内容营销究竟是什么？为什么越来越多的企业开始做内容营销？内容营销究竟有什么神奇之处？ 本文将从三W的维度进行探讨内容营销： -What什么是内容营销？ -Why 为什么要做内容营销？ -hoW 如何进行内容营销？
What 什么是内容营销?
内容营销的定义是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。 万变不离其宗的内核还是吸引消费者购买产品 通俗一点来说是通过做一些和产品相关的内容让消费者发现你，认可你，让他对你发布的免费内容感兴趣从而关注你，通过优质的输出内容树立自己在消费者心目中的行业意见领袖的形象。你的目标是让消费者花钱购买你的产品或服务，所以你在做出优质的内容让他认同你的同时，时不时介绍产品或服务的基本性能和应用场景，与其他竞品的不同之处以及能解决的痛点问题及带来的便利性等。让消费者在了解产品的同时也建立对品牌的认识，觉得你的产品是值得信任的从而在他需要该类型产品解决痛点问题的时候，第一个想到的是你并且愿意付费购买你的产品。当消费者因为价格等原因对购买产品有些犹豫不决，那么就需要
偶尔进行优惠活动，限时体验活动，针对消费者的优惠套餐等活动刺激消费者进行购买。
按内容营销的思路来举个例子，假如你是一个单身的好看小姐姐，希望找到一个有趣的男朋友（提出目标）。那么你可以发一些自己的动态，个人照片，视频等内容发布到社交平台，从而能够吸引到一些对你感兴趣的男生（这就是吸引目标人群）。他们通过关注你从而对你更多的了解，知道你的喜好，兴趣和近期你的喜怒哀乐等等信息（目标人群主动了解基础情况）。那么意向强烈的男生会主动与你聊天交流，更加深入了解你。在基本了解过后男生觉得感觉很好可能会主动追求你，你觉得也不错的话两个人基本就牵手成功了（目的达成）。如果你喜欢的男生内心觉得害羞或者是不清楚你的想法等原因导致对你的追求犹豫不决，那么你可以提出主动邀约去看电影，去游玩（给予额外刺激促进目标达成）等行为，使男生内心不再犹豫主动追求你，然后两个人也会牵手成功。
当然男女生之间的恋爱行为只能是1对1，而产品的销售是一对多，所以它们还是有所不同的。但生活中各种场景中或多或少都有在运用内容营销，以此类推来仔细思考一下就能发现内容营销无处不在。比如公众号的干货文，知乎的回答中，抖音直播卖货，网红带货的微博等等。
Why 为什么要做内容营销？
可能有人会问，为什么要做内容营销呢？传统的销售模式销售产品也不错呀？ 传统的营销模式是通过发展线下代理或经销商；雇佣推销员，让他们通过地毯式发传单，登门入户拜访，同行资源互通等方法进行产品营销。 我想问问，在门上，车上，行走的路上你是不是都接过传单？ 是不是见过推销员上门推销产品？ 那么你的态度是如何？是不是总有种抗拒和被打扰的心态？你是否有认真看过传单或是认真听他们的推销呢？ 应该很少吧，我们总是看一眼就扔掉传单，面对推销礼貌的拒绝，除非是正好碰到自己需要的感兴趣的才会多看一眼，多听一会儿。 而推销员花费的精力和时间无疑也是巨大的，而收获的成效却有种大海捞针的感觉。 所以这种传统信息传递是费时费力且低效的
而互联网的兴起推动了电子商业的发展，而电商的使用给消费者带来了极大的便利和优惠，给予消费者更多的选择性，内容营销给与消费者更多主动性。而传统商业无疑受到了巨大的冲击，很多商家因此生意惨淡甚至倒闭，相信大家也有所耳闻。毕竟一块蛋糕只有那么大，消费者肯定都是趋向那个更好的更便利的平台。 虽然传统商业受到影响，但是危机和机遇并存，互联网的兴起带来的不止是客流量的减少等消极影响，也提供了新的商业思路模式，具有完善的低价高效的推广渠道和销售渠道等积极影响。 内容营销对于公司来说能够提升销售额和销售率还有资金周转率，关于发展线下代理或经销商的层面来说，消息传播范围更广效用更久，能够接收到的有意向的代理人员选择更丰富。 对于推销员来说，是一种更省时省力省钱的推广方式，是一种消费者更容易接受，信息接受度更高的方式，是一种发布信息能够得到及时反馈和数据的平台，是一种能与世界各地的消费者顺畅沟通交流并推销的方式。 内容营销对于消费者来说，是一种更省时省力省钱的购物方式，是一种更容易接受推广，主动搜索信息的消费模式，是能得到高强度及时反馈的消费方式，更自主的选择产品和评价产品的消费体验。
现在我们每个人都处于互联网时代，其实也不难发现： 现在基于互联网平台的发展不止是大势所趋，已经有很多人跟随风向，制造各种各样的内容吸引消费者注意力，而消费者的大部分注意力也被网络上层出不穷的内容吸引。
现在已经是眼球时代，抓住别人的注意力抓住眼球才是重点。
在现在这个眼球时代如何让别人注意到你？
答案是做好内容营销
hoW 如何进行内容营销？
首先内容营销第一步就是要确定选题，选题有常青树和热点两种 热点就是最近消费者都比较关心的内容，比如罗志祥的时间管理，疫情下的就业情况等内容就是当下的热点。热点内容宜占据选题的20%，可以根据热点适当进行讨论，也可以从热点的角度延伸到对产品的解读等方面。 常青树则是消费者长时间关注的问题，比如选择产品的几大要素，产品性能介绍优惠活动等内容，常青树的内容宜占据选题的80%。 常青树的选题来源一般是通过访谈法和数据法。 访谈法就是围绕产品对消费者通过问答的方式进行互动访谈，并把问答的内容通过采访型文章方式记录下来。 数据法分为搜索引擎和爬虫工具，热门搜索引擎主要是百度和Google，通过在搜索引擎上面搜索产品相关的关键字，比如搜索营销，就会出现含有营销关键词的链接，我们可以查看关于营销有哪些内容是热门搜索，就可以依此作为选题。爬虫工具是一种是按照一定的规则，自动地抓取数据信息的工具，可以通过爬虫工具定时抓取浏览数据等数据内容。以此来确定该选题是最近比较多人关注的问题还是历史比较多人关注的问题，从而选择最近能比较多关注的选题进行内容营销就更容易得到更多人的关注。 其次
内容营销的第二步内容营销的创作 内容营销的创作形式有文字、图片、音频、视频、H5，为提升读者的阅读体验，内容里面一般都会选择2-4种创作形式，使读者在阅读过程中能够更轻松和愉悦。 内容营销可以采用观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型、采访型创作文体。内容营销最常用的是观点型创作文体，它主要适用于树立行业领袖，通常通过写自己的方式，运用曲线结构的方式最容易抓住眼球，取得用户共鸣。
曲线结构的特性是具有起承转合的节奏
起：很多人都面临X问题，而且得不到很好的解决（引发共鸣） 承：有次我不得不解决某件事，不得不面临X问题 转：刚开始我找到了某个解决方法，刚开始有点用但是很快就没用了。所以让我觉得很沮丧不知道怎么办，甚至感觉没有所谓的解决方法。最后机缘巧合下经过高人的指点，找到Y这个完美的解决方法 合：最后X问题圆满解决，效果很好 结论：Y这个解决方法很实用很方便，建议大家也可以尝试一下
最后内容营销的第三步是内容营销的投放 内容营销的投放渠道类别分为自有媒体、付费渠道、内容投放渠道， 自有媒体是企业自己控制的媒体渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道，也是企业推广最常用，使用频率最高的渠道。它的优点是由企业来控制，成本低，效果长久，用户广，受众精准。而缺点也很明显，它的效果没有保证，不被信任，需要长时间的维护。 付费渠道是企业付费购买的媒体渠道，它包括了线上广告，媒体广告，户外广告，社交媒体广告四种主要类型广告。付费渠道的优点是自动化，时效性高，可控性强。缺点是花费较高，可信度比较低，效果越来越差。所以企业在推广意愿强烈的时候也会通过付费渠道进行内容营销。
内容投放渠道其实是赚来的媒体，企业自己没有说，而是消费者来说企业的产品好，这就是我们常听到的口碑传播。所以可信度非常高，是促成销售的关键因素，同时花费相对低廉。但是它是不可控的，难监测，有时候需要额外的刺激。
一般看内容营销的需求来决定选择是在自有媒体投放还是付费渠道和自有媒体进行投放
以上就是根据3W维度对内容营销的大致解析，如果有问题的话希望能够多多指教哦！
