素質教育多次受到國家重視,有關美育、藝術教育等內容,成為大學課程、中高考改革的重要方向。隨著新生代父母對子女綜合能力的愈發重視,尤其是在“互聯網+教育”的政策指引下,滿足用戶碎片化學習需求的在線素質教育市場持續火熱,催生出諸多細分領域的行業標杆,VIP陪練便是其中的典型企業,至今已發展成為在線教育的領跑者。
筆者從4月23日在杭州召開的AI在線教育大會上了解到,VIP陪練榮獲年度口碑在線教育平臺獎,並應邀發表了《素質教育的天時地利與人和》的主題演講,引起業界廣泛關注。
據其創始人兼CEO葛佳麒介紹,VIP陪練提供一對一在線音樂陪練服務,主要涉及鋼琴、小提琴、手風琴、古箏這四項樂器,經過多年發展,VIP陪練累計服務學員數量已突破80萬名,每天有400多個城市的用戶接受陪練課程,其學員每週課程數量從最初的0.8節增至2.8節,現發展為全球最大的在線音樂教育服務平臺。
隨著平臺規模的擴大,外界認為龐大的體量或將降低企業效率。不過,根據企業最新公佈的數據顯示,VIP陪練整體效率反而出現較大幅度提高,如VIP陪練銷售人效平均達35萬/月,從體驗到付費的轉化率隨著規模的上升並未減少,反而每年會有遞增;教師隊伍保持穩定,年自然流失率低於15%,有超過80%的用戶進行過介紹的行為,為平臺帶來超過35%的銷售額;每個月自然流量佔比也超過10%以上。
同時,葛佳麒還公佈了備受外界關注的平臺業績與營收情況。據記者獲悉,VIP陪練自成立以來的三年內,其交易額保持了10倍增速,增長態勢始終處於行業領先地位;同時,業績一直頗為亮眼,單日營收一再打破自己保持的在線音樂市場最高單日銷量記錄,而年度營收亦是亮點頻頻,2018年公司全年營收較2017年同比增長突破600%,穩穩佔據著在線音樂教育市場的頭把交椅。2019年以來,平臺單月交易額就已近億元,預計將再度創下行業新高。
業內人士表示,在線教育賽道中,VIP陪練整體規模達到行業2-5名總和的數倍以上,而最新公佈的業績,確實令業內矚目,進一步穩固了VIP陪練在在線教育領域領軍者的地位,這與VIP陪練的超前佈局、對行業大勢的把控有密切關係。
據悉,作為業內最早進入在線音樂教育垂直領域的探索者,VIP陪練與葛佳麒對於音樂教育在素質教育中的發展趨勢,有著較為深刻的認識。 “首先,近七成家長在給孩子安排素質教育課程中首選音樂教育;其次,相較於其他領域,音樂教育有良好的定級體系,利於保持用戶粘性,其用戶生命週期僅次於K12;第三,中國音樂教育滲透率僅9%,與歐美國家的40%相差數倍以上,展現出較大的市場空間。”
同時,VIP陪練緊扣行業天時地利,針對教育行業需要長期投入的“慢行業”特性,尋找了屬於自己的發展路徑。“突飛猛進的粗暴打法能形成短期效應,但用戶口碑、師資沉澱才能形成行業、VIP陪練的長期壁壘,為此我們從最初便投入較大資金與人力,對教師端、服務端以及內部管理條線進行持續建設與完善。”
談及未來,葛佳麒持續看好行業前景,“隨著一線城市已經凸顯出對於音樂教育、素質教育的強勁需求及向二三線城市的傳導下沉,我們認為在未來,整個素質教育將迎來非常大規模的增長。”得益於行業廣闊前景,VIP陪練有望再創佳績。不過,葛佳麒也一再強調,VIP陪練在保持高速增長的同時,將繼續沉下心來,注重行業沉澱、積累,“我們希望孩子的每一次練琴都有價值,而VIP陪練要做一個專業、溫暖的陪伴者。”葛佳麒對記者表示,VIP陪練將圍繞這一初心,推出更多有益嘗試,也將在陪練中融入如AI等新銳科技,讓孩子可以快樂學琴,真正為琴童們打開一扇可以看見音樂的大門。
業內專家在接受記者採訪時指出,回顧線下教育的發展歷程,先後歷經萌芽發展、政策資本扶持、深耕細分領域的三大階段,預計在線教育將在未來數年內走向深耕細分領域的階段,對於早早佈局並紮根於垂直音樂教育領域的VIP陪練而言,將更有利於佔盡市場先機。同時,用戶更加註重個性化教育、個性化發展,這對在線教育運用新技術、新模式也提出更高的要求,及時將AI等新技術融入在線教育發展,更易助力VIP陪練領先同業,挖掘出新的企業驅動力。
