一個專業的課程顧問手機裡有啥呢？
自拍？
表情包？
哈哈哈的段子？
喂喂喂！跑偏了！
拿這些東西把客戶逗笑然後成單嗎？
小編要說的是課程顧問要做哪些必要的準備，不放過可能成單的每一個機會。
寫這篇文章的原因是，有很多時候家長的消費慾望是衝動的，比如遇到我們外出做活動，有時候迫切需要當場給家長做更加詳細的介紹，奈何手上除了信息採集單啥也沒有。
有的時候需要當場邀約課程，也只能先加個微信，到校區才能發其他的資料，這樣就有強烈的滯後性。
所以今天小編就來盤點一下課程顧問手機裡必備的內容。
01
校區環境
整潔、明亮、色彩鮮明的校區環境會帶給人良好的第一印象。當需要向家長詳細介紹校區的時候，拿出我們的手機，除了語言的描述，還需要配合展示我們的校區環境，讓家長在第一時間對校區有一個直觀感受。
校區的環境照片應當包括各個區域的圖片：前臺，大廳，遊戲區，教學區等等。
有時候，僅僅是校區圖片，就可以讓孩子們愛上這裡。
02
老師形象
每位任課老師的形象照，這裡是指工作時候的日常照片，最好是正面照。這樣在約課的時候，給家長髮送任課老師的照片，有利於提前建立聯繫，也可以讓孩子在上課之前就對老師有熟悉的感覺，對上試聽課有很大的幫助。
03
定位地址
直接在地圖上收藏校區的地址，在邀約的時候直接給家長髮去定位，再規劃出合理的路線，一方面體現我們的貼心服務，一方面也能得知家長的具體位置，更好地瞭解家長的信息。
04
停車指引
提前拍一組停車指引的照片，標註好停車場的入口位置，以及地下樓層，最大範圍地便利家長的出行，要知道現在人們上街最難受的就是停車不方便。
05
邀約話術
如果是新手老師，可以把邀約話術的文本編輯好儲存在手機上，根據不同的情況，編輯不同的版本，在打電話之前我們可以複習一遍，做到心中有數。
比如根據信息來源我們可以把話術分成三類：
- 市場活動（地推、活動）名單
- 純陌拜名單
- 合作單位陌拜名單
不同的情況，我們採用不同的方法。
第一種：
- 以曾經發過的禮品開場，讓家長願意跟你聊下去。
- 以客服回訪的口吻，削弱銷售意識。
第二種：
根據孩子年齡尋找合適的切入點，一般是家長關心的點。（這週末有一個結構力學……的課程）
第三種：
以孩子感興趣為出發點; 加微信發照片為聯絡的突破口，從老師對孩子肯定的角度邀約。
06
微信話術
把編輯好的話術儲存在手機上，邀約的時候直接修改關鍵詞，做到高效且專業。
以上這6方面內容是課程顧問手機裡的必備法寶，缺一不可！作為課程顧問，我們就要時刻做好成單的準備。家長的每一個信號都要牢牢把握住，做到有備無患。
