最近，一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片裡，一組組觸目驚心的對比價，令人震驚。
這部被熱議的紀錄片中顯示，市場上一些大牌的成本，僅為售價的1%。一家著名旅行箱製造商負責人甚至直接說，連90%以上的專利其實都是中國工廠的。
紀錄片同時引用了著名國際諮詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現今中國網購市場高度發達，但是在中國有一家叫做“必要”的電商APP創造了“用戶直連製造”的商業模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質的產品。
甚至，中央電視臺《新聞聯播》節目看到必要的新型模式後，在對中國製造轉型升級進行報道時，也將必要作為未來商業模式的重要樣本進行分析。
成功的背後，是無數次閉門羹
必要APP的創始人畢勝，曾經是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從六年前開始，他就帶領團隊一頭鑽到有600萬家企業的中國製造業中，通過五十多條嚴苛的標準，篩選具備“國際大牌，柔性製造，出廠價格售賣”資質的優秀製造商。
如今，與必要合作的高端製造商已達200多家，覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產等等21大品類。
這成功的背後，卻是無數次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業的小公司才不足70人。畢勝帶著團隊來到廣東，先後拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。
他推銷的一種電商新模式被製造業的老闆們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。
僅僅過了兩年時間，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裡的保安來趕人了……
是的！他那“天方夜譚”的夢想成真了！
到底是什麼樣的想法，讓他拼盡全力也要爭取？
又是什麼，讓這個天方夜譚成為現實？！
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扇動蝴蝶的翅膀，重新起航
創立必要之前，畢勝還曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統迅速隕落。
失敗後的他，把自己和樂淘作為樣本分析後，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。
這一次，畢勝創辦了一個叫必要的APP平臺，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。
這隻“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。
這種模式，
能讓你用199元錢，就能買到巴*莉製造商生產的襯衫；
只用200多元就能買到*剋制造商生產的運動鞋；
只用200多元就能買到新*麗製造商生產的旅行箱。
△海*之謎的玻尿酸面膜能賣到1200元+，而必要裡同一製造商直供的面膜低至79元；
△依*路的純鈦近視眼鏡能賣到5000元+，而必要裡同一製造商出品的眼鏡低至279元；
△Ne**le的聲波電動牙刷能賣到1200元+，而必要裡同一製造商出品的電動牙刷低至99元。
膽大出奇蹟，背後有玄機
這隻“蝴蝶”聽著匪夷所思
那麼，畢勝的模式到底牛在哪裡？
背後到底有何玄機？
以前，一件商品是這樣到達消費者手中的
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因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也許就幾百塊而已。
而必要的這種模式，讓用戶通過必要的平臺直連高端生產線，將中間的加價環節砍掉，用戶可能只用原來商品價的數十分之一，就能買到大牌製造商生產的高品質產品了。
而每一件產品的製造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。
必要用高品低價吸引住了零售業的終端——廣大的用戶！
而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。
發揮新動能，終獲央視關注
今年上半年，面對疫情衝擊，國內製造業部分海外訂單被取消的不利局面，必要模式再次受到業界的重點關注。
7月4日，中央電視臺《新聞聯播》把它作為助推國內製造業轉型升級的重要樣本進行分析；
8月6日，中央電視臺《朝聞天下》把它作為助力企業復工復產、創新發展的榜樣進行介紹。
憑藉大數據、雲計算、人工智能、AR/VR等技術，必要對旗下的合作生產線進行改造，推出了“一件起訂”的柔性生產方案。用戶先下單，工廠再生產，讓生產線更精準的隨著市場需求走。
用戶需求被更好地滿足，市場走向被更好地預判，一直以來困擾製造業“怎麼找準市場” 的難題，被必要模式“破了局”。
勢如破竹，態勢已成
如今，必要就已成為時下白領鍾愛的電商APP，並一度躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。
最近，他們又與星*克雲南產地咖啡合作，將市場上售價上百元的高品質手衝咖啡，賣到9.9元一杯，並且全國順豐包郵，還可以支持個性化定製。
通過必要的訂單系統發現，數十萬用戶定製了自己的專屬咖啡，就連很多著名互聯網公司及國內的餐廳也在必要定製了自己品牌的咖啡。
除咖啡之外，護膚、洗護類產品上線同樣引起廣泛關注，國際大牌原料製造商生產的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產品，採用法國、日本等進口原料，在去掉品牌溢價後，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。
△只用69元就能買到奢侈品品質的護膚品
就連主持人華少、知名音樂人小柯等，也是這裡的常客，而且還成為必要產品的口碑傳播者。
華少在親身體驗過必要模式後，給出了“平價、好用、確實不輸大牌，我被征服了”的評價。正如華少所說，“一個人最美的時候不是在用大牌的時候，而是開始真正成為自己的時候。”“在當今多元化的消費市場下，我希望我們每個人追求的是必要的品質，而不是過度追求品牌。”
如今，必要這隻“蝴蝶”已經飛起來，它不只獲得了主流官媒—央視《新聞聯播》的認可，更成為助推國內製造業轉型升級的重要樣本，為新消費時代中國製造的新機遇打開一個突破口。
不知道你的心被攪動起來了嗎？
所有理論最終都會成為閃亮的現實，
別等到萬人空巷，
才唸叨千金難買早知道！
