洛陽旅遊商品，除了繼續挖掘文化內涵，突出洛陽特色，還要從產品的定位、設計、品類規劃、品牌打造、銷售，乃至對消費者心理的把握都要有更加開闊的國際化視野。”洛陽師範學院商學院院長劉玉來表示，此外，文旅產業還應與其他業態深度融合，比如高新技術、互聯網等，通過開發、創新出更多兼具科技感、實用性、功能性的旅遊商品，助力文旅產業高質量發展。
“2019年，我們在做好線下實體門店運營的同時，將經營重點放在了線上。不僅在各大電商平臺開店，還在今年2月試水直播。”“欒川印象”負責人李曉東說，通過“縣長直播”“意見領袖推薦”等直播，讓更多人知道了“欒川印象”品牌。
要讓土特農產品長久火下去，除了“前臺”主播要有“帶貨”功力，“後臺”產品還要持續給力。因此，下一步，公司將持續做好產品質量監控，做好“欒川印象”扶貧產業園和專業旅遊購物超市建設，賦予特色農產品旅遊商品功能，提升產品附加值，帶動農民增收致富。
業內人士表示，從今年4月1日起實施的《河南省旅遊管理條例》，也給洛陽旅遊商品的未來指明瞭方向，洛陽應借東風全面推進旅遊商品開發，通過“旅遊+短視頻+直播+OTA”的創新營銷手段，為遊客提供更新鮮、有趣的旅遊體驗模式。
此外，還應依託洛陽工業基礎優勢，補齊洛陽旅遊商品類製造短板，並進一步提升文化產業園的功能性，讓一座座文創園成為洛陽旅遊商品的輸出地、消費目的地，讓洛陽成為文旅業製造之都、文創之都。
（張人傑 文）
