內容營銷究竟是什麼？為什麼越來越多的企業開始做內容營銷？內容營銷究竟有什麼神奇之處？ 本文將從三W的維度進行探討內容營銷： -What什麼是內容營銷？ -Why 為什麼要做內容營銷？ -hoW 如何進行內容營銷？
What 什麼是內容營銷?
內容營銷的定義是一種通過生產對目標人群有價值的免費內容來吸引目標人群，以產生商業轉化為目的的營銷方式。 萬變不離其宗的內核還是吸引消費者購買產品 通俗一點來說是通過做一些和產品相關的內容讓消費者發現你，認可你，讓他對你發佈的免費內容感興趣從而關注你，通過優質的輸出內容樹立自己在消費者心目中的行業意見領袖的形象。你的目標是讓消費者花錢購買你的產品或服務，所以你在做出優質的內容讓他認同你的同時，時不時介紹產品或服務的基本性能和應用場景，與其他競品的不同之處以及能解決的痛點問題及帶來的便利性等。讓消費者在瞭解產品的同時也建立對品牌的認識，覺得你的產品是值得信任的從而在他需要該類型產品解決痛點問題的時候，第一個想到的是你並且願意付費購買你的產品。當消費者因為價格等原因對購買產品有些猶豫不決，那麼就需要
偶爾進行優惠活動，限時體驗活動，針對消費者的優惠套餐等活動刺激消費者進行購買。
按內容營銷的思路來舉個例子，假如你是一個單身的好看小姐姐，希望找到一個有趣的男朋友（提出目標）。那麼你可以發一些自己的動態，個人照片，視頻等內容發佈到社交平臺，從而能夠吸引到一些對你感興趣的男生（這就是吸引目標人群）。他們通過關注你從而對你更多的瞭解，知道你的喜好，興趣和近期你的喜怒哀樂等等信息（目標人群主動了解基礎情況）。那麼意向強烈的男生會主動與你聊天交流，更加深入瞭解你。在基本瞭解過後男生覺得感覺很好可能會主動追求你，你覺得也不錯的話兩個人基本就牽手成功了（目的達成）。如果你喜歡的男生內心覺得害羞或者是不清楚你的想法等原因導致對你的追求猶豫不決，那麼你可以提出主動邀約去看電影，去遊玩（給予額外刺激促進目標達成）等行為，使男生內心不再猶豫主動追求你，然後兩個人也會牽手成功。
當然男女生之間的戀愛行為只能是1對1，而產品的銷售是一對多，所以它們還是有所不同的。但生活中各種場景中或多或少都有在運用內容營銷，以此類推來仔細思考一下就能發現內容營銷無處不在。比如公眾號的乾貨文，知乎的回答中，抖音直播賣貨，網紅帶貨的微博等等。
Why 為什麼要做內容營銷？
可能有人會問，為什麼要做內容營銷呢？傳統的銷售模式銷售產品也不錯呀？ 傳統的營銷模式是通過發展線下代理或經銷商；僱傭推銷員，讓他們通過地毯式發傳單，登門入戶拜訪，同行資源互通等方法進行產品營銷。 我想問問，在門上，車上，行走的路上你是不是都接過傳單？ 是不是見過推銷員上門推銷產品？ 那麼你的態度是如何？是不是總有種抗拒和被打擾的心態？你是否有認真看過傳單或是認真聽他們的推銷呢？ 應該很少吧，我們總是看一眼就扔掉傳單，面對推銷禮貌的拒絕，除非是正好碰到自己需要的感興趣的才會多看一眼，多聽一會兒。 而推銷員花費的精力和時間無疑也是巨大的，而收穫的成效卻有種大海撈針的感覺。 所以這種傳統信息傳遞是費時費力且低效的
而互聯網的興起推動了電子商業的發展，而電商的使用給消費者帶來了極大的便利和優惠，給予消費者更多的選擇性，內容營銷給與消費者更多主動性。而傳統商業無疑受到了巨大的衝擊，很多商家因此生意慘淡甚至倒閉，相信大家也有所耳聞。畢竟一塊蛋糕只有那麼大，消費者肯定都是趨向那個更好的更便利的平臺。 雖然傳統商業受到影響，但是危機和機遇並存，互聯網的興起帶來的不止是客流量的減少等消極影響，也提供了新的商業思路模式，具有完善的低價高效的推廣渠道和銷售渠道等積極影響。 內容營銷對於公司來說能夠提升銷售額和銷售率還有資金週轉率，關於發展線下代理或經銷商的層面來說，消息傳播範圍更廣效用更久，能夠接收到的有意向的代理人員選擇更豐富。 對於推銷員來說，是一種更省時省力省錢的推廣方式，是一種消費者更容易接受，信息接受度更高的方式，是一種發佈信息能夠得到及時反饋和數據的平臺，是一種能與世界各地的消費者順暢溝通交流並推銷的方式。 內容營銷對於消費者來說，是一種更省時省力省錢的購物方式，是一種更容易接受推廣，主動搜索信息的消費模式，是能得到高強度及時反饋的消費方式，更自主的選擇產品和評價產品的消費體驗。
現在我們每個人都處於互聯網時代，其實也不難發現： 現在基於互聯網平臺的發展不止是大勢所趨，已經有很多人跟隨風向，製造各種各樣的內容吸引消費者注意力，而消費者的大部分注意力也被網絡上層出不窮的內容吸引。
現在已經是眼球時代，抓住別人的注意力抓住眼球才是重點。
在現在這個眼球時代如何讓別人注意到你？
答案是做好內容營銷
hoW 如何進行內容營銷？
首先內容營銷第一步就是要確定選題，選題有常青樹和熱點兩種 熱點就是最近消費者都比較關心的內容，比如羅志祥的時間管理，疫情下的就業情況等內容就是當下的熱點。熱點內容宜佔據選題的20%，可以根據熱點適當進行討論，也可以從熱點的角度延伸到對產品的解讀等方面。 常青樹則是消費者長時間關注的問題，比如選擇產品的幾大要素，產品性能介紹優惠活動等內容，常青樹的內容宜佔據選題的80%。 常青樹的選題來源一般是通過訪談法和數據法。 訪談法就是圍繞產品對消費者通過問答的方式進行互動訪談，並把問答的內容通過採訪型文章方式記錄下來。 數據法分為搜索引擎和爬蟲工具，熱門搜索引擎主要是百度和Google，通過在搜索引擎上面搜索產品相關的關鍵字，比如搜索營銷，就會出現含有營銷關鍵詞的鏈接，我們可以查看關於營銷有哪些內容是熱門搜索，就可以依此作為選題。爬蟲工具是一種是按照一定的規則，自動地抓取數據信息的工具，可以通過爬蟲工具定時抓取瀏覽數據等數據內容。以此來確定該選題是最近比較多人關注的問題還是歷史比較多人關注的問題，從而選擇最近能比較多關注的選題進行內容營銷就更容易得到更多人的關注。 其次
內容營銷的第二步內容營銷的創作 內容營銷的創作形式有文字、圖片、音頻、視頻、H5，為提升讀者的閱讀體驗，內容裡面一般都會選擇2-4種創作形式，使讀者在閱讀過程中能夠更輕鬆和愉悅。 內容營銷可以採用觀點型、故事型、乾貨型、集錦型、資訊型、採訪型創作文體。內容營銷最常用的是觀點型創作文體，它主要適用於樹立行業領袖，通常通過寫自己的方式，運用曲線結構的方式最容易抓住眼球，取得用戶共鳴。
曲線結構的特性是具有起承轉合的節奏
起：很多人都面臨X問題，而且得不到很好的解決（引發共鳴） 承：有次我不得不解決某件事，不得不面臨X問題 轉：剛開始我找到了某個解決方法，剛開始有點用但是很快就沒用了。所以讓我覺得很沮喪不知道怎麼辦，甚至感覺沒有所謂的解決方法。最後機緣巧合下經過高人的指點，找到Y這個完美的解決方法 合：最後X問題圓滿解決，效果很好 結論：Y這個解決方法很實用很方便，建議大家也可以嘗試一下
最後內容營銷的第三步是內容營銷的投放 內容營銷的投放渠道類別分為自有媒體、付費渠道、內容投放渠道， 自有媒體是企業自己控制的媒體渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、個人渠道三種主要類型渠道，也是企業推廣最常用，使用頻率最高的渠道。它的優點是由企業來控制，成本低，效果長久，用戶廣，受眾精準。而缺點也很明顯，它的效果沒有保證，不被信任，需要長時間的維護。 付費渠道是企業付費購買的媒體渠道，它包括了線上廣告，媒體廣告，戶外廣告，社交媒體廣告四種主要類型廣告。付費渠道的優點是自動化，時效性高，可控性強。缺點是花費較高，可信度比較低，效果越來越差。所以企業在推廣意願強烈的時候也會通過付費渠道進行內容營銷。
內容投放渠道其實是賺來的媒體，企業自己沒有說，而是消費者來說企業的產品好，這就是我們常聽到的口碑傳播。所以可信度非常高，是促成銷售的關鍵因素，同時花費相對低廉。但是它是不可控的，難監測，有時候需要額外的刺激。
一般看內容營銷的需求來決定選擇是在自有媒體投放還是付費渠道和自有媒體進行投放
以上就是根據3W維度對內容營銷的大致解析，如果有問題的話希望能夠多多指教哦！
