众所周知，短视频带货的时代已经结束，2020年直播带货将是最大的风口，因为通过直播的方式能将商品的细节、功能、颜色、属性更直观的展现给广大消费者。虽然现在直播的门槛比之前低了很多，不再像以前一定要是网红明星才能带货，哪怕是零粉丝毫无直播经验的店主都可以，但这并不意味着你有一部高像素手机和一间精心布置的直播间及其他硬件设备就能马上变现，成功的关键取决于直播的前期准备和专业的直播活动策划脚本。
一、 前期准备工作
1、 梳理直播流程
刚开始做直播不管是老板还是主播都要有一颗淡定的心，不要操之过急，不要盲目的模仿和照搬他人的成功案例，适合别人的不一定合适你，而是需要静下心来先研究明白自己的产品特点、粉丝受众群体，策划出适合自己产品及受众粉丝群体的活动方案，做直播最忌讳的是开播前才去考虑直播内容、设置活动，甚至有些直接开播靠临场发挥。最好是提前一天或者提前半天做好直播计划，并且需要运营人员全程陪同配合，不要策划案一交给主播，运营确溜之大吉，所有的事全部丢给主播，所以策划好直播脚本，梳理好直播流程，让正常直播内容有条不紊。
2、 主播话术管理
专业的直播脚本可以很清晰的为主播规划好整场直播的时间表，每个时间段主播应该干什么，做什么样的活动，跟粉丝完成什么样的互动，甚至对主播每一分钟的行为和动作做出指导，只有这样主播才不会出现尬播尬聊，整场直播才会有条不紊的进行，并且会非常顺畅，而且随时可以调整好主播的心态，让主播更自信更有底气，直播的质量度才会有大的提升。
3、 产品目录编写
作为卖家要对自己的所有产品做一个梳理，将自己产品的特点、功能、买点、颜色、规格等属性做一个提炼修订成产品说话明书，并且要对竞品也做一个相对详细的一个分析及整理，比如说某款产品的相似款，或者直接是同款产品在其他某些大的第三方平台售价，说明在本直播间购买能够得到说明优惠，简单的说至少你需要给粉丝一个选择在你家购买的理由。当然这个需要团队的协作，不要很暴力的直接扔给主播，最好团队在整理的过程中主播参与，以便主播更快速更精准的了解产品特点。
1、 活动策划及执行
作为一场高质量的直播离不开好的活动策划，通过某一个活动需要达到两个目的，首先：这个活动需要能满足大部分粉丝的需求，其次要让在你直播间的粉丝得到切身实惠，再者就是作为主播需要通过此活动达到预期的转化量。活动通常分为基础活动、通用活动及周期性活动。基础活动主要包括满减、关注有礼等，最好说明活动时间限定、数量限定等，主要作用是主播引导粉丝停留时长；通用活动主要是每天都有长期重复使用的活动，这个主要是给直播间新进用户给的专属活动；周期性活动主要是指以周为单位或者属于国家节假日等，活动力度较大，如果是以周为单位，那么最好固定时间点，比如每周二20：00整限时限量超低折扣秒杀、直播间抽奖等，培养直播间忠实粉丝及直播间的粘性。
2、 数据分析与总结
直播结束之后，要及时进行整场直播数据的汇总及数据分析，总结用户需求及用户最感兴趣的产品，再者就是要及时总结自己本场直播的不足之处，并给出解决办法，不断优化自己的直播流程，以达到提升自身能力的目的。再者就是要及时跟进订单、第一时间发货，公布中奖平台及奖品的发放，做好粉丝的维护。
综上所述，直播带货目前确实是一个风口项目，人人都可以做直播带货，单并不代表人人都能做好，人人都能分到一杯羹，想要成功离不开背后专业的运营团队，当然直播脚本不是固定不变的，随时需要实际情况作出调整，定期作出更新优化。
二、 整场直播脚本的要点
1、 直播主题
做一场直播脚本主题是核心，比如你这场直播的主题是真皮女包，那么所有准备活动都朝着真皮女包去走，以保证主播方向不会跑偏，也不会跑题，那自然是要突出真皮包包的特点：如超级耐磨、超大容量、包的各种背法及搭配等；
2、 直播目标
主题定好之后我就得定本场直播的目标是什么，这个就得根据自己账户的实际情况来定，比如说新账户，那具体要求就是观众总数、点赞量、新增粉丝数、转化量等，那么正常的策划就得按照这个目标进行；
3、 人员安排
根据本场直播的主题及目标结合自己团队实际情况提前做好人员安排，比如是否需要两个主播同时互动，两主播需要明确分工，一个主要负责产品的介绍、细节展示，另外一个主播负责跟粉丝的互动，产品效果的展示，助力负责直播现场的互动，道具的准备及提供，优惠券定时的编辑及发放，客服负责后台价格的修改及粉丝问题的解答提升订单的转化量；
4、 主推产品
一场直播一般都会选择1-2款爆款产品，4-6款主推产品，当然具体数字还得根据自己产品款式的多少以及直播时长来定，不同的直播平台你所用的粉丝属性也不同，还得结合受众粉丝群体的标签来定；
5、 活动策划
活动策划至关重要，这个直接决定你是否能实现本场直播目标，需要结合具体哪个直播平台、自己账户属性、粉丝受众群体，直播目标来定，比如：关注有礼、抽奖、限时秒杀、优惠券等。
6、 直播时间
每天的直播时间表定下来就不要轻易去变动，而且主播在直播的开始和结束都要循环强调每天直播时间或下场直播时间，需要培养粉丝定点看你直播的行为习惯，当然直播时间怎么确定跟你直播的内容还有你粉丝受众群体是离不开的。
7、 直播流程
直播脚本需要具体规定整场直播流程的时间表，主播严格按照制定的时间表推进，比如：10点开播，9：30开始进场预热，跟粉丝打招呼、互动、签到打卡等；比如准时开播后大概用几分钟介绍爆款产品，大概用几分钟介绍主推产品，几点开始搞活动，爆款如何介绍、主推产品如何介绍等都要写的非常具体；
8、 直播分享
开播前半小时进场进行预热，除了跟粉丝互动之外，在这个时间段做好直播分享，当然这个也需要团队配合，比如主播分享到粉丝群等推荐渠道，团队其他成员可通过微信等其他第三方平台渠道进行分享邀请，确保每个渠道能正常对接上，短时间内有大量粉丝进入直播间；
9、 反馈总结
直播结束之后一定要第一时间记录本场直播数据，包括观众总量、新增粉丝数、观众最感兴趣的产品、互动最多的问题等，总结本场直播的不足之处及提出解决办法，确保每场直播都有收获及提升。
