关键词：直通车
适用行业：女装、鞋包类、家居用品
适用卖家规模：所有卖家
相信很多卖家都知道直通车并且或多或少开过，但是有的直通车就是推广不起来，这是为什么呢？因为有时候可能是你的车技不行，有时候是宝贝根本不适合开直通车。今天就给大家总结哪些宝贝不适合开直通车，供大家做个参考。
首先，宝贝直通车开不起来的情况分为以下六种：
一、流量、转化率双低
主要的商品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物。此类商品客单价普遍比较高，竞争力大。
二、高客单价，低成交
主要的商品是钻戒，婚戒等奢侈品，大金链子是非常珍贵的东西，一般没人会选择在网上买，而且一般的店铺去做直通车压根做不起来。
三、有流量，无收藏
主要的商品是韩式潮流类型的耳钉，该产品竞争大，客单价低，最重要的是不是刚需商品，卖家最多进行浏览或者直接购买并不会收藏。
四、有销量，售后纠纷太多
主要是易碎、易腐烂的产品，比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销量，但是并不能保证运输途中不出现损坏的情况，另外还有些商品色差严重，售后服务也不到位。
五、有收藏，无成交
主要是小众定制、原创的服饰，虽然商品主图看着是不错但是太小众了，有些衣物穿不出去，就不会有消费者购买。
六、有成交，复购低
主要是中药器皿、物理化学器材。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。
其次，作为商家，为什么你的直通车开不起来？因为你并没有真正了解到客户的需求，没有挖掘到顾客的痛点。
举个例子，你家店铺是卖拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我们是不是可以考虑把防滑拖鞋这个关键词加入到孕妇、老人这两个人群标签里面呢？
作为卖家，我们不仅要了解自家的商品还要了解消费者心理，多想想消费者要什么样的东西和服务，再与自家产品做联系。
总结一下不适合做直通车推广的宝贝特征:
1、转化率低，性价比不高的产品，比如：中小学书桌；
2、过于标准化产品，利润空间小，比如：剃须刀；
3、客户关联性、复购率低的产品；
4、售后麻烦，易发生纠纷或者不便运输，易碎；
5、过于小众化；
6、地域化明显；
7、生命周期短并且运输标准达不到要求，比如鲜花、巧克力。
这些不适合做直通车推广的宝贝有你家的吗？
