4月16日，美國能源特汽車巨頭特斯拉正式入駐天貓，也是特斯拉在國內首家第三方平臺官方旗艦店。
特斯拉表示，公司始終致力於通過互聯網，提供線上預約試駕，及原廠配件和精選商品售賣。為消費者提供創新、高效、透明的服務。此次，開設天貓官方旗艦店，將大幅增加特斯拉的用戶觸點，是其本土化渠道拓展的一次突破。不過，想在購物車裡直接加一輛特斯拉電動車，目前還辦不到。這次在官方旗艦店首批上架的商品，主要為特斯拉在售車型的定製化專屬配件。
用戶可以通過天貓預約試駕 Model S、Model X 及 Model 3 等車型，以及購買 Model 3 實體鑰匙、家用充電安裝包等特斯拉原廠配件和本土化精品周邊。此外，特斯拉還將連做 8 天淘寶直播，4 月 21 日，特斯拉將舉辦首場直播，期間將送出特斯拉兒童版電動車、Model 3 免費試駕權、充電券等權益。
外企加快本土化佈局
在羅蘭貝格全球高級合夥人兼大中華區副總裁鄭贇看來，隨著線上旗艦店的商品與功能不斷豐富，特斯拉有望真的構建出從購車到用車的、用戶全生命週期的線上閉環。
“這將是繼建設上海超級工廠、國產Model 3與Model Y之後，特斯拉在華本土化佈局的進一步深化。”鄭贇表示，特斯拉在第三方平臺的探索，將進一步強化其在華表現。
具體而言，他分析，通過與天貓的深度合作，藉助其平臺影響力與用戶流量，特斯拉有望迎來新的營銷爆點，其將持續深化在華的品牌影響力與用戶認知，尤其是與新生代互聯網用戶形成共鳴。
實際上，特斯拉在中國的本土化營銷佈局早已展開。據本報記者瞭解，去年年底，特斯拉中國就在內部徵集了自媒體營銷方案，鼓勵線下銷售去各個平臺上“發展”，用最低的成本爭取最大的營銷效果。也是在這樣的思路下，春節以來特斯拉率先在平臺上做起了直播，這些因素加成下，迎來了中國區一季度的逆市走紅。
而從更廣的角度看，特斯拉的試水或許會再一次引領整個行業的變革。鄭贇認為，對於國內傳統主機廠以及其他新勢力品牌來說，轉型將更為迫切。
“這將是特斯拉發起的又一次進攻。”鄭贇表示，“各家主機廠應當從戰略與戰術上給予充分重視，紮根於對本土用戶的深刻洞察，探索與自身品牌調性相匹配的新零售、新營銷模式，加速擺脫新冠疫情帶來的負面影響。”
從更廣的角度看，特斯拉的試水或許會再一次引領整個行業的變革。鄭贇認為，對於國內傳統主機廠以及其他新勢力品牌來說，轉型將更為迫切。加速了外企本土化佈局！
