HBG大滲透品牌增長研究院也是基於風靡全球品牌屆的“HBG大滲透” 增長理論IP，集聚全球一線品牌與新銳國貨品牌GM、VP、CMO級別操盤手，建立的全國首個專注研究“大滲透理論”的系統化品牌研究院。
▲以上排名不計先後
自2016建立以來，HBG研究院連續舉辦3屆【年度大滲透論壇】，邀請來自寶潔、聯合利華、阿里、京東、蒙牛、小罐茶等諸多操盤手級別實戰派大咖，圍繞品牌增長的實戰話題，進行探討。
2020年邁入第4年，也將繼續進行第4屆年度論壇，也同樣分為線上、線下兩種類型。在1月份HBG進行了線上開年論壇。
2020年4月16日晚，HBG研究院進行了第四屆第4場論壇分享。本次論壇主題內容為《全域增長是所有生意的終局之戰》，這裡截取部分精彩內容，想要獲取更多精彩深度內容，可聯繫HBG助理加入深度會員群獲取。
本次論壇嘉賓為HBG研究院執行院長——獅明亮老師，擁有寶潔伊利小紅書等豐富的消費品操盤經驗，品牌全域增長操盤手，12年消費品全產業鏈經驗。
以下為內容放送：
Q：全域增長是什麼？有什麼模式嗎？
A：全域增長STEP（4+3+1）模式：商業策略/流量生成/銷售收割/私域閉環+用戶運營/內用運營/數據運營+增長型組織建設。
Q：新品牌在初期應該怎麼做全域規劃？
A：需要從商業策略和組織建設兩個角度規劃，商業策略需要包含生意目標、品牌策略、視覺規範、產品體系、生意模式；組織建設需要構建增長型組織和中臺能力，並實現精細化運營。
Q：私域流量是什麼？怎麼打造私域流量池？
A：所謂私域流量是品牌能夠直接擁有，以免費或及低成本反覆激活的用戶池。也是企業主的“合理避稅手段”。對大部分品牌公域是主食，私域是甜點。營養靠主食，公域是工資收入，私域是副業收入，工資高才有稅可避。
打造流量池需要從獲客、留存、激活三個步驟。可以從線上公域、線上半公域、線下公域、線下半公域獲客，同時需要裂變、社群、私域個人號、快閃店和微信直播來拉高留存，最終的激活需要建立分級分層分階段體系、SCRM、雲標籤和Look like投放。
Q：私域流量有成功案例嗎？其中最主要原因是什麼？
A：消費品領域的私域成功案例有完美日記，它把公域流量導入私域，同時通過私域個人號拉高留存，用私域服務號的優惠活動引導到小程序。最終以小程序矩陣完成獲取新客、轉化會員、銷售產品。
Q：操作私域流量的過程中會有哪些阻力？需要怎樣的機制來保證運轉？
A：可能遇到的阻力有很多，主要有認知阻力、跨部門合作阻力、合作阻力、技術阻力，當然問題都有解決的辦法，比如明確品牌和效果的階段重要性、儘可能閉環的組織以及合理地引入外腦。
Q：私域流量需要投入預算嗎？
A：答案是肯定的，私域需要投入預算。但是相比公域，有兩大預算差異，私域的費比低且費用相對後置。需要投入的預算有初始流量及引導福利，工具搭建包括裂變工具、小程序、群管理，設計和內容創作，運營人員和活動促銷。
Q：化妝品冷啟動如何規劃全域增長？
A：需要做冷啟動的獲客，同時做冷啟動的內容，以及流量的獲取。需要思考的是，第一，品牌擁有多少資源，公司的體量，高管是否具備網紅氣質，產品本質上是否有做內容的可能性。
是否具備好看好用好玩其中之一，影響了是否有自發內容。以花西子為例，設計好看就有消費者自發的傳播圖片內容。第二，如果有同類人群的兄弟品牌，就可以借用該品牌的人群達到冷啟動。第三，如果團隊中有粉絲頭目，可以考慮是否與明星有合作機會。
Q：半畝花田是怎麼做小紅書的？
A：第一，半畝花田的精細化運營做的非常成功，有10人小紅書運營的團隊，同時還有專門做小紅書電商的團隊配合。每天記錄每篇筆記在各個平臺互動的詳情，橫向對比數據找出更受歡迎的內容模式並複製，縱向跟蹤數據在出現爆款筆記時立刻投放廣告收割銷量。
第二，半畝花田對小紅書的用戶人群研究非常透徹，會深度抓住用戶的需求，產品主打變白變香，同時為小紅書每個月上新一款產品。
Q：小紅書運營的費比，對比抖音是如何的？
A：做營銷時首先要了解核心用戶在哪裡，然後針對平臺進行飽和攻擊。從費用絕對值角度來說，做到飽和攻擊的前提下，小紅書費用低於抖音。從費比角度來說，需要考慮獲客引流效果和單個進店成本兩個指標。基於這兩個指標從根本上來考量。具體來說小紅書還沒有完全開放外鏈很難明確，抖音平均初期ROI可以達到0.7%，再通過內容、人群選擇、信息流的優化可以達到1-1.5%。
Q：王飽飽聽說是B站突圍，不知道老師是否瞭解他們是怎麼做的？
A：王飽飽抓住了4G換機紅利期，下一個紅利期應該是在5G換機後，雖然在同一平臺不可複製，但是抓住流量紅利的方法是值得研究的。
第一，需要保持非常強的市場敏感度，增長型組織基因的打造需要深度研究內容本身，去看很多內容培養網感。第二，需要和年輕的用戶去互動交流，要了解他們的日常生活狀況，尊重甚至向90後、95後以及00後學習。
王飽飽在抓住紅利期的同時也很重視精細化運營，會很細緻地判斷優質的達人，以及適合達人的內容，優先達人的內容標籤選擇。
