在經營中採取當時免費但是之後讓消費者會為這個免費買單的一種商業模式。免費模式用得好，往往能讓商家快速增加客流、大幅提升營業額。
今天給大家介紹3個免費模式中的經典案例，希望對大家有所幫助。
一、空手套白狼——不花錢開一家美容院
王總已經有幾家美容院，想新開一家，又不想花自己的錢，擔心風險。怎麼辦呢？
方案：
1、找10個每年在店裡消費超過十萬的客戶，每人拿十萬元作為押金。充十萬，成為單店股東，享5%的分紅。不參與管理，不承擔虧損，只享受分紅，所以溢價1倍。
2、2-3年回本，否則我補齊，並給你每年30%的回報。
3、免費享受十萬的項目，再送十萬的禮品，十萬的項目分拆伍萬自用，另伍萬50張一千元的卡，用你的引流卡過來消費充卡的客戶給你返15%。
4、內部融資：找到10個員工，每人2萬押金，佔2%的分紅股份，並且可隨時退。
結果：短短一週，就融到150萬，並且還找到了10個免費業務員，同時也解決了員工流失嚴重的問題。
玄機：十萬的禮品系統內對接，比全國總代的折扣都低；贈送十萬的消費其中1半是分成了引流卡，快速引來消費者，為下一步截流做準備。
二、體驗模型——小狗免費領養
拉布拉多犬非常可愛，特別是雙峰的更是招人喜歡，可是幾萬的價格擋住了顧客的腳步，眼見過幾個月後，價格就會一落千丈，急壞了寵物店老闆。
方案：只需交點押金就可以把狗狗領回家1個月，1個月後可以退還，半個月內買下來，押金可抵雙倍使用。
結果：當天就被領走了20多隻，1個月的時間還沒到，就賣出去了31只，只有2只有殘疾被退回來了！
玄機：狗狗通人性，基本上十幾天就能建立感情，人就會捨不得了，抓住這個特點，低門檻進入，高回報產出！
三、充卡模型——持續與消費者產生粘性
酒店入住率始終沒法快速提升，每天都有至少30%的空房率，如何能夠更好的加以利用呢？
方案：正常住宿每晚158元，優惠過後138元，並且需要繳納300元的押金。第二天早上去退房的時候，服務員會告訴顧客一個好消息——如果這300元的押金轉成酒店的會員卡的話，那麼昨天晚上的住宿就免費啦！並且300元以後使用時享受vip會員價，只要98元每晚！因為錢已經交給酒店了，所以這樣的活動一出，300元很容易轉化為會員卡！再來3次以後，卡內剩餘6元時，服務員會說——您如果不退這6塊錢呢，下次來可抵50元使用，所以，客戶就會來第4次！
結果：原本住1晚，可一個小模式兒轉化成了4次住店，更重要的是，一回生二回熟，來多了就習慣了，不由自主就一直想來住了！
玄機：利用客戶佔便宜心理，並且藉助押金的機會，給顧客一個無法拒絕的理由，迅速產生連接和粘性，提升營業額！
在今天，人人都在做商業模式，產品是附加的，好產品倒不如賣的好！
