前言
若賺錢是藝術，那麼好的項目可稱之為藝，而如何找尋到好的項目就叫做術。
巫妖上週的時候分享過一篇文章《你知道哪些日賺上千的項目是如何來的嗎？》分享之後很多讀者老爺留言說希望多分享一些類似的乾貨，於是本篇文章就應運而生。
其實說實話，很多人對於項目和思路的發掘是不願意進行分享的，因為這些技巧就是網賺中的安身立命之術。中國有一句老話：“教會徒弟餓死師傅”就是這麼來的。
不過巫妖認為，思路的分享往往能夠碰撞出不一樣的火花，多一份分享就為頭腦風暴多提供一份力量。思維的碰撞才是進步的階梯。
畢竟這不是一個單打獨鬥的時代。更多的分享和才能夠讓自己得到進步。當然，也許你會說這些分享會引來不必要的競爭，可沒有競爭就沒有壓力，不居安思危就很容易被別人打敗。
今天我們所分享的尋找項目的方法就是利用長尾理論去發掘項目，此次分享也僅做拋磚引玉，希望能夠幫助大家開拓思路。
問題一：何為長尾理論？
長尾理論是在04年的時候第一次被提出，用於描述亞馬遜等網站商業模式的。換言之，就是目標不要僅僅侷限於大客戶，而應該著眼於那些對於服務要求更詳細的客戶身上，這類的客戶往往越是刁鑽越是精準，越能夠發生交易。
如果大家瞭解過百度競價，就能夠知道長尾關鍵詞的重要性，而這類關鍵詞在百度競價中的成交率和成交價格都是很高的。
比如在做網站的時候，如何能夠快速的拿到最優排名就是操盤者的第一任務，而其中最簡單的方式就是通過長尾詞做競價。
就比如我們剛剛發的這張圖片，裡面包含著的淘寶關鍵詞很多，搜索量也是非常的巨大。
問題二：網賺中如何利用長尾理論？
在網賺中，我們關注並不是長尾理論本身，而是關注的長尾關鍵詞。每一個長尾關鍵詞的搜索多少就是消費者的趨勢所在。消費者的搜索習慣是什麼，什麼就是最精準的客戶需求。接下來我們再來看第二張圖。
現在我們可以非常直觀的看到這些長尾關鍵詞所描述的問題。排在第三位的就是淘寶如何退款，我相信只要你接觸過網賺應該知道淘寶退款這條灰色產業鏈吧。這群人靠著退款不退貨賺了很多的錢。那麼為什麼這個搜索量這麼高呢？因為有更多的人想要參與到這條產業鏈當中瓜分這塊灰色蛋糕。這也就是為什麼教人退貨退款的收費這麼高。
而這，就是精準的需求。再別如，淘寶如何打造爆款這條長尾詞，這幾乎是每個淘寶賣家關注的點。從這類搜索彙總我們可以判斷出的是這是店家們最關注的問題，他們對於爆款的打造，有一種深切的執念。
網賺行業，大部分人所從事的項目都是從別人的項目上衍生而來的。這個雖然簡單，雖然不是原創，但是卻是最賺錢的。往往大平臺自帶的長尾流量就是用戶的精準需求，我們不需要去做市場調研，不需要去可以未來趨勢，我們需要做的僅僅是跟著大平臺做，跟著大數據走就好了。
正如淘寶退款不也是一樣麼？淘寶類所搜第三的長尾詞，如果你都懂技術，你還愁收不到學員麼？
問題三：長尾理論有落地實例嗎？
如果你有做文章類自媒體，應該知道爆文的重要性，那麼爆文是如何來的你也應該要知道。爆文就是長尾關鍵詞的延伸，當你的文章恰好包含了你所在平臺的點擊量最高的長尾關鍵詞的時候，文章的曝光量將會大大增高，如果文章的質量又很高，配合上被擊中的長尾關鍵詞，自然就能夠獲得更高的流量。
我們不妨再看一個例子，這個例子很有趣，也會讓你的產出爆文的幾率變得更高。
接下來搜索下疑問詞，以“如何”為例。
當我們搜索這些疑問詞的時候，可以發現行業完全不集中，以排名第一的“如何挽回前男友”為例，當你搜索這個時候， 你不僅僅可以看到對應的答案，還有很高的幾率獲得“如何大胸”的答案。這就是長尾關鍵詞的效應。
當落實到自媒體當中，若你發現今日的某篇爆文為“他是如何在農村賺到第一桶金的”，你就可以效仿著寫一篇“他是如何從窮小子變成寶馬車主的”。這樣由於爆文本身的流量帶動，你的這篇文章也將獲得流量紅利。
問題四：如何搞些大項目？
如果你足夠細心，應該能夠發現我上面舉得例子圖片中已經包含了很多的商機。比如教人退款、比如花唄套現、比如做媒體推廣等等等等。這些都是消費者的真正需求，他們有了需求才會去網上去搜索方法，而你需要做的就是在他們需要方法的時候提供方法。
我一直在強調關鍵詞的重要性，無論是對自己產品關鍵詞的定位，還是對自己本身關鍵詞的定位，亦或者是對客戶群體關鍵詞的定位都是決定你收入的重要標準。我不贊同大家跟風，但是我更反對大家逆風而行。最後舉一個例子--剛剛上市的小米公司。為什麼他能成功，就是因為他在公司創立之初就明白那時候的關鍵詞是“性價比”。
項目的發掘方法其實很多，但是不變是對客戶的需求的把握，通俗的講，就是要在沙漠賣水，在北極賣炭。賺錢，僅此而已。
