最近这半个月,静流暗涌的白酒市场突然被一个新品牌搅得有点乱。
2019年12月24日,在没有任何征兆的情况下,有品在自己的众筹平台中突然上线了一款53度酱香型白酒,名为《稻纯》。10分钟,销售额突破10万;30分钟,突破50万;10天,突破700万;17天,销售额最终定格在1012万,总计售出53829瓶,比预估数量超出了二十几倍。目前,网上已无法购买,联系客服人员表示:不好意思,断货了。
0品牌,0背景,价格不便宜,消费者却为何要争抢买单?
从有品众筹页面上可以看到,这款名为《稻纯》的酱香型白酒,完全颠覆了以往大众对白酒的认知,并提出了一个全新概念:互联网社交白酒。不论是产品设计还是品牌介绍,都在传达着一个既朴素又符合现代年轻人价值观的理念:稻纯只想纯粹的做一款好喝的白酒,去除掉那些老旧繁重的包装、概念,回归酒本身的价值,让消费者在饮酒时能够拥有美好的巅峰体验。
虽然是师出无门,但是稻纯明显在酒体上却是下了大功夫。这款白酒产自酱酒黄金产区贵州
赤水河沿岸,原料采用当地著名的小粒红缨子高粱,用水是和茅台同源的赤水河天然水源,工艺为“12987”坤沙工艺,从取材到制作,每一个环节都用心打造。以往的酱香型白酒,给人的印象是辛辣、易醉,不易入口。所以,稻纯请来了原茅台集团习酒公司总工程师吕相芬担任稻纯的调酒师。多次尝试后,最终得到了年轻用户想要的味道——将白酒中的辣味与酸味剔除,保留更多的甜与醇。
另外,既然自称互联网社交白酒,稻纯对消费者体验也是做到了极致,特意融入了当下流行的盲盒设计和瓶身语录贴纸,帮助消费者制造饮酒时的小惊喜,增添每一种饮酒场景的乐趣。
这样看来,这款完全从消费者的口感、饮酒体验出发制作的新品酱香型白酒,能够得到消费者的认可也不是什么费解之谜了。
稻纯为何首选有品众筹?
到目前为止,还没有明确的资料显示有品和稻纯的直接关系。但从产品设计上看稻纯比较贴近有品调性。众所周知,有品众筹平台一直属于众筹领域的领头羊,该平台一直向消费者持续输出性价比奇高的自主研发类科技产品与深度合作类高质产品,并以坚持高质低价的原则而闻名行业。有品的相关负责人曾对有品众筹的产品有过一番评价,能上有品众筹的产品,基本上是0利润甚至是负利润的存在。这也就不难理解,此次的稻纯白酒单瓶众筹价在188元一个相对不低的价位,仍然能在十几天内突破1000万的销量,可见消费者对有品众筹的信任,也可以推算出稻纯白酒的产品成本,这在白酒行业也是少见的存在。
稻纯&有品在北京三环主路的巨型广告
据稻纯品牌的负责人王大白介绍:“自己做了十余年的互联网,通过电商等方式,每年都会销售数亿元的白酒,团队沉淀下来不少白酒+互联网的心得和经验。这些心得里,最重要的一条便是尊重用户,以用户的角度为出发点做产品。做稻纯的初衷,除了让消费者能享受到更高品质,更低价格的好酒之外,更希望的是,打造出年轻用户的用酒体验。比如品甜杯,目的是为了让初尝白酒的年轻用户,可更方便的用舌尖细细品味白酒的醇香,在享受酒趣的同时,体验品酒的仪式感。
这样看来,不论有品与稻纯的关系如何,稻纯肯定是在遵循有品的核心价值观,要为消费者提供更好的生活质量。只是现在还无法推断,有品接下来是否还有更大的动作,也给我们留下了期待。
结语:
上线17天,突破1000万销售额。真是应了那句话:得用户者得天下。从这个角度而言,稻纯跟传统白酒相比,已经站在了新的起跑线上。未来,正如稻纯负责人王大白所说,整个酒业将开启互联网社交白酒新时代。
