昨天不是說了下，要弄個爆款產品嘛，有個做麻辣燙的老闆就說了，他們產品跟別人都差不多，很難做出差異化啊，更別說爆款了。
簡單聊了下，李舟跟他說，這完全是給自己找的藉口而已。
大家在生活中應該能發現，不同的廚師，做出來的菜，口味都很不一樣，連普通人都能一下分辨出來。
早些年，李舟每天在公司附近吃飯，經常去吃湯河粉，吃了好多家，確實相差都不大。
但是，有一次經同事介紹，在一個老頭那裡去吃了次，後來基本每次要吃湯河粉，李舟都會最先去他家。
就算是這樣簡單的一個產品，都能吃出很大差別，怎麼可能做不出差異呢？
一、做不出差異的原因是什麼？
一般這樣認為的同學，李舟認為主要有3個原因。
1、對產品一知半解。
小米之前有句口號，為發燒而生。
說實話，普通用戶對手機的性能關注不多，但真正懂行的，就很在意這點。
不管做什麼行業，李舟都建議要足夠專業，不然很難進去賺到錢的。
就像前面說的一碗湯河粉，裡面的用料，火候，河粉和肉、菜的佔比，都很影響口感的。
2、沒有研究過競品。
做過銷售的就知道，一定要研究自身、競品、消費者。不懂競品做到什麼水平，只會閉門造車，肯定很難做出極致的產品。
文章開頭那老闆，說麻辣燙很難做出差異，估計是自己創業之前，都沒去市調過競品，所以很難感受到其中的差異在哪裡。
在市調系列中說過，只有市調足夠詳細，你才知道自己已經到什麼水平了，入場有沒有勝算。
如果要是李舟去做麻辣燙，不說全國，起碼同城的麻辣燙，一定是先去全部吃一遍。
尤其是生意好的商家，肯定有值得學習的地方。
見得多了，自然能知道差距，發現自己的優勢和劣勢，才好針對性的想解決辦法！
3、太迷信營銷。
雖然一次創業的成功和失敗，有很多原因，不可能是某個因素決定的，但很多人太過於迷信營銷了。
特別是小米最火爆那幾年，好像不管什麼產品，只要加上互聯網營銷，就一定能做成一樣。
不過後來的事情大家也看到了，華為主營業務本來是通信，但技術牛逼啊，發力手機後，很快就佔領了大片市場。
有人說，如果中國沒有阿里巴巴，騰訊和京東在電子商務上分分鐘可以取而代之。如果中國沒有華為，沒有任何一家公司能夠扛起大旗！
此言非虛！
眾所周知，華為的成功，靠的是技術創新。
一時的成功可以靠營銷取勝，但要做得長久，還是得靠產品說話才行。
有次，一個記者問任正非：“對於正在起步期的中小企業，任總你有什麼好的方法和建議呢？”
任正非回答說：有三條。
第一、管理不要太複雜。
第二、對客戶誠信虔誠。
第三、把事情、產品做好。
雖然，有好產品未必成功，但沒有好產品一定成功不了的。
二、為什麼產品這樣重要？
任正非經常說起一個詞：主航道。
什麼是主航道？
任正非給出的定義是：別人難以替代，又可以大量拷貝使用的就是主航道。
在一次戰略務虛會上，談到建設一支能打仗、打勝仗的隊伍，任正非又說起主航道：我們不能讓誘惑把公司從主航道上拖開，走上橫向發展的模式，這個多元化模式，不可能使公司在戰略機遇期中搶佔戰略高地。
我們的經營，也要從過往的盲目追求規模，轉向注重效益、效率和質量上來，真正實現有效增長。
我們對非主航道上的產品及經營單元，要課以“重稅”，抑制它的成長，避免它分散了我們的人力。
俗話說商場如戰場，創業與軍隊“集中優勢兵力打殲滅戰”是一個道理。
拳頭攥在一起，打出去才有力量，才能一擊成功。
如果力量分散，不但包圍不了敵人，還有可能被敵人反包圍。
就像李舟昨天說的那樣，很多小老闆一旦遇到銷量不好，就認為是價格太貴，除了打折和增加新品就沒有其它辦法了。
可是，你要明白，在沒有核心產品獲得大量用戶之前，盲目增加新品，多元發展，不但分散了自身的資源，而且，任何一個產品都不能形成“拳頭效應”。
一旦競爭加劇或者資金不夠了，這次創業也只能收穫失敗的結局。
