“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那了”
——查理·芒格
以下是我在经营智能锁过程中犯下的一些错误，拿来和大家分享，希望大家不要和我犯同样的错
一）不打没准备的仗
智能锁进小区地推，应该不是很新鲜的事情，当时刚好一个朋友是做热水器和垃圾处理器之类的，他们的主要销售方式就是进小区地推。我们就搭着他们的顺风车，顺利的进入了小区，印了很多产品宣传单页，然后就开干，大伙都很勤奋，到处发传单。几天时间过去了，他们热水器倒是卖了不少，而我们咨询的人很少，客户都关心活动，包括我自己在内的员工都是灵机应变的回答客户的问题，最终我们一把锁也没有卖出去。这样的活动我们做了至少有四五场，都是失败而归。活动后复盘，算人工、场地费、物料费，每一场活动都亏几千。
二）有客户需要了我再进货
刚开始从智能家居转行做智能锁的时候，也是到处宣传产品，一旦有客户需要，立马就叫工厂发货，多么完美的几乎0风险的生意。有一天一个邻家看我发了朋友圈，不知道是为了支持我还是什么，简单咨询后就下单了，并且给了定金，公司也安排了采购。下单第二天的时候，客户给我打电话，问指纹锁到了没？他唯一的一把钥匙丢了，现在进不了家。我马上问了公司同事，我们正常的物流周期是三到五天，货已经发出来了，但还在路上，当天是肯定到不了的，我给客户回了电话说明了情况。后面客户找了一个开锁公司的开了锁，然后换了别人家的指纹锁，我们退了他定金，这就是传说中的煮熟的鸭子都飞了。
三）以为我可以自学成才
我这个人不管做什么产品，肯定都是先自己用，智能锁也不例外，我也喜欢动手自己研究。刚开始做智能锁是从智能家居厂家拿货，参加智能家居培训的时候也顺道培训了智能锁，反正觉得很简单，就是几个螺丝就搞定了。回来后首先就把自己家的门换了，整个过程花了两个多小时，因为还接了智能家居系统，所以还算很顺利！接着就开始把公司的也换了。然后就开始在一些自媒体平台发广告销售，这一次老家的一个表姐家门把手坏了，不是很好使，找我下了个单，我趁回老家就顺道给他安装了，这一次也很顺利，花了十几分钟就安装上了。不关门测试一切正常，但是就是关不上门，小锁舌都关不住，然后总以为没有装好，拆了又装，装了又拆，感觉没问题啊，打电话咨询了智能家居的厂家，也是讲不清楚，最后搞到晚上十点多实在搞不定，他原来的那个锁也被我拆坏了，我只好打开锁公司电话上门给重新换了一个传统的锁，480块。心理阴影面积你们自己算。
四）老板就要做甩手掌柜
创业过程中，不少人应该也有和我一样的经历，经常接到培训公司的电话，我也觉得我们需要不断的学习，所以不惜代价花了十多万报了企业管理培训班，回公司后想要大干一场。当时公司只有不到10个人，我居然请了两个安装师傅。原以为这样我们不仅可以很轻松，并且还可以大干一场。
那时候自己谈成了订单，安装的时候我就开车，到那里的就看着师傅安装，我就只等着收钱。有几次我没有去，最后谈成的订单还是飞了，师傅回来说他们家那个锁体他特殊，我们搞不定。记得有一次，像往常一样我送师傅一起去客户家安装，一去客户家有两道门需要安装，里面个门是房开公司标配的国标锁体，外面个门是自己改装的王力锁体，那时候我们对王力锁体了解还太少。师傅就说，只能换国标的那一道，而客户说只换一道的话还是需要带钥匙，那就没有必要了，师傅转身就准备走。我有点急了，原来之前那些被放飞的订单原来就是这样飞的吗？我想，问题总是办法解决的，然后我就和客户协商，说我们把锁拆卸下来看一下，看看内部结构，如果能安装，就安装，如果不能安装，我们给他复原，万一损坏，我们负责。最后客户答应了，我拆开后发现原来王力锁和国标的不仅仅是导向片尺寸不一样，还有孔距不一样，但是我想起了艾创米A3是一个方轴就可以，锁芯是在底部的，所以是不影响的。我试着把A3装上去，结果不但不换锁体，还能保留原来王力锁原来的自弹功能，非常好用。
回来后我也找另外的同事了解了之前的一些情况，他们就是觉得安装一把王力锁太费劲，听到都怕，说是在网上看到的，不好整，自己也没有亲自试过。
不知道你也是否有过同样的经历和苦恼，这些只是我们这些年来经历的冰山一角而已。之所以把这些分享出来，是希望同样经营智能锁的你，不要犯同样的错误。如果你现在计划或者打算代理一个智能锁品牌，但是又担心没有经验，或者害怕犯我们那些错误。其实不必担心，我们已经把这一系列的，我们这边年来经历的所有的经验教训，整理成了教案，可以免费的贡献给同行的朋友们。欢迎联系我们，我们一起交流在经营智能锁时遇到的那些事。
很少有人能够通过读一本书、听一段音频、看一段视频或者是参加一次培训就改变了自己的生活。你必须撸起袖子亲自实战，成为一名真正专注的学习者。然后你必须学会通过一种积极的心态过滤新的信息。最后你必须制定一份计划，将自己学到的新知识立刻应用到实际工作中。
——《知道做到》
下一期，我们分享，我为什么要创立艾创米这个品牌。
