良坑音樂電臺
先別急著反駁，你要清楚這場面試，面試官對你印象如何？
是趾高氣昂的說：看了你的情況，只能給你6K薪資。
還是平靜的說：公司困難，現在能給你只有6K的薪資，後續可以有上漲空間。
拒絕offer不過就是一句話的事情。但是，掌握談薪技巧卻很重要。
1、HR只給6K，其實是在試探你的底線。
這是很多企業HR一貫的壓價伎倆。
面試你想要8K，HR說給你6K。其實，她更想知道這6K薪酬你能否接受？
如果用人單位對求職者比較認可。但是，求職者認為薪資比較低，很有可能有再議價的空間。
如果用人單位對求職者不認可，可能是想用低價格的薪資讓你知難而退。
2、表明態度前，先詢問具體薪資構成。
不管你是否能接受這6K薪資，先不要急著拒絕或者答應。
你可以這樣問HR：
請問貴公司給的6K是試用期的薪資嗎？試用期之後還是給8K的嗎？這樣詢問有兩個目的：
第一，跟HR確定薪資具體情況，是否有上浮空間。
第二，瞭解該公司對你的認可度。如果HR想留住你，可能會給你畫畫餅。
如果HR回答說是暫時只能給你6K。你不能接受，可以直言表達拒絕。
如果你想委婉瞭解是否有上漲空間，可以問HR：多久有機會可以漲到8K。
寫在最後：
談薪要根據實際情況和場景來溝通，壓價是HR的技巧。同樣，求職者也可以根據自身情況來擇優選擇。
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面試談薪是一個技術活。除了基於自身能力和市場行情，正確評估自己的價值確定薪資，還需洞悉人性，揣摩HR的心理施展談判技巧。
技巧之一：不要把天聊死了。
反駁的念頭一旦產生，合作的可能就不存在了。面試的過程中，討價還價很正常，咱有個好心態。HR壓價不代表否定你，她是職責所在，如果你一開口她就答應了，這事也不大合適對不對？HR砍價可能是試探，也可能是真的給不起錢，或是不認可你的能力。剋制情緒，有事說事，如果你期望值就是8k，直接表達接受不了即可。但凡你還希望有斡旋餘地，就不要撂臉子，這事太暴露情商，也意味著談判到此為止，面試結束了……
技巧之二：報價要留出空間。
你期望值是8k，就報了8k，太實誠了，你讓HR怎麼辦？HR砍你一刀，你不高興，HR一口應允，老闆不高興，這事辦得不聰明。建議你期望值是8k，可以報價10k，預留談判空間。HR可能還價到8k，你裝裝為難的樣子，“薪資有點低，不過我很喜歡你們公司，所以……”你看，即達成所願，又表了忠誠，多好。HR也很開心，“老闆，我怒砍了2k下來，給公司節省了用工成本……”皆大歡喜。
技巧之三：錢不夠，福利湊。
如果你沒有更好的選擇，即便眼下的選擇不如意，恐怕也要考慮是否需要妥協。不過，妥協不意味著全盤接受，如果只能給我6k，那麼，是不是試用期6k，轉正後可不可以提高？另外，公司有沒有什麼福利，是否有員工宿舍？有沒有餐補和交通補助？錢談不下來的時候，未必需要剛正面，可以談點別的啊……
桃花潭水深千尺，不及明哥聊求職！
明哥，陳年職場老幫菜，混跡職場十八載，《明哥聊求職》作者。如果你想看幽默犀利的職場觀點，關注明哥聊求職，與你一路相伴進擊職場！
明哥聊求職
不應該是反駁，而應該是說服。說出你值8k的理由和依據。找出企業的痛點以及你能提供的解決方案，這就是你的價值所在。
公司在招聘時，各個崗位都會有一個薪資區間或薪資組成，是有一定幅度空間的。首先。你要了解這個崗位在公司的薪資到底是如何界定的，如果他最高只能定到6000，那麼超過8000你是很難談到的。
第二，你要橫向比較一下市場上這個崗位的薪資待遇空間，如果是6000到1萬，那麼你談8000的可能性就會比較大。
第三還是你個人的能力問題。很好的展示你的個人能力以及能夠為公司創造的價值，這是最有效的方法。可以說一下你之前的成功案例，個人和企業這個崗位的需求相符的一些特質。企業會給員工畫大餅，我們員工也要習慣給企業描繪美好的自己。
