“做人，講究的就是以誠待人，做生意，講究的就是以德經商。以德經商，貨真價實，薄利多銷，童叟無欺，才能得到客戶們的認可，才能把自己的商品銷售到每家每戶，這樣，客戶才能用著放心，自己賣著也踏實。”這是聞喜縣建材市場鋼材區中山古鎮燈具批發老總王學禮對這麼多年來做生意總結出來的經驗。
從一個小工人成為一個小包工頭
王學禮在商海中摸打滾爬已經有二十來年了，二十來年的從商經歷，使他對生意有了更深一步的認識，他喜歡聽戲，閒暇之餘就在晉陝豫戲曲網微信公眾平臺觀看專業演員和業餘戲迷的經典唱段，偶爾也會哼哼幾句，他說：“人生如戲，戲如人生，做生意就是做人，只有把人做好了，生意才會越做越好。”
王學禮最初在聞喜闖蕩的時候只有20歲，當初剛到聞喜的王學禮在一家國營造紙廠上班，他的工作主要是維護和維修配電室的機器，也負責整個廠裡的電路。廠裡哪個地方不亮了，他就第一時間前去維修，哪個地方不著了，他就馬不停蹄前去檢查。在國營造紙廠的工作生涯，使王學禮對電產生了濃厚的興趣，也為他日後從事電力行業，搞燈具批發打下了堅實的基礎。
國營造紙廠倒閉以後，王學禮又來到了一家玻璃廠上班，依舊是從事電力維修工作。在當時的社會環境中，幾乎是人人上班，家家打工，很少有人創業做生意，和他在一起的朋友們看準了商機，率先做起生意來。
由於當時做生意的人少，競爭壓力也小，使得他的這一幫朋友漸漸富了起來，看著曾經在一起上班的朋友一個個都當了老闆，掙了大錢，王學禮也開始動了從商的念頭，但又沒有任何經驗，根本不知道從哪下手。他的朋友們提起建議：“你不是會電嘛，乾脆就做改造線路生意，這個也不用投資什麼，只需要把活給人家幹好就行了。”
一語點破夢中人，王學禮說幹就幹，他馬上辭掉了玻璃廠穩定的工作，召集了一幫工人，幹起了改造線路生意。
當時的聞喜並沒有什麼新建的小區，基本上都是自家獨院，王學禮也沒有什麼經驗和人脈，他就攬一家活幹一家活。一輛摩托車，一個工具箱，開始了他漫長的奔波，他最遠的一次都跑到了北垣的一個不知名小山村。
王學禮總是在幹完活後把房子打掃得乾乾淨淨，活也幹得漂漂亮亮，後續有什麼問題他也會隨時趕到，凡是他幹活的過，客戶都是一片好評。留著一個小平頭，騎著一個破摩托，說起話來總是合理和氣，不卑不亢，王學禮的名聲也漸漸地在聞喜流傳開來。
隨著聞喜房地產行業的興起，王學禮的工程也越來越多，他最多的時候僱了13個工人，分為4組，生意也做到了稷山、運城等其他地區。
看準商機，及時出手
眼看著高樓萬丈起，眼看著房屋變大廈，王學禮心想：用不了幾年，聞喜的小區就會發展成巨大規模，到時候人們的生活質量也會大大提高，人們對房屋的裝飾也會越來越講究。
就這一個觀點，他又來到了鄭州、太原、廣州進行考察，發現當時一些大城市的小區裡，特別流行一種叫無框畫的裝飾品，這種裝飾品三個拼成一副，價格不貴還特別洋氣，掛在家裡的沙發後面特別漂亮。
一個在聞喜開裝飾品店的念頭油然而生，王學禮迅速聯繫了鄭州一家名叫佳和佳美的加工裝飾品店的廠家，簽訂長期協議，做了聞喜縣的代理商。一個月後，佳和家飾城在聞喜盛大開業。
無框畫在聞喜一時間火爆全城，好看的畫面，低廉的價格，周到的服務，使越來越多的人前來選畫。免費安裝服務，免費送貨上門，七天無條件換貨，再加上水電改造工程，也讓王學禮一成為了聞喜各大小區的“名人”。“改水電，找學禮呀！房裝好了，去佳和呀！”這幾乎成了大家買新房子，裝新房子必說的一句話。
為了讓大家用好燈，搞起燈具批發生意
王學禮在工作中發現一個問題，那就是他的電工團隊在給別人改完水電，安裝完燈具後，總會有一些燈出現質量問題，今天燈不著了，明天開關不能用了，這些都需要他的電工團隊前去維修，一連串的小問題也惹得他忙東忙西。
有時候安裝的燈出現問題，明明不是安裝的問題，是燈自身質量的問題，客戶也會打電話找他，久而久之，王學禮也成了免費的維修工人。
“你幹嘛不自己開個燈具店呀！你本身就是搞電的，再開個燈具店，自己賣貨，自己維修，客戶也不用因為燈出現問題不知道找誰而發愁了，何樂而不為呀。”朋友的建議讓王學禮有了新的想法。
王學禮來到了廣東省中山市古鎮鎮的燈具生產廠家進行考察，古鎮鎮是“中國燈飾之都”，其鎮上燈具生產廠家就數千餘家，同樣的燈盡然標出不同的價格。經過王學禮數天的對此，發現外形一樣的燈之所以價格不一樣，是因為其材質、燈片、驅動都有優劣之分。
各個廠家也不能做到十全十美，王學禮就取各廠家之長，吊燈做得好的廠家就只進吊燈，筒燈做得好的廠家就只進筒燈，開關做得好的廠家就只進開關，平板燈做得好的廠家就只進平板燈……就這樣，王學禮又在聞喜做起來中山古鎮燈具批發生意。
為了讓顧客得到真正實惠，王學禮薄利多銷，寧可多賣一家貨，絕不多賺一家錢，結合之前的佳和家飾城，他又開展買燈送掛畫活動，凡在店裡買燈的，王學禮都會送其一副畫，再加上專業的電工團隊，終身免費上門維修，使客戶即得到了實惠，又得到了保證。
“做生意就是做人，你讓別人得到了實惠，別人才會相信你，才會選擇你。”王學禮說道。王學禮也始終秉承“以誠待人，以德經商，以德興商”的原則，更好的服務於聞喜人民。
