從某種程度上說，現代商業都是建立在“廣告”的基礎之上的，沒有廣告，很多商業無法成立，甚至很多電視劇都無法播放。
因為現代的電視劇拍攝費用都是影視劇公司先掏錢製作，然後賣給電視臺，但我們看到的電視劇幾乎是免費的，那電視臺如何生存呢？很簡單，靠廣告費。企業在電視臺做電視廣告是需要付出很大的費用的，電視臺通過播放電視劇獲得高收視率，而收視率是作為廣告時間段位價格的重要參考依據。
所以，雖然真的很煩廣告的各種前播後播插播，但這是保證我們能看到電視劇的手段。
現代廣告業是興起於美國，很多廣告學理論、廣告大師都是興起於美國，今天，我們就介紹一下世界聞名的跨國廣告公司“奧美廣告”的創始人---大衛奧格威，他對於廣告的理解和看法。
我的頭條號頭像就是奧格威
上世紀三四十年代，是廣告界人才輩出、風起雲湧的時代：李奧貝納、揚羅必凱、奧格威、蓋洛普、舒爾茨都是這個時代的領軍人物，他們創造了很多優秀的廣告。
一、如何創作出有銷售力的廣告？
做好功課。研究客戶的產品、特點、競爭對手、受眾等等。在奧格威接到了奔馳的廣告業務的時候，他派了一個小組去斯圖爾特的奔馳總部，3個星期裡他們都在跟工程師交談並錄音，由此誕生了事實型的長文案，奔馳汽車銷量從1萬輛增加到4萬輛。
我在廣告公司的時候，最長聽到的一句話就是：我們沒辦法保證銷量的提升。而客戶也表示理解認同，但這樣的合作，我想是不會長久的，因為廣告公司並沒有給到客戶實際的利益，反而讓客戶徒增疑慮。現在很多廣告公司把精力放在瞭如何請客戶吃飯，如何做好客戶公關，卻沒有把心思放在如何做好廣告這一塊上，這是本末倒置。
二、品牌形象意味著什麼？
品牌形象意味著個性，它就像一個鮮活的、有生命的人，你想想，過去的同學當中，是不是隻有那些調皮搗蛋的或者成績特別優秀的、有某些特長的、或者其他有什麼特點的同學才記得住？一個班級這麼多人，很多年以後，那些普普通通，沒什麼特點的同學是最容易被人遺忘的，這就像一個品牌，如果平平淡淡，跟競爭對手沒有任何區別的品牌，那消費者如何記得住？
而且，品牌形象要年復一年地持續反映同一個品牌形象。這樣消費者才能記得住。
三、實事求是。
如果你的產品和競爭對手一樣出色，不要暗示自己比別人高人一籌，不要去貶低對手，只要清晰地講明自己的優點、特點、服務，更誠懇講明白這些就可以了。
四、反覆使用。
如果你的廣告有效果，就持續使用，直到喪失銷售力為止。我要舉一個大家耳熟能詳的例子：腦白金。
當年紅遍大江南北，幾十年後的今天，還會偶爾在某些媒介上看到腦白金的廣告，不用懷疑，這就是因為在某些地區，腦白金的廣告一定還具有銷售力。
五、廣告公司的人平常都在幹嘛？
很多非廣告業的人以為廣告公司工作的人就是生產廣告的人。但事實是90%的人不生產廣告，他們搞研究、調查、準備媒體計劃、購買版面、播出、銷售、客戶服務等。
六、開會時的一些技巧。
開會時，不要讓客戶的人坐在桌子一邊，自己的人坐另一邊，擺出一副對立的架勢，應該讓兩個公司的人混在一起。
開會時，乙方主要是傾聽，透徹的瞭解客戶意圖
如實向客戶坦白自己的缺點。
不要回顧過去的輝煌。
會議結束給客戶一份會議記錄。
七、標題的注意事項。
①閱讀標題的人數一般是閱讀正文人數的5倍
②在標題中加入品牌名稱，不然80%的讀者不知道是哪個品牌的廣告
③標題出現城市的名字會更好
④標題放在圖片下方比放在上面可以多吸引10%讀者
最後，奧格威對未來廣告業有13種變革，其中大部分都已經實現或者正在實現：（奧格威是在70年代進行的預言，至今仍有效力）
①調查的質量得到改進，從而讓我們明白哪些是有助於廣告的，哪些是沒用的。
如今：已經實現，包括AC尼爾森、艾瑞諮詢、CTR等都在不斷地使用新的調查手段去調研。
②印刷廣告將迎來複興
如今：此次的復興是在微信出現之前，這個時代是一個全新的時代
③廣告包含的信息越來越多，空話減少。
如今：產品的名稱、LOGO、功能等都越來越多頻次出現在廣告內。
④廣告牌將被廢止
如今：從2017年起，中國高速公路廣告牌已經被廢止
⑤廣播電視廣告時段的購買將受到約束
如今：如今廣播電視已經嚴格區分“黃金時段”和“非黃金時段”廣告，購買的區間非常大
⑥教育廣告增加
如今：在線教育廣告越來越多
⑦廣告在控制人口中發揮作用
⑧政治職務競選者不再進行虛假廣告
⑨美國以外的廣告水平趕超美國
如今：泰國電視廣告片是特別值得一提的，每年很多國際廣告大獎都是被泰國拿走
⑩一些外國廣告公司將在美國開設辦事處
⑪更多品牌進行國際性營銷
如今：寶潔、奔馳、中國的李寧、大白兔等很多品牌都在國際上嶄露頭角
⑫直銷廣告將被列入全面廣告代理
⑬將探索出更理智、更經濟的電視廣告途徑。
如今：抖音App等短視頻的火爆最好的證明了這一點
廣告雖然被很多消費者詬病，但仍是我們現代商業社會得以有效運行的唯一手段。不過，廣告其實也是可以很有趣的，希望未來能有更多更好的廣告出現！
