2020開年的疫情對傳統行業影響很大, 然而電商直播憑藉線上平臺的優勢，仍然在蓬勃發展中。近日，“帶貨女王”薇婭兩場直播又衝上了熱搜！
4月13日中午，人民日報官方微信公眾號罕見地推送了一則“廣告”——《薇婭吳倩今晚帶你衝鴨，“湖北好貨”徵集平臺同步上線》，官宣“直播一姐”薇婭將與人民日報官方合作直播帶貨，助力湖北農產品公益銷售。“國民宵夜”小龍蝦出現滯銷，全國吃貨第一個不答應。為湖北下單活動開始後，小龍蝦不僅成全網重點推介單品，且頻繁被網友買上熱搜。
而3月18日，在《十三邀》第四季中,同樣是知識分子的許知遠也出現在薇婭的直播間，順便來為2020新款單向歷帶貨。在薇婭的直播間，不到十分鐘銷量就超過6500份，許知遠聽到這個數字更是現場驚訝到直接爆粗口。
很多人認為薇婭只是幸運兒，是“被時代選中的女人”，但看過她的真實生活才知道，沒有人能夠輕易成功，所有光鮮的背後都是人們看不到的拼命。而在直播電商風口之下，透過“薇婭”們的直播風采，創業者們又該進行哪些思考？
2019年被譽為“直播電商元年”，據招商證券估算，2019年直播電商總GMV超3000億元，未來有望衝擊萬億體量。
直播是繼微信和微博之後的第三種社交方式，而直播的變現模式除了打賞、廣告之外電商也是較好的變現模式之一，它為電商帶來的巨大銷售量是不敢想象的。
帶貨直播為什麼會有這麼大的影響力？其實離不開電商直播的三元素：流量、網紅、供應鏈。
1、電商直播重構互聯網消費關係
直播+電商成功的本質在於以一種新形式給顧客和電商平臺帶來了價值。
原來的網上購物模式存在諸多痛點且到了體驗升級的時候，所以通過各種維度來提升用戶體驗，尋找新的價值缺口是直播電商目前的重要趨勢。
主播---微婭
直播+電商模式突破了品牌或工廠線上獲客轉化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，打開了產品銷量，對產品初期品牌營造還是很有意義的。
電商直播通過互聯網平臺，解決了信息不對稱的問題，通過即時互動，還原真實購物場景，增加了內容真實性，構建了信任基礎。
我們在看直播的時候會發現，直播相較購物鏈接上圖文、視頻展示最大的優勢，就是能夠給消費者帶來實景購物的真實感。直播期間產品能夠現場展示，主播和消費者的實時互動可以及時解疑，不僅讓消費者能充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家的距離。加上其他用戶的彈幕互動，消費者很容易種草消費。
2. 優秀的主播自帶流量
電商直播的私域流量一般以微信群和淘寶群為主，主要通過利益誘導和優質內容進行運營和維護。
私域流量的最高境界就是人格化，能夠將自己塑造成一個有血肉、有生活的感情專家+好友形象，就是私域流量運營的最高境界，即成為粉絲所說的“私人夥伴”。
“薇婭”曾說她非常在意屏幕前粉絲對自己的信任。所以會非常認真對待每一次直播，對待每一個消費者的需求。
每一個主播都是一個“超級導購”，將為粉絲提供非當面的、更輕鬆的購物社交體驗。
絕大部分消費者是被主播個人的人格魅力和其專業的知識講解能力吸引到直播間的，主播的直播間中很大一部分是博主自己的粉絲。李佳琦就是典型的例子，全網最瞭解美妝彩妝的主播，買口紅就找李佳琦，在抖音上小視頻針對口紅的測評非常專業客觀，贏得不少人信賴，爆火以後，直播間人數立馬水漲船高。
粉絲購買產品的絕大一部分原因是源於個人對主播的信賴，這也讓直播間其他產品的推薦售出成為可能，主播個人的影響力也是一種品牌背書的保證，直播間也簡介是一種品牌推廣營銷。
3、一個成熟主播背後擁有一套成熟供貨體系
成熟的供貨體系一可以保證直播時有穩定的帶貨清單，二可以幫助主播爭取到足夠的性價比。供應鏈能力並不是每一個主播都有能力構建的，它往往需要一個團隊，頭部主播和中小主播的距離就是這麼被拉開的。
《十三邀》中，許知遠參觀了薇婭位於杭州阿里園區內的公司總部大樓，也是薇婭“直播商業王國”的總部。公司共有10層，員工500多人，10層中有一層，是專門用來放優質供應商品的倉庫，衣服、化妝品、零食、包袋，各類商品琳琅滿目，全是薇婭在線上賣過的東西，不像公司，像是巨型超市。
正是這個提供源源不斷、質量可靠的龐大貨品庫為薇婭直播提供了穩定的貨源支撐。進而為消費者帶來了高效便捷的購物體驗。
