《連鎖乾貨》:連鎖21個小知識

1、什麼叫連鎖經營?什麼叫多店經營?什麼叫全網連鎖?

連鎖經營:指經營同類商品或服務的若干個企業,以一定的形式組成一個聯合體,該聯合體用一定的標準規範甚至是經營管理理念,把獨立的經營活動組合成整體的規模經營,從而實現規模效益的經營模式。

多店經營:相對於連鎖經營而言,企業間只有相同的商品或服務,沒有整合成規模經營,贏利模式單一,無法實現規模效益的經營模式。

全網連鎖:全網連鎖根據消費者的需求和消費習慣,結合科技力量,建立和消費者的多重接觸點,構造一張和消費者接觸的巨大網絡,包括傳統連鎖網、傳統渠道網、直銷網、電話網、桌面互聯網、移動互聯網等。

《連鎖乾貨》:連鎖21個小知識

2、連鎖經營與多店經營的區別與共同點?

共同點:都是若干企業的組合,經營同類商品或服務,以一定的形式組成的一個聯合體。

區別點:連鎖經營有著規範化的標準運營體系,能產生規模經營效益,贏利模式除了主營的商品或服務的現實收益之外,還有有整合及衍生收益。而多店經營則缺少這些,不能有效形成合力。

3、什麼叫店主思維?什麼叫盟主思維?

店主思維:用經營門店的思維來經營企業,也就是說只想著通過賣什麼商品或是提供什麼服務來贏利發展。

盟主思維:相對店主思維而言,更多思考如何通過整合各種資源來發展贏利。

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4、在新經濟模式下,為什麼虧損越大的企業反而市值越高?

企業存在的目的之一是贏利,在新經濟模式下,在投資者的眼中,贏利的表現方式已不僅僅是現期的,而更多的是未來的,預期的。所以即使現在的經營是虧損的,但若是這種虧損是為建立打造適應未來的商業模式,那麼這種虧損是可接受的。同時,因為代表未來方向,能更好地創造客戶把握客戶,所以它的市場價值預期會很高。

5、如何理解終端為王轉向消費者為王?

終端為王是說誰掌握了銷售終端,誰就是市場的贏家,是比渠道為王更進一步的說法,但在消費者時代和泛終端化時代,真正為王的,不是渠道商,不是經銷商,而是有著最終決策權的消費者。誰離消費者的心理最近,誰更瞭解消費者的需求和心理,誰就能夠取得主動地位,贏得競爭的勝利。

6、為什麼說沒有成功的企業,只有時代的企業?

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這是海爾CEO張瑞敏提出的一個觀點,這應該說是相對論的觀點。管理大師彼得·德魯克有一個非常好的觀點,他說根本沒有成功這一回事,所有的成功不過是我們用以自鑑的鏡像。張瑞敏認為:因為就“成功”這兩個字而言,在現實當中可能是一個悖論。也就是說,企業如果覺得自己成功了,大概就離失敗不遠了。企業所謂的成功不過是踏上了時代的節拍,抓住了時代的機遇。

7、在移動互聯網經濟環境中,如何讓實體店更有價值?

改變實體店的生存形態,深度研究消費者,順應潮流,依託新科技新技術新模式,以盟主的心態整合資源,讓客戶有完美的用戶體驗。

8、為什麼說連鎖不是靠賣貨和服務賺錢贏利?

靠賣貨和服務賺錢是門店的思維和做法,連鎖經營更多的應該獲得整合及衍生收益。

9、如何理解未來並不一定在過去的延長線上?

企業有一個競爭對手永遠不敗,那就是趨勢。對於市場而言,唯一不變的就是市場永遠在變,市場環境和競爭格局已經發生了深刻變化,如果我們的思維和做事方式沒有改變,昨天成功的經驗很可能就是今天失敗的原因,所以未來並不一定在過去的延長線上。柯達,曾經是全世界膠捲業的老大,它曾經最早發明了數碼相機,但是數碼產品的利潤一開始不高甚至虧損,所以柯達又退回來繼續做膠捲,結果最後被數碼時代淘汰,其實是被它自己所淘汰,本身是被它自己所謂成功的思維模式所束縛,沒有走出這一步,所以柯達從全世界老大到破產。

10、分別用4句話表述下:託管式連鎖經營?特許連鎖經營?直營連鎖經營,自由連鎖經營?

託管式連鎖經營:總部輸出品牌和管理,按營業額收取管理費,即你投資開店,我來管理

特許連鎖經營:加盟店所有權歸加盟店主,原則上統一管理,總部指導加盟店各項經營技術,並收取一定的比例的加盟費或指導費。

直營連鎖經營:由公司直接投資並經營管理店的經營模式。

自由連鎖經營:各加盟成員保持原有的經營權及經營方式,以共同的利益而聯合在一起。

11、商業變革時期企業變化的三大特徵是什麼?

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企業會通過:1)破壞性的、顛覆性的方式改變並滿足客戶的價值需求。2)研究人性本質重新定義產品與服務定位。3)大數據及情報的分析與市場的洞察把握商業時機

12、分別用4句話表述下:現實收益、整合收益、衍生收益、收購兼併連鎖?

現實收益:通過終端門店連鎖運營體系和品牌系統運作,擴大連鎖終端盈利能力和品牌附加值,提高品牌價值收益

整合收益:通過對上游供應商、下游加盟商、目標客戶、渠道合作伙伴的整合,做大規模,獲得整合收益

衍生收益:將單店贏利模式不斷複製,擴大市場佔有率,形成規模效益,從而提升連鎖商業價值,實現資本收益和地產收益。

收購兼併連鎖:通過收購、政策兼併或控股聯合等方式實現連鎖,進行統一管理。

13、連鎖聯盟能解決的哪四大核心問題?

解決銷售通路問題、解決顧客群問題、提高效率和資源整合能力、成本問題。

14、連鎖企業如何才能做到跑得快不摔倒(必須標準化的三系統)?

做好標準化體系(運營、訓練、督導系統)

15、督導系統的作用是什麼?

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首先是經營指導作用;其次是規範化管理的作用;第三是示範作用

16、什麼是連鎖?連鎖意味著什麼?

連鎖是以提供消費品和服務為主要經營對象,通過標準化的技術和多店鋪擴張的方式發展事業的一種經營方式。

連鎖加盟商可以在約定的期限內享有使用特許人的商標、產品或經營技術,以及特許提供的信息和培訓等。這一方面使特許人可在不需要大量資金的情況下,快速拓展自己的業務體系,另一方面使加盟商在缺少行業經驗的情況下,以低風險投資順利的解決創業過程中的許多問題,能夠在創業之出就順利地以成熟的面貌開始經營。

17、如何理解每一個店都會成為萬達,每一個店都會成為嘿店?

即每家企業,每個店都可以用盟主的心態來整合資源,利用新科技新技術新模式,線上線下完美結合,讓客戶得到更多的商品選擇,更好的用戶體驗。

18、標準化運營手冊包括店長手冊,收銀手冊,衛生管理手冊,理貨手冊等等,請寫出除以上手冊以外,另寫出5個

選址手冊、督導手冊、開店手冊、建店手冊、評估手冊等

19、直營連鎖與特許加盟兩種擴張模式的優點、不足與風險?

直營連鎖:

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優點:高度集權,易統一的標準化管理與管控,連鎖網絡穩定,複製成功率高;

不足:擴張速度慢,資金人員需求等對企業壓力大,是發展瓶頸;

風險:資金風險、人才風險。

特許加盟:

優點:擴張速度快,擴大規模須用資金少,擴大規模人才壓力小;

不足:加盟連鎖店難以控制,複製成功率低;

風險:管控風險。

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20、中聯匯全稱是什麼?什麼是中聯匯?簡述下中聯匯的服務有哪幾項?六大系統落地班是哪幾個?

中聯匯全稱是:中國連鎖聯盟匯

是國內最大最專業的優秀連鎖企業社群;專注為成長型連鎖企業服務國內優秀連鎖企業匯聚的高端平臺,為會員提供連鎖專家上門輔導、連鎖招商路演與連鎖標杆參訪、六大系統落地班等三位一體的專業到位服務。

服務有:專家上門輔導、連鎖招商路演、連鎖標杆參訪、六大系統落地班

六大系統落地班:《連鎖模式複製系統》、《連鎖品牌營銷系統》、《連鎖招商擴張系統》、《新連鎖新零售系統》、《連鎖股權激勵系統》、《連鎖金融資本系統》


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