大家好，今天給大家分享一個餐飲店的案例：9塊9吃小龍蝦，結果3天的時間充卡達到了88萬。具體是怎麼操作的呢？
當下我們已經處在免費的包圍圈裡面了，與其簡單的淪為流量，不如跳出來學習它，研究它，為我所用！
美團改變了我們吃飯的方式；
滴滴改變了我們出行的方式；
攜程改變了我們住店的方式
……
當下是顛覆創新的時代，新的商業模式層出不窮，所有的傳統行業都值得被重新再做一遍！
當我們還在賺差價的時候，互聯網早已經玩起了免費！
但這並不是互聯網的專利，在我們的實體企業，我們也可以運用吃虧利他的思維方式，這就是免費模式的精髓！
【1】案例呈現
李總是在武漢開小龍蝦店的，大家知道現在夏天到了，小龍蝦非常的火爆，但是正是因為大家都做這個生意，所以說同行之間的競爭也是非常激烈的。
但是作為李總來講，聽了我們的學習以後，他受到了非常大的啟發，然後就做了這樣一個活動，他具體的活動的方案是：9塊9吃128塊錢的小龍蝦。
【2】活動結果
3天就收款88萬
【3】拆解玄機
1、引流：
大家想象一下，9塊9吃小龍蝦，這對於客戶的吸引力是非常大的，但這個對他來講只是一個引流的活動。
接下來的時間他做的截流的活動，以及後邊的五個盈利點，聽我一一給大家進行分享。
他把這些人通過9塊9吃小龍蝦吸引到店裡來，然後怎麼讓他完成截流的，又是怎麼讓他賺錢的呢？
首先要告訴大家，9塊9吃小龍蝦，它也不是無節制的去吃，這個地方有一個控制的閥門。就是隻能吃10到12只的小龍蝦，這是很重要的一點。
2、截流：
怎麼來截流？
就是隻需要交一百塊錢，就直接可以一百塊錢得到一個資格卡，大家記住叫資格卡，然後直接可以送500瓶啤酒，並且給你一個98塊錢的小風扇。現在天氣熱在這種情況之下，很多客戶根本是沒有抵抗力的。
在這個過程當中它怎麼盈利呢？
3、盈利點：
接下來我給大家來分析一下，它有以下五個盈利點：
第一個盈利點：每次來消費的時候，只能消費啤酒十瓶，這樣的話他就能來多少次？就直接能來50次。就等於給客戶的腳上安了導航儀了，客戶只要想到夜市上吃飯就會想到這家，因為那有他的啤酒在。所以在這種情況之下，他這一塊就起到了非常好的引流，這些人來他的店裡不可能只喝啤酒，他會點其它的菜，所以就增加了其他的盈利點。
第二個盈利點：一百塊錢他是屬於資格卡，所以說它是屬於純利潤。
第三個盈利點：對接資源，我們系統有很多的資源，我們可以幫大家去對接。比方說98塊錢的小風扇，實際他的實際的成本只有13塊錢
第四個盈利點：大家想象一下，由於它的量做的比較大，所以說採購的成本就直接下降了，採購的成本下降，然後賣的價格又一樣，所以說無形當中又增加了一塊的利潤。
第五個盈利點：最重要的一點是他怎麼沒有花一分錢就把整條街的小龍蝦店全部給整合了。
因為其它店的生意不是很好了嘛，這個時候他告訴他們：你們進龍蝦，我還是按你們當初進什麼價格，我就給你什麼價格，甚至比原來的價格還低。
為啥？因為它是規模來進貨嘛，這樣的話採購成本就降低了，我給你們甚至更低的價格，然後我用這套模式教給你們怎麼來操作，你們把門頭換成我的門頭，然後賺了錢直接你們拿走70%，然後利潤的30%直接給我就可以了。你聽明白了嗎？
【4】舉一反三
沒有不能免費的行業，沒有不能免費的人群！
你還在抱怨市場越來越難做嗎？
你還停留在賺差價的思維中嗎？
不是市場難做了，是你的思維該扭轉了！
當你看不懂互聯網和移動互聯網如何賺錢時，他已經悄無聲息的覆蓋了很多行業；
在你看不懂微信抖音QQ到底靠什麼賺錢時，他已經慢慢滲透了我們的生活；
並且這些模式就像一臺臺賺錢，機器一旦被設定好並開始運轉，賺錢就像打印機一樣簡單！
這就是商業模式的精髓，賺取背後看不到的錢
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的企業和項目還在用10年前的方法經營嗎？
