《“紅利”風向》版塊，分享最新互聯網行業動向和資本趨勢，
淺談觀點與“機會”思考，
“嬉笑怒罵”侃上兩句，
錯誤的歡迎指正，共鳴的、分歧的期待探討，
一週1-3更，期待關注。
【001 “紅利”風向 | 你也想做視頻電商？你確定是“機會”，而不是“陷阱”？】
【瑞幸造|假將被聯合調查】
知情人士稱，目前處罰方案還在討論中，處罰力度可能超過市場想象。
觀點——
雖然各界人士都在唱衰，但我仍然覺得瑞幸此番死不了，瑞幸雖然燒透了錢打覆蓋和品牌形象，但他確實是革新了咖啡在中國的服務模式和中國咖啡品牌在中國消費者特別是白領人群的消費逼格認知，儘管一開始券後價格不高，但那一段日子白領人群甚至精英人群們都把拿一小藍杯當成時尚，且白領以上人群對於千元百元以下的價格敏感度不高，後續打完燒錢覆蓋的仗，拓展產品線，收回成本難度並不大。資本想不開啊。
而且這一波市場教育，幫未來的精品咖啡省去了不可想象的教育成本，就像當年精釀啤酒一樣，看起來小眾的精釀品牌，大多都是資本在背後，想象市場美好的“真情實感”小眾精釀基本會快速死在教育消費者的成本消耗上。中國的精品咖啡市場也許未來可期。
【字節跳動：2020年遊戲業務將再招1000人】
4月24日，字節跳動遊戲業務負責人嚴授發佈微頭條稱，字節跳動遊戲業務將會在2020年繼續招聘超1000人，以滿足多條遊戲產品線的研發需求。嚴授表示：“我們很看好遊戲這個方向，會有耐心地持續投入。遊戲是內容行業，只要有耐心，內容行業是很難被壟斷的。”
觀點——
張一鳴作為典型的“養豬殺來吃肉”的“歡喜道士”，“商業化”和“自由現金流——生存且有底氣抵抗住BAT等巨頭收購的生存壓力，如何快速賺到用戶的錢一定是最緊要的，而野蠻生存與娛樂是人類一生追求的恆定核心，“娛樂至死”，網易在各類市場生存“難以為繼”的情況下，僅僅靠著遊戲就賺得盆滿缽滿，字節怎麼可能放過這塊蛋糕（伸手進影視圈愛豆明星圈無非也是如此，字節版圖拓展的手可能會伸到哪裡也可以參考“什麼來錢快來什麼”的理論）。
那麼重點來了，字節極富“極致精神”，入局遊戲領域一般也不會只止步於遊戲本身，遊戲周邊服務的領域、IP影視化與遊戲&遊戲服務的打通、字節系內容應用的流量和內容與遊戲的打通、遊戲飯圈化等等更多打破傳統“遊戲”本身的賺錢思路，字節的想象力也許會衝破衝浪愛好者和圈內人士的想象，作為一名不咋玩遊戲，做內容也沒做出出圈成績的小沙礫，在這場大咖入局的“未來紅利”中，有什麼“借勢發財”的機會呢？
【小米：未來5年將在“5G+AIoT”領域投資500億元】
2020年4月24日，小米投資和順為資本首次開展線上DemoDay，針對被投企業進行投資路演。小米稱，成立十年來，小米投資公司超過290家，小米投資和順為資本累計投資公司超500家。此外，小米表示，2020年開始的未來五年，將在“5G+AIoT”領域投資500億元。
觀點——
雖然拿小米與蘋果相比貌似有些不太合適，不過有一點我是想拉出來聊一聊的，小米和蘋果都有一個營銷“套路”，就是“設計”和“身份”，這兩者都源於創始人的“初心”，不會被所謂“潮流”干擾心智去追風，“設計”要大方簡潔且自成一派，“身份”要“限量”要“故事”要“概念”，最重要的是先圈住一部分“裝逼lity”用戶，讓他們成為“有身份的發燒友”，然後啟動“裝逼”傳染模式，通過“天使客戶”把“身份逼格”深深的植入粉絲以及路人心中，讓人首先搶的不是“產品體驗”，而是“圈層身份認同”，有一段時間，凡是與互聯網沾點邊的公司開大會送伴手禮，小米共享電源基本上成為“條件反射”。從智能手機的版圖擴張，到手機服務周邊，再到生活電器周邊，再到手機連接生活電器，走向“智慧生活物聯”，擅長“營銷的豬會飛先生”雷軍這一路數，與蘋果如出一轍，也真的也是比深埋頭搞技術的理工男李彥宏要“厲害”得多，我們的BAT中的大B，AI技術研發嗷嗷往前撂，一抬頭，用戶呢？？？
說一句題外話，百度除了一時半會兒也搶不走的硬件市場，以及二十幾年來養成的搜索慣性的用戶們一時半會兒跑不掉，其他一時大意丟掉的市場佔有，可不是光靠努力就能實現的，需要運氣，需要想辦法對抗一直沒有解決的“百度”ד莆田”的負面體驗，還需要娛樂紅海市場搶奪、藍海市場探尋機會的夾縫中重新摸索霸主地位，如今強敵叢生，坊間已經流言BAT中的B“Baidu”要被“Bytedance”的B所替，雖說一時半會兒成不了現實（期待打臉），但看去年今年，字節動作連連、天天圈層資訊裡一動激起萬層浪的態勢，百度再不搶市場……太迷幻的未來格局也是不敢猜。
再說句題外話，關於產品打造和推廣中的“設計”和“身份”，抖音團隊早期也是這麼玩的，圈住國內外視頻類大佬“極致化”的做測試做用戶體驗，做圈層投小眾黑馬綜藝打造逼格，很是從一二線圈住一批高端年輕時尚用戶，但“商業化”的高壓下，目標用戶從早期一二線年輕時尚群體慢慢下沉，逐漸“城市包圍農村”，本來南抖音北快手是不存在的，早期對標快手的產品是火山，然而抖音的市場下沉把逼格一降再降，慢慢走向對標快手的情境，生生把火山逼到了身份尷尷尬尬的境地，用戶覆蓋是做到了，但也是慢慢成了那部分天生逼格或者假裝有逼格的用戶們心中的痛，在渣浪逼乎小破站裡鄙視快手抖音流成為無腦衝浪選手的“政治正確”。這個其實也無對錯，字節正因為高強度的商業化才有能力用不到8年的時間衝過別人二十幾年走的路；面對商業化總是尷尷尬尬、唯唯諾諾、進進退退的B站明明佔據先天優勢卻始終商業版圖擴張艱難，如今資本入局、商業化漸起，開始引入明星飯圈的流量，也同時招到小破站的小清高們風風火火所謂“初心不再”的唾罵；豆瓣堅守文青屬性，商業化不足、產品線版圖拓展判斷失策，如今產品線幾乎全部下線回並豆瓣，連豆瓣二當家的小組也無法支撐繼續獨立app運作，文藝逼格仍在，用戶卻星星兩兩，大部頭的流量還是鵝組的兄弟們在苦撐，當年小組“百家爭鳴”的盛況也已不再，很是讓資深用戶捏一把汗（說到這就心痛，我當年愛看的掀起你的頭蓋骨小組，各行各業大佬專門披著馬甲調侃行業秘辛，連小雞小鴨小偷小搶小xd都能講上一講，且不像逼乎那樣“人均百萬，雙一流起步，人在飛機，剛下美國，分享你剛編的故事”的油膩膩）。
所以啊，我神煩誰跟我講哪個平臺逼格高，哪個平臺low逼，瞧不上或白眼“不懂”看XXX平臺的人，大家都是人世俗種，娛樂至死的看看段子、吃吃瓜，人家搞內容、搞平臺的土嗨或大佬也要恰飯或者帶著自己兄弟們恰飯的，未得階層躍升的咱們這群社會這80%的難兄難弟們，無論你喝咖啡的還是吃蒜的，哪個都不比哪個高貴，在資本面前，在座的各位都是渣渣。
【拼多多擴充直播品類，將引入遊戲等泛娛樂內容】
拼多多已開始面向MCN機構招募主播類型不限於娛樂（秀場等）、遊戲、美食、戶外、電商主播。從招募的主播類型來看，以泛娛樂領域為主。36氪就此事向拼多多求證，對方回應稱：不予置評。此外，在直播業務初步發展階段過去、直播的營收有了顯著提升後，拼多多還將制定階梯政策，對主播進行分層，投入不同量級的流量和資源。同時，拼多多還正孵化“主播小時榜”和其他功能池，給予主播更多吸粉機會。
觀點——
就像2003那場sars給淘寶天貓電商發展壯大的生機，這一次新冠肺炎又一次賦予了“線上”服務以新的發展“激情”，而國外的傲慢偏見所延長的疫情影響週期，消費者在線消費信任度再次升級，逼得大家不得不“全民轉型”。為刺激經濟，大大帶領政府下場直播，話題商業人物羅永浩、董明珠相繼直播也給視頻電商帶來刺激地震，李佳琦、薇婭等等直播大v明星聯動一個接上一個，大家都瞧見直播電商這一熱乎乎的大鍋飯了，拼多多從去年2019年開始佈局直播業務，這種紅利大勢之下，怎麼可能無動於衷，一句“不予置評”，全在不言中。
拼多多一直走的是低價路線，貨源直供，面向的是中低消費群體上提，走的“農村包圍城市”的路線，轉型視頻電商，加上這種情景購物形式所具備的“緊迫感”、“沉浸感”的優勢，營收增長自不用說，但這種模式也是快手一直在走的，且運營模式相對成熟、用戶也有非常切入骨髓的購物習慣，是快手的主要營收來源，同時，今年阿里開始推廣其早已退出人們視線的廠貨直供平臺1688，大家都是廠貨直供，批發價走零售，各自的流量都不容小覷，真是一場作為消費者很期待的廠貨“聖戰”。
（由此突然想到抖音也佈局視頻電商好久了，去年各種福利直播公會，出政策“引誘”達人直播，年初又直接直播互動反補帶動短視頻流量，然而定位高端路難走、低端放不下身價，內容情懷賣貨又虛有其表，帶貨量反不如“直給叫賣”型的帶貨量高，尷尷尬尬，不上不下。）
我們的機會在哪？
這種大勢環境之下，大家不瞎自然都看得到，一個個躍躍欲試，準備在視頻帶貨上大展拳腳。上上週公司更改經營範圍我剛線上簽了一輪字，上週兩場飯局大家都一副箭在弦上，就等射出，今天上午還接了一哥們的電話大談想做視頻帶貨。大家都一樣，誰都不想白白錯失機會，或圈內人，或圈外人，一句“手裡有貨源”，就感覺錢已經進褲袋裡了。可是事兒真這麼簡單嗎？2020年線上購物的流量規模自不必多說，但消費者兜裡的錢就這麼多，雖然線上消費信任度大幅提升，但同時謹慎程度、比價思維也是漸興，經濟增長不說下行，增幅減緩已是必然，在消費者開始捂住錢袋精打細算的時候，多個大平臺紛紛加速入場瓜分，低價比價愈演愈烈，明星帶著先天的流量優勢，淡化與網紅界限甚至一塊“叫賣”，這種情況下，原本還沒來得及入局的各位，你們憑什麼？？？所以腳踏實地，迴歸初心，一句“IP”走天下，紮紮實實做內容，紮紮實實做人設，賦予帳號人設以“愛豆”身份，積累粘性粉絲資本，讓粉絲為他們的喜愛和信任買單，內容電商，千變萬化亂人眼，底層邏輯怎麼可能變。
【去哪兒網：“五一”機票均價創五年來最低】
24日，據去哪兒網數據顯示，今年五一機票均價創五年來最低，部分旅遊航線降幅近七成，當前買熱門航線仍有低至4折的特價票。在即將到來的五一假期，去哪兒網平臺預計出遊旅客量與清明假期相比增長近4成，周邊遊、省內遊和高鐵遊率先回暖。而民航出行方面則呈現出與往年五一假期不盡相同的趨勢。商務航線來看，北京-上海航線均價為478元，2019年五一假期該航線均價則為679元，均價降幅29.6%；另一條經典商務航線北京-廣州的五一假期均價為575元，較2019年同期下降41.39%。
觀點——
周邊已知的，幾乎全員放棄了五一出遊計劃，原本國內疫情逐漸控制住，大家逐漸放鬆警惕，星星兩兩的開始摘下口罩，呼吸自由的空氣，可惜天不遂人願，無症狀攜帶者進入統計，哈爾濱輸入性病例帶動本土病例增長，國外疫情愈演愈烈，被迫要走起“群體免疫”的路數，一道道驚雷，又把中國人的“求生本能炸了出來”，已經可以五一期間各大景點“人煙稀少”的創世紀盛景。
我想說的是，今年真的是我的“無業”體驗人生的流浪黃金年，機會恐怕只此一次，錯過即無。
【「美瞳匯」獲錦波生物實控人戰略投資】
美瞳垂直電商平臺「美瞳匯」已於近日獲得錦波生物實控人的戰略投資，金額及估值暫不披露。據瞭解，美瞳匯公司成立於 2018 年，旗下美瞳垂直電商平臺「美瞳匯」於 2019 年正式上線。創始人陳威曾表示，截至目前，「美瞳匯」成立一年左右已經服務了超過 20 萬用戶，其中有 2/3 的用戶都進行了再次消費，平臺內入駐品牌已逾百家。
觀點——
最近因與朋友交流，對醫美電商略有涉獵，又見美瞳匯新獲戰略投資，想想一眾美女的美瞳購買渠道五花八門，美瞳匯宣傳不力，美瞳又是女性快消品中的快消品，市場前景難以估量。下到8歲女娃，上到五十幾歲老母，女人的錢真的是世上最好賺的錢了，結合前面一直聊的將來視頻電商“元年”，各位“手裡有貨源”的兄弟姐妹們，可千萬思量好營銷最常話術“哪類產品？”、“賣給誰？”、“怎麼讓她知道？”。
【淘寶內測“分享小站”功能】
淘寶近日內測了一個名為分享小站的功能。分享小站是淘寶針對內容創作者KOL/KOC提供的低門檻電商創業平臺，小站作為內容創作者的專屬陣地，可以滿足內容創作者進行自有商品發佈、商品內容化推廣和粉絲互動營銷等功能。目前分享小站沒有獨立App，而是內嵌至淘寶內。
觀點——
騰訊直播小程序藉助這次疫情，從教育培訓到快消有貨，很是起了一波勢，小程序接口便捷、頁面干擾因子少、沉浸感強的優勢，再加上小程序的分享功能帶有非常強的社交屬性，自帶產品信任度，為微商群體又打開了新的通路，小程序+直播的社交帶貨力量前景可觀。也不怪淘寶趕緊入場，不過回憶當年支付寶的社交“夢想”和“現實打擊”，這一把社交視頻電商的嘗試前途未卜。
【“砂礫”在前，期待“珠玉”】
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