原創 本刊記者 柯兆銀
吸引外資，是發展經濟的重要渠道。
目前吸引外資面臨著挑戰，
本篇採訪錄提供了權威機構的專家貢獻的見解和做法，供相關讀者參考。
Attracting foreign investment is an important channel for economic development.
Attracting foreign investment is currently facing challenges.
This interview provides insights and practices contributed by experts from authoritative institutions for reference by relevant readers.
記者前往上海青浦區採訪了康威公司中國區總監迭戈·納普尼克先生，他原來是斯洛文尼亞共和國駐上海總領事。
著名的康威公司擁有60多年曆史，和世界上許多機構都有合作，和國內70多家機構有合作，包括中國商務部和中國貿促會。它以提供全面的國內及跨境企業投資和擴展服務而著名，每年促進政府吸引數千億的外商直接投資，並在投資促進過程中幫助企業創造了巨量的工作機會。
中國區總監迭戈·納普尼克身材高大，一雙眼睛炯炯有神，一一回答了記者的問題。
面對挑戰，招商引資如何才有效
《國際市場》：您對中國的招商引資形勢如何看待？
納普尼克：幾十年前中國改革開放，非常容易吸引到外資，甚至不需要做任何推銷就可以吸引到海外投資者。目前，國際形勢發生了深刻的變化，中國吸引外商投資面臨著許多挑戰，有的投資者選擇離開中國市場，有的人還在進入，有的人在觀望。同樣的吸引外資的挑戰，不僅僅在中國，在北美和歐洲也一樣。就整個國際形勢來說，吸引外商直接投資困難還是非常多的。
《國際市場》：在目前形勢下，您認為招商引資應該如何進行才會有效？
納普尼克：在長三角地區，有超過200多個國內投資促進機構和園區，但是這些投資促進機構和園區，在吸引外商的許多方面，採取的措施很相似。我們想要成功吸引外商投資資源，投資促進工作的銷售和宣傳非常關鍵，我們需要採取新的方式進行推廣。投資促進工作者，對引資目的地必須有一個長遠的規劃和非常精準的營銷定位，具體地說，利用新興媒體和傳統的方式將自身地區優勢突出，將自身和其他的地區進行區分，這非常重要。我們也幫助客戶進行新媒體的推廣，幫助他們更好地和潛在外商有個直接交流和對接。還有，主動出擊，要用多種手段主動吸引外商資源，否則很難在競爭者中脫穎而出。我們公司為吸引外商資源而提供的服務非常全面，有客戶數據庫、項目路演和很多種其他不同的服務產品。
《國際市場》：您對上海吸引外資有什麼建議？
納普尼克：從總體上來講，上海對於外商投資還是非常有吸引力的。一座城市必須要有國際化氛圍，這不僅僅需要有一些好的硬件設施，有便利的交通設施如高鐵站等，也需要有一些國際化的更貼近外國投資者的帶有文化氣息的軟性東西，比如酒吧、比如文化演出等，這對於吸引外商也是非常重要，而這常常被人忽略。上海為了吸引外資已經舉辦過很多國際性活動，做了許多有益工作，但還是有提升空間，比如，可以建立針對康威的英文網站和雙語媒體，幫助外商更好地瞭解上海。
《國際市場》：作為專家，您是否給相關的投資促進機構貢獻一點建議？
納普尼克：現在吸引外商投資面臨著挑戰，那種以為不需要做太多的事情就可以吸引到外商資源的思維方式是需要改變的。就目前來講，我整體感覺，國內投資促進機構與國際接軌還不夠。世界上一些投資機構在吸引外商投資過程中，注重收集更多的外商投資信息，這些信息要不斷更新，要即時的，這對最終吸引外商項目落地非常有幫助。為了獲得這種有用的信息，外商甚至願意付錢來買。國內投資機構喜歡在海外舉辦招商推介會，以我的經驗來看，它的效果值得懷疑，因為外商對參會沒有特別的興趣。我們要做出一些改變，那樣才能使投資促進工作創造新局面。
《國際市場》：您作為一個投資促進的專家，給“走出去”企業一些建議，好嗎？
納普尼克：我建議準備海外投資的企業，先要做好市場調研，要真正瞭解市場，要依靠專家。一些國內企業在“走出去”過程當中過度地依賴個人關係，我覺得還是需要專家的支持和幫助。在進入某地市場前，需要做全面的市場分析，要了解到當地有哪些優勢條件，當地政府的穩定性如何，當地供應商和經銷商的情況，當地貨幣的浮動比價，還要分析當地的市場風險，方方面面的因素都需要考慮到。我以為最好的辦法是邀請第三方機構來做這件事。
總之，事先做好市場調查，然後實施“走出去”步驟，這對企業未來的發展非常有幫助。
吸引投資者的實際操作方法
《國際市場》：貴公司在這方面是如何運作的？
納普尼克：我們運用媒體進行推廣。我們公司65年前就為投資者出版選址雜誌。目前，我們的選址雜誌在全球有超過46000名訂閱者，近年來我們成功吸引到了720個左右項目，主要分佈在長三角和京津冀地區，也有一些在四川重慶偏內陸的地區。我們的媒體發揮了很大的作用。另外，為促進投資進行一些活動，比如舉辦論壇峰會，吸引潛在投資者到會，大家聚集一堂，探討有關投資的主題，也會討論投資併購等話題。2017年，我們在上海成功舉辦了外商直接投資論壇，這是世界性的活動。2019年6月， 我們在悉尼舉辦類似的活動，吸引到了超過40個國家的代表參會，大家對外商直接投資的國際形勢和最新狀態進行了熱烈討論。2019年10月，我們在中國湖州舉辦首屆外商直接投資峰會，效果也是不錯。
《國際市場》：你們舉辦的投資論壇這麼受歡迎，它有什麼特點？
納普尼克：最主要特點能夠吸引到商界決策層參加。2017年論壇，我們吸引到了450位投資決策者參會，在活動過程中就實現了一些項目簽約。比起國內傳統的這種大型活動的形式，我們更加註重參會人員的層面，讓他們面對面交流，當然還包括嘉賓和聽眾之間的互動和交流。
這樣做的好處，投資者能夠更加了解投資項目、投資目的地。我們在利物浦舉辦論壇，一個印度代表團在會上就成功吸引到了投資者，實施了兩個項目簽約。
《國際市場》：您剛才提到數據庫，請您介紹一下好嗎？
納普尼克：我們提供康威數據庫的服務，數據庫使用AI系統。藉助我們的數據分析工具，對最新的投資信息進行蒐集和彙總，每個月在全世界生成250條到300條的精準投資信息， 這項服務在全世界我們是獨此一家。
《國際市場》：您剛才提到要主動出擊，用多種手段主動吸引外商資源，請詳細解釋一下。
納普尼克：舉例說吧，我們幫助客戶出版城市投資指南，這種方式對於吸引外商投資非常有效果。我們同時通過出版物對其他投資機構進行推廣。除了出版，我們主動組織路演，帶我們的客戶和一些海外潛在投資外商面對面對接，在項目早期就跟項目投資決策人進行交流，這對項目落地的成功率非常有幫助。我們也和企業合作，比如企業去海外投資，我們會幫他們進行市場分析，為他們研究一些潛在可能的投資地點，研究當地的政策和稅法等，我們代表客戶為他們爭取最優惠的政策優惠。重要的是思維的方向，設身處地為客戶思考，客戶在海外投資過程中會思考什麼問題，會考慮哪些因素，我們替他們思考，然後給他們解決方案。
《國際市場》：您擔任過斯洛文尼亞駐上海總領事，擔任總領事這一段經歷是否給您現在的工作帶來了便利？在您總領事任上的時候，您對上海美好的印象是什麼？
納普尼克：斯洛文尼亞總領事做的很大一部分工作，就是在做投資促進，因此，我非常瞭解很多投資機構的想法。我擔任斯洛文尼亞駐滬總領事期間，積累了很多人脈資源，也認識了很多在上海的機構代表，彼此建立了很好的感情。只要有付出，就會有回報，我的總領事工作的付出，給我現在的工作帶來了很大的便利。我非常喜歡上海這座城市，以至於我覺得我再也不會離開上海了。我在上海已經八年了，上海發展非常快，再看斯洛文尼亞的八年前後對比，變化確實不太大。在上海，你可以全天工作，也可以全天享受生活。我喜愛上海，還因為我很喜歡吃中餐，基本上每天都吃，當然我也經常吃西餐。上海是亞洲第一城市，未來有可能成為世界第一城市。
