民族品牌｜愛國者
90年代中後期的中關村熙熙攘攘，隨著家用電腦的興起，電子一條街上的幾家電子市場炙手可熱。這裡已經不再是科技人員採購元器件的小天地，而是北京人選購電腦和周邊電子產品的大市場了。就在中關村數碼市場上一個不起眼的櫃檯上，誕生了一個00年代中國人耳熟能詳的民族品牌——“愛國者”。
從櫃檯到品牌
“愛國者”創始人馮軍1992年畢業於清華大學。大學畢業那年，馮軍被分配到一家建築工程公司。去單位報到的第一天，聽說自己將被派往馬來西亞之後，他有些不願意了。於是，他只在單位待了半個多小時，就毫不猶豫地起身走人。此時，馮軍心裡已經決定了：“要自己創業！”
“愛國者”創始人馮軍
當時正值鄧小平南巡，改革開放的步伐進一步加快，國家大力推進計算機的普及，逐步放寬政策，國外電腦品牌自由進入國內，國產品牌在競爭中崛起。電腦和相關配件的交易市場被徹底激活。中關村作為這個交易市場的大本營，“遍地都是機會”。馮軍帶著母親給的220塊，開始在中關村打拼。
在創業最早期，馮軍從銷售鍵盤、機箱的生意開始，大打低價牌。那時他每天蹬著三輪車滿處跑，把批發來的計算機鍵盤或者機箱送到客戶家門口，每次只要掙夠5元錢就行。這份看起來純屬“賣苦力”的工作，讓他得了一個外號“馮五塊”。這個“馮五塊”的膽子很大，為了證明自己賣的鍵盤結實耐用，他敢當著客戶的面把鍵盤往地上摔，這個推銷方式延續至後來的“愛國者”。在後來愛國者推出數碼相機時，當著記者的面摔產品是他的常規動作。
馮軍剛開始推銷的電腦鍵盤和機箱都是別人生產的。即便如此，他還是“創立”了自己的品牌：“小太陽”——只不過是將“小太陽”標籤貼到他所售的鍵盤和機箱上而已。經過兩年努力，“小太陽”鍵盤的月銷量竟然達到3萬多件，佔中國北方市場的70％。後來，他又開始做彩色顯示器推銷。在中關村，馮軍第一個將彩色顯示器、機箱、鍵盤的品牌統一起來，都叫“小太陽”。
1996年，就在馮軍的“小太陽”系列產品在中關村大賣特賣的時候，仿冒品出現了，這令他非常惱火和頭痛。到了1997年，幾乎在中關村的每一個電子市場內，滿眼望去都是假冒的“小太陽”。走在電子市場裡，眼瞅著自己花5年時間辛苦樹起來的“小太陽”品牌，正一刻不停地被搶奪、損壞、侵蝕，馮軍心如刀絞，但又毫無辦法。
這讓馮軍很痛苦，但同時也給他帶來了很大的觸動和啟發。經過痛苦的思考，馮軍最終決定放棄“小太陽”，創立一個新品牌。1997年，馮軍創立了自主品牌“愛國者”， 還花100多萬元請奧美設計了品牌LOGO“aigo”，推出了包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。正如馮軍後來所說，“愛國者”這個品牌是被逼出來的。當時馮軍的公司名字還叫 “華旗”，直到2011年8月，他才正式把公司更名為“愛國者”，那時的“愛國者”已經成為國內數碼產品中最知名的一個品牌。
“愛國者”logo
從愛國情懷到名聲大振
將品牌命名為“愛國者”，其實是走了一步險棋。在世紀之交，國內廠商尚未掌握核心技術並缺少品牌建設，國產對於消費者來說大多意味著廉價和仿冒，品牌命名“哈日”、“哈韓”的風氣盛行。也確實有些這樣的品牌曾經一度被認為是進口產品，而備受年輕消費者青睞。然而馮軍卻反其道而行之，敢用“愛國者”昭顯國產品牌的身份。此外，儘管出身理工科，馮軍熟諳媒體傳播，口才極好。不管是開產品發佈會，還是接受媒體採訪，“把’愛國者’建設成為令國人驕傲的國際性企業”，是他常常掛在嘴邊的口頭禪。他希望期藉助媒體的力量，向公眾傳達以“愛國主義”為核心的品牌文化。
這一策略確實有效。從U盤到“存儲王”，從MP3到MP4，愛國者一直在引領數碼產品的新潮流，甚至一些產品還成為其它品牌跟蹤、模仿的對象。2002年，愛國者開始生產MP3播放器，正是依靠這款名為“月光寶盒”的MP3播放器將愛國者推上了巔峰。同年，“愛國者”U盤銷售量成為行業第一名，市場佔有率已連續4年保持全國第一；2003年，在國內移動存儲市場上，“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星，在市場佔有率上排到了第一位；2004年，華旗被中國電子信息產業發展研究院評為“數碼產業傑出企業”、“中國信息技術創新最具潛力企業”…… 在2003年以前它基本上都是以每年60%的速度快速增長，被稱為“中關村奇蹟”。
愛國者·月光寶盒
愛國者·存儲王
“愛國者”取得的這一系列“第一”讓馮軍欣喜不已。他告訴記者：“在行業內要做就做數一數二，否則就是死路一條，全球市場的最終結果是隻有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的競爭，最終只剩下了可口可樂和百事可樂。”
要想做到數一數二，就必須掌握核心技術，所以走自主創新之路就顯得尤為重要。馮軍對此深有感觸：“無論是歐美還是日韓品牌，都給中國的民族品牌帶來了十分嚴峻的挑戰……躺在別人的成果上當然很省事，但這很容易讓人喪失鬥志，自主的意識和能力也會消失殆盡。”
為此，馮軍和他領導的華旗資訊先後在北京、上海、深圳等地建立了兩個研發中心、一個設計中心和一個實驗室，產品多次獲得“國家重點新產品獎”，2005年，華旗資訊法國公司、印度公司相繼成立。
2005年10月17日， “神舟六號”載人航天飛行獲得圓滿成功，在這次飛行任務中， “愛國者”承擔了“神舟六號”的錄音和存儲裝置的研發任務以及設備提供。
為“神舟六號”提供設備及技術支持，是一項光榮而艱鉅的任務。飛船在太空運行時的速度非常快，對錄音設備有著十分特殊和嚴格的要求。“愛國者”為“神舟六號”提供的這套錄音系統必須達到如下要求：能夠充分確保其長時間不間斷錄音，在高速飛行、失重狀態、劇烈震動、大噪音環境等極端條件下，保持清晰的錄音品質，並保證這些具有研究價值的錄音數據的安全性。愛國者最終不負眾望，成功完成了研發任務。
在“‘愛國者’圓滿完成‘神六’錄音及存儲任務表彰會”上，“神舟六號”飛船系統副總指揮尚志特地向馮軍頒發了榮譽證書。這一次合作讓“愛國者”名聲大振。
2008年奧運會期間，中國成為世界的焦點，久被抑制的民族自豪感被徹底釋放。作為著名民族品牌的創始人，馮軍不僅成為首個赴希臘傳遞聖火的中國科技企業火炬手，還將“愛國者”妙筆作為學英語的工具進行推廣，併成功讓“愛國者”的logo在奧運會工作證上擁有了一席之地，取得了比奧運會贊助商還大的曝光權益。
從標新立異到錯失良機
春風得意，馮軍希望將“愛國者”作為民族品牌的代表，複製索尼、三星藉助奧運會走向全球的經驗。然而，在愛國者企圖向海外市場高歌猛進時，其自身業務已經出現隱患，但馮軍卻絲毫沒有察覺。
早在2003年，繼mp3在國內市場打敗三星之後，馮軍帶著愛國者闖進數碼相機領域，向“日企宣戰”。那時候，日企壟斷整個數碼相機市場，惠普、戴爾等品牌紛紛退出，馮軍卻不以為然，他心中充滿使命感：“愛國者不做數碼相機，中國就沒有這個行業”。
讓人匪夷所思的是，愛國者以挑戰世界巨頭為目標，卻沒有在技術創新上傾注心血，而是產品概念上標新立異。愛國者曾高調推出一款號稱世界上“獨一無二”的哥窯相機。相比普通相機，新產品僅是在外殼上使用了哥窯燒製的陶瓷，馮軍將其定義為“科技藝術品”，產品價格甚至一度飆升，最高達到了60萬元，遠遠超出了數碼相機的使用價值。因此，很多人把哥窯相機的推出，看做愛國者公司走向沒落的開始，因為它徹底暴露了這家科技企業並不瞭解行業發展規律的缺陷。
哥窯相機
公開數據顯示，2012年之前愛國者數碼相機業務每年虧損約3000萬元。不過在馮軍看來，正是因為“愛國者”的堅持，讓日本品牌集體降價，導致他們每年少掙60億美元，在馮軍看來，愛國者的虧損，是為了給中國人省錢。
數碼相機業務的持續虧損，對愛國者來說還只是皮外傷，及時止血還不至於傷及性命，錯過移動互聯網的轉型時機，卻是最致命的一擊。
2010年6月8日，蘋果智能手機發布，它打敗的不只是諾基亞等功能機廠商，同時對於mp3、mp4這類數碼產品也是一場屠殺。
然而馮軍對於即將發生的這些毫無覺察。“愛國者”mp3、mp4產品的成功，讓馮軍理所當然認為在mp5、mp6產品上，愛國者依舊會是市場領導者。但mp5、mp6只不過是馮軍們主觀臆想出來的產品而已。同時，“愛國者”數碼相機業務的持續虧損，也讓馮軍對智能手機業務投入心有餘而力不足。
2009年，愛國者迎來最重要的一次轉機。因為存儲業務在行業內的領先地位，愛國者得到鼎暉投資的關注。雙方簽署協議，約定鼎暉投資2.5億元獲取愛國者存儲25%的股份，愛國者存儲則需2009、2010年連續兩年淨利潤增長要達到30%以上，且不晚於2013年在境內A股上市。
與此同時，曾在聯想就職、後為三星中國史上最年輕副總裁的曲敬東，來到愛國者電子擔任總裁，併力主發展平板電腦等業務。但面對變革的馮軍卻猶豫了，以“平板電腦等都是投入級產品、不能馬上換來收入”為由，使得愛國者錯失轉型良機。隨著與鼎暉投資合作的失敗以及曲敬東的離職，愛國者電子業務失去了向移動互聯網轉型的最佳時機，也徹底失去了登陸資本市場的機會。
此後，“愛國者”雖曾推出過智能手機，但上市反應平平，很快便宣告失敗。近幾年，隨著數碼領域競爭越來越激烈，愛國者被淹沒在眾多的數碼品牌之中，漸漸淡出人們的視野。
不止於拼搏
不同於我們之前講過的眾多產品，“愛國者”從來沒有偉大的科技突破，也沒有輝煌的商業傳奇。它的故事無非是世紀之交在中關村打拼的芸芸眾生之一。在愛國者短暫的成功當中，我們不難看到，一個創業者的使命感與拼搏 —— 就像曾經有人在00年代問馮軍，如何改變年輕人崇尚洋品牌的現狀，馮軍脫口而出“不應該去改變，而是去競爭”—— 如此的豪情確實讓愛國者比大多數競爭者走得更遠。然而作為科技企業，腳踏實地的技術研發、清晰長遠的戰略眼光和與時俱進的學習意識也許才是長期立足的基石。
參考文章
★愛國者之父馮軍
創辦華旗，成為中關村第一人
★愛國者馮軍不見了
★“影帝”馮軍的假面
★馮軍：我必須是個‘壞人’
愛國者不能上市
★“愛國者”馮軍去哪了？
