【导语】这两年在天使投资领域有巨大的变化，市场进入寒冬，今年的疫情也对各个行业产生了影响，包括早期投资和风险投资。现在做投资不能像从前一样，需要我们更深地参与到企业管理和经营当中，甚至要更加聚焦至某个领域。
● 本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东智联云创新空间（怀化）等联合举办的线上"投资人说"公益直播。
● 专门邀请雷雨资本创始合伙人俞文辉先生，在4月23日下午19:00—20:00，进行了线上直播课程，主题为：“当直播成为商业主流，企业家如何商业运营和投资？”为学员进行分享并在线答疑解惑，受到一致好评。本文整理了俞文辉先生的部分分享精华，了解详细内容，推荐收看完整回放。
● 优投学院是一个总部位于北京的创新型孵化器和专业的创新空间运营机构。是集“空间+服务+学院+投资”于一体，为创新企业提供创业服务、创业加速，助力企业成长。2020年2月开始，优投发起了系列线上的直播分享《导师说》、《投资人说》。邀请资深导师和知名投资人进行创业、投资、行业、管理等各方面的分享，旨在打破时空限制，持续为创业者服务，助力企业穿越疫情，逆势成长。
导师介绍
俞文辉
雷雨资本创始合伙人
微投网联合创始人，中国天使联合会华南副会长，广东省创业与投资协会副会长，粤港澳大湾区天使投资俱乐部执行主席，CCTV创业英雄汇投资嘉宾，非你莫属BOSS团。
01
短视频&直播电商数据与趋势
国家对于直播电商的支持和认可，一方面是技术的原因带动了直播和工具的诞生，另一方面是疫情下很多企业受到了巨大的影响，可以通过直播的形式缓解一定的问题。
1、直播电商定义:视频形式与电商行业的融合
直播电商指的是KOL通过视频直播、短视频等形式推荐卖货并最终成交的电商形式，与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。
直播为电商赋予新的发展动能 ，阿里巴巴、快手、抖音、拼多多等平台切入直播电商渠道。其中阿里、拼多多、京东等电商平台增加直播模块，探索电商内容化，通过直播增加电商平台流量:快手、抖音等短视频平台增加电商模块，探索内容电商化，为已有流量变现。
2、传统电商产业链:以平台为核心,增长逐渐放缓
传统电商主要分为B2C、C2C模式，产业链中上游为各类品牌商、小卖家,中游为电商平台，联合合作方提供展示营销、运营、交易、物流等服务，下游为消费者。
传统电商借助渠道去中间化、 购物体验便捷等快速成长起来，但也面临消费者体验较差、退货率高、商家营销成本逐渐提高等问题,从平台角度网购占据用户时间较短，流量天花板有限，行业流量增长逐渐放缓。
3、直播电商特征:兼具内容电商与社交电商属性
随着网购用户突破10亿人，近年来传统电商行业渗透率逐渐接近天花板，行业增速放缓、拉新成本提升。近年来以拼多多、微商为代表的社交电商发展起来，借助社交关系形成规模优势、降低营销成本。内容电商同样崛起，以文字、视频、直播等表现形式与电商结合，以有价值的内容吸引流量、促进销售。
直播电商兼具内容电商与社交电商属性 ，一方面主播以优质内容吸引消费者(粉丝) ，实现流量聚集， 另一方面通过粉丝关注的社交关系，与粉丝互动，建立信任关系，实现流量变现。
4、直播电商产业链：MCN在产业链中承上启下
品牌商入驻平台，通过MCN主播进行推荐和销售，同时也通过签约和孵化主播形成合作带货，然后通过主播来输出内容，平台进行流量分发。这之中早期的主播拿到了大部分的流量红利，到现在的主流平台就不能够只单纯地输出内容，还需要很好地引流。
2020年中国直播电商未来发展趋势分析
艾媒数据中心分析其受访用户在2019年对直播电商未来的看法显示，有27.21%的用户看好，46.26的用户持中立态度，26.53%不看好，看好的人还是站绝大多数。而对未来参与直播购物的意愿调查显示有15%的一定会购买，57.66%表示可能会购买。
像批发市场的档口直播和直播间直播呈现的特点是：
• 货品更新速度快
中国短视频电商平台三大运营模式
1、电商平台+短视频
2、短视频平台+购物
3、短视频电商平台
电商产品类型大数据检测显示，在2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布来看，服饰类排名第一(46%)，日化用品排名第二(45%)，视频饮料排名第三(38%)。
金额大数据检测结果显示，抖音短视频平台月收入5000以下的用户占比为62%，快手平台月收入5000以下的用户占比达到73.5%。艾媒咨询分析师认为，短视频平台整体用户的月收入水平偏低，在大金额商品的消费上会有压力。
02
微信VS 抖音
微信与抖音平台用户画像分析
微信25岁-35岁的用户量在47.9%，抖音25岁-35岁的用户量在42%。微信三线以下的城市用户量在54.6%，抖音三线以下的城市用户量在61%。从数据来看相差不大，但是抖音相对来数用户更年轻，地域更下层，但是人均频次低于微信。微信的活跃晚高峰为22:00，每天的频次在20以上，抖音的活跃时间为工作日9-17点，晚高峰为20:00，每天的频次在1-9次。微信的月活跃数在11.64亿，日活跃数在7.68亿，抖音月活跃数在5.67亿，日活跃数在4亿。
微信与抖音平台带货属性分析
从流量形态来看微信一私域流量为主，抖音一公域流量为主，但是微信现在也有了视频号，这是一个全新的机会。
微信的消费类型信任消费、社交/熟人种草消费，活跃用户人均消费金额在650元左右，抖音是冲动消费、兴越消费、情感消费，40%的用户因观看短视频内容而购物消费过，以小额消费为主，消费金额500元以下的用户占53%。
微信与抖音平台投放KOL广告主行业分布
不同行业广告主对微信、抖音平台的投放偏好不一致。互联网、快消、金融行业偏好在微信投放公众号原生广告，占比超53%;而美妆日化、电商、食品饮料行业偏好在抖音投放KOL,占比超63.6%。
微信平台投放公众号原生广告的广告主行业主要为互联网日化用品和金融理财。抖音平台投放KOL的广告主行业主要为美妆护肤、数码3C和汽车食品饮料。
微信与抖音四大品类投放量级分布
2019年四大品类微信、抖音投放数据中，投放数量最多的是美食饮品，且抖音投放数量是微信投放量的13.8倍;其次是护肤品类，抖音投放数量是微信的3.8倍;彩妆品类抖音投放数量是微信的13.2倍，母婴用品类抖音投放数量是微信的21倍。由此可得，四大品类均增加在抖音渠道的投放力度，美食饮品类商品投放力度最大。
微信与抖音四大品类投放趋势分布
2019年四大品类微信、抖音投放趋势分布中，在微信公众号上，美食饮品类商品在1月、8-12月投放数量最大，护肤类商品在3-7月投放数量最大，而彩妆、母婴类商品投放集中在3-5月;在抖音平台上，四大品类投放均呈上升趋势，美食饮品类商品投放数量最大，11月达到峰值，投放量最大。美食饮品季节性投放规律显著，主要集中在四季度和1月(年货节)期间。
护肤类商品在微信平台投放以情感类账号为主，在抖音平台投放以种草类账号为主。
微信平台护肤类商品以国外品牌产品为主，抖音平台上护肤类商品以国产新锐品牌为主。
微信平台美食饮品类商品主要以中医古方养生类品牌为主，抖音平台上美食饮品类商品主要以中医古方养生类品牌、麦片品牌、调料品牌为主。
微信、抖音平台母婴用品类商品品牌均以国产品牌为主，微信平台商品多在微商城上售卖，多为甄选好物的电商平台，抖音平台商品多以链接的形式跳转至品牌官方商城或者达人推荐店铺进行购买。
中国短视频电商主要发展困境
1、具有竞争力的商品供应链
2、优质的商业植入内容
3、完善电商平台内容生态
中国短视频电商行业发展趋势分析
1、受众多元化
小镇青年、女性、根发人群等用户群体的需求需要被关注
2、直播者多元化
4、形式多元化
未来，5G技术可能会推动短视频电商布局直播电商
03
企业与个人如何选择直播平台
淘宝直播：头部流量已出现，所占流量占90%以上，但这应该不是平台所希望看到的局面，因为无法形成一个很好的生态，所以这个时候进入淘宝，需要买量才能竞争。
快手直播：快手不像淘宝，娱乐成分较多，虽然也有头部流量，但是空间较大，所以可以考虑。
抖音直播：主要以娱乐为主，原来直播电商量还没有打，但最近投入较大，偏向带货方向。
新进入电商直播行业的人，在没有电商直播的经验之前，还可以选择拼多多直播、小红书直播、腾讯看点直播+视频号+有赞+微店等新星平台，机会也会更多。
2020风口机会
视频直播电商、社交电商、游戏音乐、医疗健康、美容化妆品、养老银发经济、生活服务、宠物、在线教育、远程办公、机器人、无人智能货柜、海外市场。
新基建7大领域：5G、高铁城轨交通、新能源汽车充电桩、大数据、区块链、人工智能、工业互联网
04
Q&A环节
1、学员：淘宝的直播卖货越来越成熟，现在还有录播回放功能，并将回放片段连接到每个商品界面，您觉得直播卖货市场，抖音的优势会越来越强还是会因淘宝的成熟度而下降呢？
俞文辉：很多平台都会有回放的功能，但是不是所有的平台和主播会回放，因为回放的话在卖货这个领域你的竞争对手可能会研究你的话术或者套路，对直播电商这个行业不一定有利，但是对偏知识性的行业会有更多的意义。
就电商而言抖音还是没有办法和淘宝这样的平台比较，就看他接下来的影响力会怎么样，因为电商平台的转化率会比短视频行业的转化率高。对于抖音的挑战是它生态的构建，因为他的流量偏娱乐性，还有近期微信推出新功能视频号和看点，又会分走一些流量，所以抖音未来会成为一把手的趋势还没有太明显，竞争还是比较严厉的。
2、学员：直播现在这么热，会像以往的风口一样转瞬即逝吗？
俞文辉：直播并不是昙花一现，直播会给现在的商业模式带来一个巨大的变化，直播的体验会比其他的体验更好。但是生态打造很重要，如果直播的流量只聚焦在头部，不能很好地形成一个生态，很多商家赚不到钱的话就另说了，就会考虑未来是不是有更好的模式出现。就目前来说5G的出现，视频的质量和体验感会越来越好，直播已经成为未来的一种营销必备工具，所以谈不上昙花一现。
关于优投空间
优投空间是总部位于北京的投资创业服务机构，采取“空间+服务+投资”的模式，为早期创业项目提供创业服务，优秀的项目提供种子投资和天使投资，线下定期举行优投创业营系列活动和创业大赛。同时优投有自己的众创空间-“优投空间”。
其中优投空间（IMOMA），面积近3000平，集开放办公区、独立办公室、会议区、展示区、咖啡区、户外休闲区为一体，是创业企业的孵化和加速空间。目前还有少量工位可以进驻。工位每个每月800元；
另一个空间优投空间（东升国际科学园）位于奥林匹克公园北园北，为低密度的科技园区。正在正接受项目预定：开放工位每个每月1300元，独立空间每个工位每月1500元。入驻：010-57958588，邮箱：[email protected]
优投空间创始人：代瑞红
代瑞红博士，服务于大量早期创业项目，并为优秀项目提供“空间+服务+投资+学院”的系统服务，参与投资近多个天使项目。如知呱呱、光合旅程、臻和科技、汇创宜、奶牛妈妈等。是中国创翼创业创新大赛评委、中国创新创业大赛评委，知名创业导师。同时也是知识分享平台“在行”的创投专家。如果项目想一对一进行打磨和辅导，或者了解投资相关知识，可以通过“在行”预约。
