什麼是廣告?
傳遞信息,廣而告之,即告知的作用。
散發魅力,即展示產品的優點,品牌的魅力。
有廣告,產品就香了嗎?
廣告,每個產品都在做。
然而,
每個廣告給產品帶來的影響都不一樣。
華為、蘋果、vivo廣告越做越大,品牌的魅力不可阻擋;
諾基亞廣告曾經也是風靡一時,品牌優勢卻不復當年;
也有很多產品打了廣告,確實是石沉大海。
有沒有想過,
為什麼你的廣告費總是浪費?
為什麼你覺得市場越來越難做?
為什麼別人可以通過砸錢殺出血路?
廣告有捷徑嗎?
答案是沒有的,廣告是個持久戰。
它像封壇的酒,長時間的發酵,卻越鮮美。
如何做好廣告呢?
在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,
因為在後面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等
都要圍繞這個來,
通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,
目標客戶定位,選擇最適合自己的推廣渠道組合。
你是不是心裡有個疑問,為什麼大品牌都愛廣告?
比如,可口可樂,
根據央視市場研究公司(CTR)媒介資訊數據顯示,
2018年可口可樂公司是中國最大的廣告主。
明明都已經家喻戶曉了,
可是每年還是投入大量資金用於廣告宣傳。
用廣告對抗消費者的遺忘。
廣告的目的,就是將自己的產品和消費者腦中的認知建立聯繫,給消費者留下印象。
“怕上火,喝王老吉”,廣藥集團把王老吉涼茶和降火聯繫在了一起,在消費者腦海中構建了王老吉=降火的認知。當你上火時,是不是第一時間就會想到王老吉?再比如,當你需要“去屑”時,是不是第一時間就會想到海飛絲?
品牌打廣告,就是強化在消費者腦海中的印象。
可口可樂所在的市場是一個快消品市場,快消品市場意味著較高的購買頻率,較低的品牌忠誠度。
可口可樂和百事可樂在產品功能、味道層面的區分度不大。
不能通過產品的獨特性拉開與競爭對手的差距,就必須通過廣告宣傳塑造品牌的特殊屬性。用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅使的,而品牌廣告培養的就是用戶在做比較時,幫助他快速做出決策的潛意識。競爭對手投放大量廣告,而你不做,就等於把市場份額拱手讓人。
歸根結底,大品牌要做廣告,
就是為了搶佔市場。
為了當消費者進行消費時,
讓企業產品成為首選對象。
品牌之所以能家喻戶曉,
很重要的一個原因就是廣告的宣傳作用,
廣告宣傳是因,家喻戶曉才是果。
家喻戶曉的品牌要想維持自己的行業地位,
還是得持續不斷的打廣告!