【陝汽重卡 品質成就未來——聚焦陝汽CVP頭部客戶價值工程】
——新一輪產業變革形勢下車企與用戶共贏之道系列報道之九：
有品之物，值得甄選
——內蒙古鄂托克旗雲騰運輸公司總經理趙雲選車記
作為一家運輸公司的老總，對於購買車輛這事，一定有這樣那樣的經歷，或多或少都有些心得、有些煩惱、有些遺憾，也有些許期待… …毫無疑問，通過甄選買到自己稱心如意的車輛就是最大的願望。
▲內蒙古鄂托克旗雲騰運輸有限責任公司總經理趙雲
有著三十多年駕齡的內蒙古鄂托克旗雲騰運輸公司總經理趙雲，從1987年擁有自己人生第一輛汽車後，隨著時代的發展和企業規模的壯大，有著和別人不同的購車經歷。
正所謂：亂花漸欲迷人眼。趙雲因不同廠家車輛的品質與性能挑花了眼，不停地變更和選擇。還好，2016年末，遇見陝汽德龍重卡，趙雲感嘆：紅塵有幸終識君。
■ 一波三折
初見趙雲，是在他公司所在的鄂爾多斯市西北部的鄂托克旗蒙西工業園區，雖歸屬鄂爾多斯管轄，但與烏海市只有一路之隔。公司離烏海市區只有三十多公里，而離他家鄉卻有三百多公里。
作為國內最早的一批卡車司機，趙雲有著和別人不一樣的經歷。由於80年代中期在他家鄉鄂爾多斯的達拉特旗就開始開採煤炭，他的家人就沒有種田，而是搞起了服務業，開設小旅店、小賣部等，方便礦山職工的生活。在他20歲的時候，他學了駕照，家裡就花了一萬七千多塊，買了一輛南京汽車廠生產的"躍進"牌汽車讓他跑運輸。
"那個時候全鄉只有4輛車，拉上一車煤，賣掉後能賺一百多塊。雖然道路狀況不好，開車比較辛苦，但是收入很高"趙雲回憶說，那時，司機這份工作很吃香，已經到了"手把方向盤，給個縣官也不換"的地步。
正是這份運輸工作，家裡的生活條件可謂衣食無憂，也是靠著自己的踏實肯幹，他的運輸業務得到很大發展，不僅當時買上當時最新出來的解放卡車，也增加車輛，僱上司機跑運輸。
2009年，素以"烏金之海"著稱的烏海市的煤炭資源優勢吸引了趙雲。烏海市作為"依煤而建，因煤而興"的"煤城"，是我國國家重要的焦煤基地和西北地區的煤化工資源基地，同時還是國家許多高載能產品的重要產地之一。這裡的煤炭、石灰岩、鐵礦石、石英砂、白雲岩等礦產，其中，優質焦煤佔內蒙古已探明儲量的75%，儲量達27億噸。
烏海的資源儲量大、品位好、易開採、相對集中配套、工業利用價值高。當地的電廠和水泥廠、鋼廠和化工廠有很多。而像君正集團、華能北方聯合電廠，蒙西集團、華譽焦化廠等大型的企業紛紛崛起。他賣掉老家的汽車來到鄂托克旗搞起了物質信息部。他說："那會兒也沒什麼公司的概念，圍繞著煤炭產業，東北的，南方的和本地的人都來烏海搞煤炭貿易。以前運輸時積累的經驗和資源，給了我很大幫助，趙雲站住了腳跟，業務也一天天做大。
2014年，趙雲註冊成立了雲騰運輸有限責任公司，購買了3臺中國重汽生產的HOWO重卡，後來隨著業務量的增多，又購置了十幾輛北汽福田的歐曼重卡和解放J6重卡，公司的運輸規模日漸擴大。到了2016年底，公司的運輸規模已經在當地小有名氣。
然而，作為一個很早就玩車的人，他對車有著特別愛好，對車輛的技術和構造也十分了解，在公司使用的車輛的過程中，始終對原來購買的車輛不滿意。"主要是那些車使用過程中，質量不穩定，總有這樣那樣的毛病"趙雲說。
在2016年底，他公司又要購置車輛時，陝重汽在烏海的經銷商樂用汽車銷售公司的人找上門來。當趙雲被邀請去西安陝汽生產車間參觀時，趙雲一眼就相中了陝重汽新F3000德龍重卡。他說，這款車比較符合我的心意，滿足我對車輛選擇的所有要求。
當時這批訂單還有個小插曲，趙雲對車身顏色十分挑剔，他喜歡喜慶的紅色，覺得十分好看，可當時廠裡的產品顏色都是黃色的，所以，廠家為他做了很多努力，終於將15輛新F3000德龍重卡做成紅色車身交付給趙雲。
對此，趙雲滿心歡喜。到了當年年底，公司業務需要，他又要添置新車，準備預定20輛。誰曾想，車身顏色滿足不了趙雲，如果要紅色車身，得等75個工作日，也就是要三個月後才能使用上車，趙雲無奈，只好去了鄂爾多斯購買了歐曼重卡。到了18年下半年，趙雲又找到經銷商訂購16臺陝汽德龍重卡，可是當車輛要交付的二個月後，市場形勢發生變化，煤炭行情下滑，貨源減少，趙雲只好退掉了7臺德龍重卡，趙雲購買陝汽德龍重卡之選，真可謂是一波三折。
■ 不二之選
如今，陝汽重卡在煤炭運輸、港口運輸、危化品運輸等細分市場銷量排名國內行業第一，並實現快遞運輸、冷鏈運輸、環衛行業、商品車運輸等細分市場全面提升。
在運輸行業摸爬滾打三十年的趙雲很清楚，運輸業的要素主要體現在：人、車、物三方面。而作為點對點貨物運輸業態，車輛的質量好壞，服務的優劣直接關係到車輛的運行效率和公司的效益。
如今，雲騰運輸公司已經發展成為當地運輸行業的龍頭企業。公司擁有127輛重卡車，其中，陝汽新F3000和X3000德龍重卡已經有60餘臺，基本上佔到一半左右。
在三年的使用過程中，通過與其他企業的重卡產品相互的比較，趙雲認為，陝汽德龍的產品具有外觀美觀大方，發動機、變速箱和車橋形成的"黃金動力總成組合"是其他產品無法比擬的；同時，由於減震好，所以，駕駛起來相當舒適，特別是駕駛室的密封性好，噪聲很小，有開小轎車的感受；而汽車的大梁採用了三層設計，整車顯得十分強硬。
此外，陝重汽加強了車輛的服務水平，實施了多項維護和保養措施，提高車輛出勤率，為用戶節省了用車成本。"從我內心來說，在我所有購置的車輛使用情況比較，其他車輛都和陝汽德龍重卡都沒法比，"趙雲說，這不是他個人的感受，從公司駕駛員爭著要開陝汽德龍的情況來看，無疑，陝汽德龍重卡贏得了公司上下的廣泛一致認可。
2017年之前，在烏海的煤炭運輸市場中，陝重汽德龍重卡幾乎看不到任何身影。趙雲說，自從他購買了使用德龍重卡以後，其他企業和個人，都會跑過來詢問車輛的性能和使用情況，這在很大程度上，帶動了陝汽重卡在當地的銷售。趙雲說，現在在本地，起碼有80%的用戶在採購車輛時，都把陝汽德龍重卡作為首選產品。
趙雲把公司取名雲騰運輸，其寓意是希望自己的公司發展要實現騰飛。他告訴記者，以後不論是公司的車輛置換，還是新購，陝汽德龍產品都是他唯一的選擇。
正如：好馬配好鞍。有了陝汽德龍重卡卓越品質的助力，雲騰公司的發展就有了堅實的保障。
（本報記者 趙健）
