6年前的今天，谁能想到，突然闯入零售业的“毛头小伙”
名创优品，竟然能超越原本已在市场占有一席之地的“前辈”们，成功逆袭，杀出一个零售帝国，如今还要IPO进军资本市场？虽然是“十元店”，但营收规模却不小。2018年名创优品营收已突破25亿美元（约合173亿人民币）。
做出如此规模的同时，名创优品却不断陷入抄袭和山寨其它品牌的诉讼中。为了快速扩张，名创优品还利用P2P金融平台为加盟商提供融资支持，也为其接下来的发展埋下隐患——经销商们发现店铺越开越多、越来越不赚钱。
近些年着重发力的海外版图，也出现了加拿大总代理商破产的情况。名创优品“百国万店千亿”的目标，已将实现时间从2019年推迟到了2022年。
▲2015年6月28日，河北秦皇岛一家名创优品店内，一众商品均标价10元。
今天，就和大家一起梳理名创优品的商业模式。
01 短路经济
什么是短路经济？不管什么时代，商业的规律从来没有变过：
要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”；
要么用“效率”的方法，做到别人做不到的价格，降低“定倍率”。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。而商业模式就是利益相关者的交易机构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。
01 快速扩张的秘诀
与哎呀呀一样，名创优品的扩张主要依靠加盟商的不断加入。
开设名创优品店铺，有两种合作形式，一个是与名创优品总部：投资，共担风险，共享利润。另一个就是“投资型加盟”。名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。
加盟商
付出：挂牌费8万，货品保证金75万（拥有从供应商处进货的启动资金），店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费自理，还有门店的装修、货柜货架等——初期投入累计成本近200万。这些都是刚性成本。
得到：每天营业额的38%（食品33%），次日转入账户。弹性收益。
名创优品
付出：初期0投，提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。近似零成本投入。
得到：每天营业额的62%（食品67%）。高收益回报。
也就是说，名创优品的商品研发制造出来之后，通过加盟商卖给消费者，加盟商提出销售额的38%作为收益之后，每件商品留给名创优品总部的只有8个点的利润率。从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也赚得越多。
由此也可以看出，名创优品正在以轻资产的模式运作，它将设计、研发、供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担，使得其快速奔跑。
叶国富很聪明，他用了一种介于直营和加盟之间的开店模式，叫做“直管”。
直营，就是自己投资，自己管理；
加盟，就是别人投资，别人管理；
而直管，就是别人投资，自己管理。
投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。
然后，你就等着分钱吧，管理的事情，我来。
日用杂货行业，过去1元钱出厂的商品，卖给消费者3元钱。叶国富带着1000多家小b去找制造商，谈到“
我有1000多家门店找你进货，但你能不能保证品质的同时，把价格从1元压到5毛？”如果你是制造商你会答应吗？这么大的量，其实是可以接受的，因为他最在乎的不是毛利率，而是利润绝对值。
后来，叶国富直接在中国建了7个大仓库，每一个工厂生产完成，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库。这些仓库是名创优品和工厂的共享仓库。
这“短路”掉了总代理、省级代理、市级代理和批发市场。
然后，名创优品只加价8-10%，作为品牌运营费用，支持中后台的数据、仓库、采购的运营，直接给门店供货。 根据每家门店的经营数据，中台的工作人员负责从七大仓库里调配货物，送到每家门店。 然后，每家门店进了货后，再加上32-38%的毛利率，卖给最终消费者。
这笔钱用于支付门店的租金、员工工资和最后一段物流的成本。 现在我们来算算账，过去出厂价1元，零售价3元。 现在呢：出厂价5毛钱，加上8-10%的品牌费，加上32-38%的门店毛利，最后零售价连1元都不到。
通过“短路经济”，同品质的商品，别人的出厂价可是1块钱，卖3块钱。 而名创优品的售价，不到别人售价的1/3，竟然比别人的出厂价还低。
降维打击。别人根本打不过。 可是，卖这么便宜，能赚钱吗？ 可以。 只要周转率足够快。卖的量足够大，就可以。
所以叶国富和我说，他每个星期可以什么都不做，但是每周一的选品会，自己必须参加。 他要保证选到最爆的产品，消费者最喜欢的产品，提高周转率。 只要销量极其大，一年销售10亿以上，就可以赚钱。
叶国富和他的名创优品，仅成立4年后，营业额从0做到了100亿。
02 对产品魔鬼般的“执着”
据了解，名创优品的供应商是在全球范围内挑选出700多家顶尖的，像奇华顿、莹特丽、嘉诚集团等，都是名创优品长期稳定的合作伙伴。名创优品还制定了严格的优胜劣汰制度，不定期筛选，保证产品的出厂品质。
名创优品还组建了一流的质量管控团队，汇集各个领域顶级的专业质量管理人才，并制定完善统一的质量管控体系，从产品的设计之初就开始介入，到产品到达最终消费者，实行全方位的质量管控。
此外，名创优品在其运营模式中也做了几个非常有效的举措：
一是精选3000-5000sku，对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，增强议价能力与合作黏度；
二是耗资近亿元搭建了SAP软件等IT系统。 全国建设7大仓提高物流配送效率，以系统为强大后台，通过对资金流、物流、商品流、信息流的精准把控大幅提升运营效率；
三是标准化的店铺运营，名创优品本身就自带流量，不需要过多的销售推荐，一线人员培训主要围绕迎宾、陈列、收银、清洁和防盗等便于复制的职责；
四是没有中间环节，直接从工厂到店铺。名创优品店加盟商，只是店铺的投资人，并没有经营权，店长店员直接向总公司汇报工作，整个链条渠道短、效率高、成本低，一石三鸟。
五是运营成本控制在5%以内，在成本基础上加价8%的价格卖给消费者。通过高效的“前店后场”运营模式，生产出来超高性价比的产品，直达消费者。
没有谁能随随便便成功，至少要做到上面的一二三四五六七，从设计、品质到运营，每一步都做到极致，才有可能在竞争激烈的商界杀出一条血路。
