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01 董明珠開啟直播帶貨首秀
4月24日晚上，格力電器董事長兼總裁董明珠在抖音開始了她的直播帶貨首秀。
和其他主播直播帶貨一上來就推薦各種商品不同，商界大佬董明珠的直播選在了格力電器總部展廳，一邊親自介紹展廳電器的功能和特色，一邊提醒網友購買同款產品。
可開場約5分鐘以後，看直播的網友們整個都不好了。
“我這是卡了？”“沒聲了。”“聲音一直在重讀。” “拜拜，不看了，費勁。”
據媒體統計，“董小姐”直播中的長時間卡頓次數不下5次，一次卡頓直接導致直播間人數從23萬驟減至13萬。最終，第三方數據顯示當晚銷售額23萬元。
疫情之下，直播帶貨如今在職場已非常流行，除了網紅主播以外，董明珠、羅永浩等越來越多的商業大佬正在湧入直播間。
那麼這種憑人設的帶貨模式，能否成為長久的新趨勢呢？
02 大佬直播帶貨可能成為常態化趨勢
因為疫情的原因，很多商業大佬走進直播間都是被動式的，其本人及背後的商業團隊對直播帶貨沒有太多規劃。
比如我以前的公司，主營業務是做國際貿易的，因為疫情原因，今年5月的廣交會也沒法組織業務人員前去參加，老闆突發奇想就打算讓人在網絡上搞一場直播的“廣交會”，由老闆自己親自上陣介紹產品和服務。
直播帶貨這種新模式，相比賣貨本身，更重要的意義在於這是一個很好的推廣企業品牌的機會，至少比幾米長但不確定誰能看得到的地鐵廣告來得更真實一些。
即使疫情之後商業營銷回歸線下，也需要獲取流量，直播就是一個很好的方式。所以我那位前任老闆已經把線上營銷作為公司今年的一個新戰略，他還準備成立一個電商貿易部，培養一批公司的直播達人，開闢線上業務的盈利點。
雖然董明珠近日的帶貨因為網絡卡殼沒有創造很好的銷量，但不可否認商界大佬做直播帶來了顯而易見的良好效果，這既是品牌方獲得流量的新方式，也是企業高管們必須要接受的新趨勢。
03 直播帶貨，產品質量還要放在首位
互聯網時代網紅帶貨能快速吸引眾多粉絲，並形成“種草經濟”效應，但消費者購買到的網紅帶貨產品是否都是貨真價實的呢？
我們意識到，最近一段時間隨著直播帶貨翻車、售後服務堪憂等問題的不斷出現，網紅帶貨經濟的弊端也逐漸顯現。
根據中國消費者協會近日發佈的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過問題。例如，消費者容易受到直播氛圍影響而衝動購物；由於信息不對稱，消費者被誇大宣傳或虛假信息誤導，購買到假冒商品和“三無”產品等。
我們就拿李佳琦舉例子，他現在最擅長的是美妝領域的帶貨，賣這類產品時更專業、更有信服力，賣鍋明顯就不擅長了，自己不擅長的東西硬賣，既消耗用戶的信任值，又容易翻車，簡直吃力不討好。
直播帶貨是當今職場一種營銷商品的新興方式，我們應對銷售產品質量有保障的網紅帶貨方式予以支持和信心。與此同時，廣大網絡消費者在購買產品時也需要擦亮眼睛，不能因為是網紅或大佬推薦的產品，就盲目購買。
寫在最後
疫情期間，董明珠等商界大佬親自上陣做直播帶貨，在我看來其實是想要表現出一種與員工、行業同渡難關的態度，同時最大程度地讓品牌得到曝光，挺過目前艱難時刻。
而從本質來說，直播只是廣大中國企業實現數字化轉型的一個重要工具。希望在新趨勢探索的道路上，能湧現出越來越多的商界“李佳琦”。
