每週五分鐘解決一個電商問題，歡迎來到江說用的上的電商思維。我們今天接著上一期的話題，上一期我們講到，他們光收會員費就收了600多萬，產品的銷售額呢？也做到了900多萬。
那麼具體是怎麼做的呢？我們先來簡單的來回顧一下上一期的內容，上一期我們講到，他們小程序商城剛上線的時候，為了解決流量的問題，他們做了一個【0元拼團】的活動，通過這樣的活動呢？他們只用了5天的時間就獲得了8萬+的人流量，同時呢還送出去了57000盒面膜，也在5天的時間賺到了57000塊錢。
這個時候啊；他們為了讓那些免費拿到面膜的人，能夠在商城裡面在下一單，他們又做了一個【開卡贈送150塊錢餘額】的活動，通過這樣的活動呢，他們又吸引了32000人，拿著贈送的150塊錢回到商城裡面復購了一單，那麼這裡創造了多少業績呢？不到2個月的時間就創造了390萬業績。
到這個時候啊；他們的小程序商城已經完成了從0到1的蛻變，要客戶，他們有8萬+的人流量，要業績呢？他們已經完成了390萬的業績。那麼接下來他們應該幹嘛？是不是要提高這8萬人的復購率，和增加更多的人流量？
那麼怎麼實現這兩個訴求呢？這個時候啊；他們家的最後一招【會員專享】就發揮了不俗的表現，那麼具體是怎麼做的呢？
他們家的會員有兩種，一種是創客會員，一種是黃金會員，兩種會員的門檻和享受的權利呢都是不一樣的，我們先來看他們家的創客會員，怎麼樣才可以成為他們家的創客會員呢，只要你一次性消費達到399塊錢，你就可以成為他們家的創客會員，那麼成為他們家創客會員有什麼好處呢？
好處就是，以後你要復購的話，可以給你優惠30%。你要推薦你的朋友在商城裡面消費呢？你可以拿到30%的佣金，你的上一級呢？可以拿到10%的佣金。你要推薦你的朋友也花399塊錢成為創客呢？你可以拿到100塊錢的獎勵，你的上一級呢？也可以拿到50塊錢的獎勵。
這個時候你想象一下，通過前面兩次的購買，你體驗了他們家的產品，真心覺得不錯的話，你會不會一次性購買399塊錢的產品成為他們家創客？是不是傻子都會，為什麼呢？因為普通會員沒有任何的優惠，長期購買你會多付出30%的費用，成為創客會員呢？不但自己購買可以優惠30%。
推薦朋友購買呢？還可以拿到30%的佣金。更重要的是；只要你推薦4個朋友成為創客會員，你就可以直接拿回你的399塊錢，產品呢，你是免費使用的。
你可能會說，這也沒有多少錢啊，真的沒有多少錢嗎？如果你一個月的推薦了30個人成為創客的話，那麼你這個月是不是有3000塊錢的直推收入？他們每個人也推薦30個人呢，他們每個人拿3000塊錢的直推收入。這個時候你是他們的上一級，你該拿多少錢，是不是45000塊錢，加上直推的3000塊錢，這個月你是不是有48000塊錢收入？這樣的收入還不多嗎？
那麼對於他們企業來說呢？你推薦30個創客，他們是不是有8970塊錢的營收，那30個人，每人在推薦30個呢，他們是不是有27萬的營收。一個月的時間，你拿到了48000塊錢，他們企業呢？是不是拿到了20多萬，這個時候你是在幹嘛，你是不是在賺錢的同時，也在給他們企業賺錢？怎麼樣，這樣的套路還不錯吧，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
那麼他們通過創客會員賺了多少錢呢，到目前為止已經達到了400多萬，創客會員的數量也達到了8000多人。
那麼他們黃金會員又是怎麼做的呢？只要你一次性消費達到2600塊錢，你就可以成為他們家黃金會員，成為黃金會員有什麼好處呢，好處當然是更優惠，你自己復購給你優惠60%，你要推薦朋友消費呢，你可以拿到60%的佣金，你的上一級呢，可以拿到15%的佣金。
你要推薦你的朋友也花2600塊錢成為黃金會員呢，你可以拿到700塊錢的獎勵，你的上一級呢，可以拿到300塊錢的獎勵。你要推薦你的朋友花399塊錢成為創客會員呢？你可以拿到130塊錢的獎勵，你的上一級呢，也可以拿到70塊錢的獎勵。
這個時候你看；如果你認可他們家的產品，然後呢你也想賺錢，你會選擇成為什麼會員？是不是聰明的人都會選擇成為黃金會員，為什麼呢？因為自己消費可以省60%，推薦朋友消費呢，可以賺60%。也就是這16000多號黃金會員，給他們帶來了15000萬的營業額。
好；今天這個話題我們就聊到這裡，今天的思考題是。二級分銷是合法的嗎？感興趣的朋友可以在下方評論區討論。
