經濟觀察網 記者 萬敏 4月21日，趣店旗下奢侈品電商萬里目官宣了五位明星聯合代言，趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮，5月1日起，每晚8點，這五位代言人將分別在“萬里目”的官方抖音直播間連續5天直播“帶貨”。
如此豪華的明星陣容，展示了主業現金貸的趣店轉型奢侈品電商的野心和肌肉。而考慮到趣店在2019年的盈利情況，如此大的市場推廣投入力度，又有幾分破釜沉舟的決心。
一位熟悉明星經紀業務的公關行業人士告訴記者，這幾位明星的直播收費價位在一場幾十萬，20萬-60萬不等。
“和網紅帶貨不同，請明星的重點不在於他們能賣掉多少貨，而在於利用明星的人氣來提高關注度，通過明星的粉絲將網上的流量引導到電商的店裡來。”該人士表示，明星帶貨會有業績提成，但不會太多。
目前，微博上“萬里目代言人”話題的閱讀量200萬，討論2.2萬，但話題內大部分參與討論的用戶發帖文案和附圖都是雷同的，幾乎沒有轉發和評論量。
另外一位資深公關業內人士表示，今年受到疫情影響，品牌方削減了線下的宣發投入，影視娛樂行業從業人員的商務活動轉到線上的形式比較多，這幾位明星在微博的流量都不算高，轉到抖音做直播，效果如何還很難評估。
趣店曾經一度引領國內現金貸的風潮，用戶量和放貸規模都處於行業頭部。在初次遭遇用戶增長放緩後，趣店在2018年三季度起啟動了開放平臺戰略，加快佈局外部互聯網流量場景。開放平臺2018年度第四季度貢獻了約3000萬人民幣的收益。
但好景不長，開放平臺業務隨著國內金融監管政策收緊、經濟增速放緩，也遭遇了增長困境。
財報顯示，趣店開放平臺業績在2019年第四季度增長放緩，截至2019年12月31日，趣店累計註冊用戶數為7946萬，第四季度的註冊用戶環比增速僅為1.48％，而前三季度的增速分別為2.09％、3.68％、3.03％。截至2019年年底，趣店累計服務用戶1904萬，四季度增長了612萬。
“行業進入下行區間，為避免資產質量下降、逾期率升高，合作伙伴同樣提高了信審標準，收縮了業務規模。”近期趣店方面對媒體表示，“開放平臺業務規模的縮減會對淨利潤造成影響。”
而萬里目則被稱為趣店創始人羅敏的力挽狂瀾之作，這家新鮮出爐的奢侈品電商成立於2020年，是趣店打造的全球跨境奢侈品購物平臺，產品種類包含護膚、包、鞋、配飾等等。為了快速吸引用戶，趣店還為“萬里目”商城配備了“百億補貼”+“社交裂變”的運營活動。
“電商和金融的組合，還有很大想象空間，在用戶支付的場景，可以接入多種工具，比如分期、信用卡等，從而將趣店積累的金融資源盤活，打造流量生態。”一位消費金融人士表示。
但記者體驗後發現，“萬里目”的微信小程序內，訂單支付只接入了微信收銀臺，即使是在“萬里目”APP內下單，支付也會跳回到微信內。
上述消費金融人士對此感到不解，一方面，從用戶體驗來說，獨立的電商平臺普遍都會提供至少兩種以上的支付渠道。另一方面，從自身業務策略來看，電商的收銀臺是流量聚集地，用來導流給自己或合作方的金融產品，已經是比較成熟的商業模式了，也是金融業務的“兵家必爭之地”，趣店如果將支付完全交給微信，不開發自己的收銀臺，相當於放棄了打造電商金融生態的可能性。
以同樣是奢侈品電商的寺庫為例，其在收銀支付環節，為用戶展示了支付寶、微信支付方式外，還有分期支付選項，支持民生銀行信用卡在線申請、信用卡分期、招聯信用付等。
“可能趣店這個產品剛上線，還有待優化。也可能是與微信支付有排他性合作協議，能爭取到比較低的支付通道費用。”這位消費金融人士認為。
經詢問，萬里目的客服人員表示，目前確實僅支持微信支付，無法分期，後續會接入更多支付方式。
財報顯示，趣店2019年全年錄得總收入88.40億元人民幣（12.70億美元），較2018年增長14.9％；實現調整後淨利潤33.52億元人民幣（4.81億美元），較2018年增長31.5％。然而，2019年第四季度業績卻出現明顯放緩。該季度趣店錄得總收入19.32億元人民幣（2.77億美元），環比下降25.4％；按照非美國通用會計準則（Non-GAAP），經調整後淨利潤1.57億元人民幣(0.23億美元)，環比下降85.2％。
距離趣店的新晉明星代言人直播還有一週左右時間，而對於2019年第四季度研發費用由上年同期的7790萬元下降56%至3430萬元的趣店來說，完善產品流程，提升用戶體驗，做好商業策略，也應抓緊時間了。
