關鍵詞：直通車
適用行業：女裝、鞋包類、家居用品
適用賣家規模：所有賣家
相信很多賣家都知道直通車並且或多或少開過，但是有的直通車就是推廣不起來，這是為什麼呢？因為有時候可能是你的車技不行，有時候是寶貝根本不適合開直通車。今天就給大家總結哪些寶貝不適合開直通車，供大家做個參考。
首先，寶貝直通車開不起來的情況分為以下六種：
一、流量、轉化率雙低
主要的商品是進口貓糧、狗糧以及寵物衣物。此類商品客單價普遍比較高，競爭力大。
二、高客單價，低成交
主要的商品是鑽戒，婚戒等奢侈品，大金鍊子是非常珍貴的東西，一般沒人會選擇在網上買，而且一般的店鋪去做直通車壓根做不起來。
三、有流量，無收藏
主要的商品是韓式潮流類型的耳釘，該產品競爭大，客單價低，最重要的是不是剛需商品，賣家最多進行瀏覽或者直接購買並不會收藏。
四、有銷量，售後糾紛太多
主要是易碎、易腐爛的產品，比如花瓶、魚缸、土雞蛋等。雖然會有銷量，但是並不能保證運輸途中不出現損壞的情況，另外還有些商品色差嚴重，售後服務也不到位。
五、有收藏，無成交
主要是小眾定製、原創的服飾，雖然商品主圖看著是不錯但是太小眾了，有些衣物穿不出去，就不會有消費者購買。
六、有成交，復購低
主要是中藥器皿、物理化學器材。有顧客購買但是壓根就開不起來直通車。
其次，作為商家，為什麼你的直通車開不起來？因為你並沒有真正瞭解到客戶的需求，沒有挖掘到顧客的痛點。
舉個例子，你家店鋪是賣拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我們是不是可以考慮把防滑拖鞋這個關鍵詞加入到孕婦、老人這兩個人群標籤裡面呢？
作為賣家，我們不僅要了解自家的商品還要了解消費者心理，多想想消費者要什麼樣的東西和服務，再與自家產品做聯繫。
總結一下不適合做直通車推廣的寶貝特徵:
1、轉化率低，性價比不高的產品，比如：中小學書桌；
2、過於標準化產品，利潤空間小，比如：剃鬚刀；
3、客戶關聯性、復購率低的產品；
4、售後麻煩，易發生糾紛或者不便運輸，易碎；
5、過於小眾化；
6、地域化明顯；
7、生命週期短並且運輸標準達不到要求，比如鮮花、巧克力。
這些不適合做直通車推廣的寶貝有你家的嗎？
