微光末年104780212
你好，很高興為你解答； 我分享下我的和我朋友的經歷！ 創業、做生意，都是有秘密的，沒人點破也許永遠也不知道其中玄機。
我本是農村出來的，從大學畢業後開始，一直在創業路上折騰，現在還在一直折騰著，曾今用過的一些不正確方法或者走過的路，可能有些高尚的朋友看過之後不予認同，這沒關係，求同存異吧，所謂道不同，不相為謀!我只是希望能通過文章分享，把這十多年中所經歷的成功的、失敗的，高興的、傷心的點滴，都好好過濾一下。也希望能夠結識更多志同道合的朋友！我相信這些經驗對於一些初期的小本創業者可能會有點幫助和啟示，我曾今跌倒過的坑，吃過的虧、上過的當，希望你們看過此文後能有所啟發，從而少走彎路，更快速達到創業成功的目的地。至於能從中學到多少，就看你個人緣分！
記得我有個朋友常常給我講創業故事，那個時候我已經創業了，他還在上-班，我說你知道那麼多的故事，也知道那麼多成功的模式，為什麼不行動呢。他說他在等待機會，識時務者為俊傑。我說我也不懂太多理論，我就是覺得自己不創業就是犯罪，我不管賺不賺銭，我都要去做。他說我早晚會後悔。我沉默。現在我已經買第二套房子了，他還在租房住，在這個美麗的城市，房子對於他，或許只是一個美麗而虛幻的夢想。
還記得，我當初選擇出來創業的時候，身邊人沒有任何一個人看好的。他們用那種懷疑的目光看著我，就像看待一個天方夜譚的笑話一般。
而如今，他們還是原來的模樣，甚至還不如之前。
我不知道該感慨命運多舛，還是慶幸當面對人生路時，我卻選擇了一條人少的路徑，也許都有吧。呆在村裡久了容易絕望！看到一些窮人的狀況，我們就會感到絕望。有時候，我真的想幫助那些人，只是那些自甘墮落，不思進取思想，真是讓我避而遠之，唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一輩子，敢吃苦的，苦了一陣子。想想也是。他們與世界的繁華距離太遠，現在有的家裡有電腦了，沒空調，沒冰箱，甚至連套像樣的傢俱都沒有，有的只是悲哀與深深地嘆息！
也許他們活著，就是為了吃喝拉撒，就是為了單純地存在，吃了睡，睡了吃，不閱讀，不遊走江湖，平時他們沒事兒就是從村的這一頭走到另一頭，走啊走，花了眼，白了頭，還在遙望，還在走……
從繁華的城市回到偏遠的鄉村，我們感覺到就像是到了另一個世界，一個被上帝徹底遺忘的世界。如果真正經歷了世界的繁華，也許觀天看景，待人接物，又是另外一種態度。
稍微出過遠方的兄臺都知道，城市與鄉村的差異是一日千里。```
在我們這個村裡，很多兄臺還不知道何謂競價，淘寶，更不知道何謂支付寶，財付通，網銀。他們和我一樣，都是年齡二八，有孩有家。
他們平時不讀書，不看報，沒事兒就打麻將，要麼就是窩在家裡上網鬥地主。
村裡，有些兄臺也很努力，也很想有作為，他們養過豬，餵過羊，上集市賣衣服做點小買賣，只是他們奮鬥了很久，也只能在自己所處的圈層中產生效果，除了極少數的兄臺能跳出原有的生活模式，更多的人只是自生自滅。窮人多的地方一定革，命性強，大家為了改變自己的名義，一定都會嘔心瀝血地奮鬥，現實告訴我，一邊涼快去，時間久了，大家就習慣貧窮了，在一些人心裡覺得這樣的日子，也是不錯的平平淡淡的。有吃有喝，還圖啥？
因為你隨波逐流，近墨者黑，不思上進，分銭沒有，死要面-子。因為你畏懼你的父母，你聽信親戚，你沒有自己的主見，你不敢一個人做決定。你只想安安穩穩的打工結婚生子。
因為你天生脆弱，不敢冒險，只想做按部就班的工作。因為你抱怨沒有機會，機會來到你身邊的時候，你又不敢去抓住，因為你不會抓，長期的溫-室生活已經讓你喪失了獨立思考和行動的勇氣。
告訴他是我慣的
人生三次創業，創業的三大敗因，我佔全了。
第一敗因，把謀生當創業。有謀生技能不代表有創業技能。03年時，我就職一家全國性廣告公司做策略總監，服務過很多全國的知名企業。和客戶閒聊時，有客戶就出主意，“以你的能力，拉點人出來單幹，肯定比在公司拿的多，你要搞，我可以出錢佔幾股。”後來，腦袋一熱就幹了，實際情況是，苦苦支撐兩年，刨掉各種各樣的成本費用和分紅，收入也就比打工時高一倍左右，問題是勞心勞力，擔驚受怕還難以做大，只有放棄。現在想想，當時專業能力是具備的，但對於如何做大創業企業沒有清晰概念，照搬原有公司的經營模式，沒有創業技能，更談不上創新能力，最終只是換了種風險更大的方式謀生。
第二敗因，在偽需求的路上一往無前。09年時，服務的一家國有文化公司，和他們老總較熟。當時市裡在做城市形象宣傳，安排我們做宣傳品，其中一項是紀念品，從筆記本到冰箱貼，六個門類，40多種產品，本來是幫別人忽悠的，結果被別人忽悠，覺得這些產品隨著形象宣傳工程，一定能夠變成標配買到各個區縣政府和旅遊景點去，而且利潤很高，關鍵是自己的設計作品盲目自信，沒考慮市場需求，沒做市場調研。毅然再次創業，成立公司，不但大規模生產，還租了市裡的各個劇場、禮堂做銷售點，當然，因為這些東西不是生活必需品，且更新換代太快，商品大量積壓，不得不清盤止血。
第三敗因，把投資當天使，結果引狼入室。12年時，機緣巧合與朋友合作，做了一種服務政府和開發企業的水處理設備。在當時，技術是德國的，非常先進，價格比國產還便宜，朋友最終還把亞太地區的生產權拿到手裡，我則負責市場開發。一年時間，佔了市場一半的規模，但我們因為施工墊資，資金較緊張，就引進了一家投資公司，出讓了40%的股權。期間故事頗多，就不祥說，總之，投資公司處處設局，利用合同的一個漏洞，兩年間不斷增資擴股，不斷稀釋股份，最終成功把我們擠出公司，獨霸了市場。總之，因為我們對融資的陌生，對創投公司運作的誤解和盲目自信，在合同簽字的那一刻，已經註定了我們的結局。
所以，創業的三大敗因，請創業者謹記。創業這事兒，不是賠錢的問題，倒下一次，再站起來真的很難。
支一招
我到目前為止歷經過兩次創業失敗的經歷。每個人創業都有自己失敗的原因，不管你是創業成功後又失敗，還是創業沒有成功就以失敗告終，都是失敗的經歷，所造成的原因其中各種不同。下面我就來說一下我在創業路上失敗兩次的經歷吧。
第一次創業，白手起家，做公路工程建設。利用自己的人際關係，做二手中介，攬項目，再分包。通過短短一年的努力奮鬥，一年時間從零賺到了80萬資金。後來有了資本後就自己做。當時由於自己年輕氣盛，覺得錢那麼容易賺，再加上年輕沒有經驗，沒有計劃。每天就開始沉迷於吃喝玩樂，覺得錢隨便賺。後面還染上了玩足球(也就是賭足球)。每天的心思都是在研究足球盤口分析上，每場足球比賽哪個球星不上場，球隊實力會不會打折扣等等。根本沒有心思再去管理工地了。就這樣一年時間，自己的錢全部輸個精光還不算，還倒欠了別人的40萬，這就是年輕沒有經驗理財和沒有則劃所付出的代價。就這樣第一次創業失敗了。希望朋友們要從我的這次失敗中學到教訓。
年輕人有衝勁，不會輕言失敗。這樣過了一年後我就重新收心，不再去碰足球了，又開始從幫別人管理工地，帶工，安排工人做起，用心去做，一有機會就自己接工程做。通過5年的努力的，我又從公路工程建設上賺到了500萬。
第二次創業失敗的經歷。後來我發現做工程的利潤越來越低了，應酬喝酒又累又太傷身體，我就轉行開了投資公司做民間放貸和開服裝實體店。但是由於自己的性格豪爽大方，再加上對放貸的原則沒有堅持到位。開公司也不善於管理，什麼事都是丟給下面的員工去做，自己每天就是跟朋友喝茶聊天，不善於管理和大意卻害慘了自己。朋友資金週轉困難的時候來借貸，很多沒有資產來做抵押的我也放貸。後來因為生意難做，很多借貸的人因為賺不到錢，沒有錢來還貸，很多人都跑單聯繫不上了。很多錢收不回來，服裝店進貨的錢都沒有了。第二次創業就這樣失敗了。
通過兩次的失敗，可以總結出幾個原因:1.年輕沒有經歷，又不學習。2.輕易轉行，對行規業不熟悉，不堅持行規原則。3.不善於管理，沒有做好整體規劃和長遠發展。所以現在我所做什麼事情之前都要計劃好，規劃好，調查好，考慮到方方面面的細節。用錢買來的經驗和教訓讓人刻骨銘心，讓人更加穩重而成熟。
