今天小課在新榜看到一條消息，火爆全網的主播一姐“薇婭”將在4月24日以主播的身份參加新一期的《王牌對王牌》，在節目中指導東北、華東兩大銷售隊如何推薦好物給大家。
這個曾經飽含明星夢的姑娘終於在15年後褪去稚嫩，以一個霸道女總裁的身份一次次亮相熒屏。
作為運營人，小課對這個勵志的姑娘以及我沒有觸碰過的直播平臺都充滿著好奇，於是小課翻看了她一路走來的辛酸苦辣，今天想和你分享一下~
線下的傳統創業初露鋒芒
2003年，年僅17歲的薇婭和男朋友董海峰在北京動物園服裝批發市場開了一家6平米的服裝店，董海峰選款，薇婭賣貨，為了和其他檔口差異化經營，董海峰專門從廣東、深圳進外貿尾單，然後創意搭配，薇婭自己試穿，近三個月，兩人賺10萬。
2005年賺到第一桶金的薇婭，為了圓明星夢，闖了一次娛樂圈，簽約出唱片，訓練跳舞，參與商務活動，兜兜轉轉，薇婭發現還是賣服裝最適合自己，於是又迴歸本行，08年奧運會，因為物流不暢，薇婭轉變思維，將北京當下最時髦的款式全部帶西安售賣，那次轉型，他們他們同時開了7家店，日營業額超40萬。
轉戰電商痛交學費
2010年，隨著電商行業的興起，薇婭發現，很多女孩子來店裡，不是買衣服，而是來選品，試款式，然後在從電商平臺購買低價同款，這讓薇婭意識到風向已變。
2012年，薇婭關閉所有線下商鋪，來到廣州，搭建電商團隊，開天貓店鋪。那時候的她並不熟悉電商運營規則，不停的換運營，交流量學費，導致第一年就虧損200多萬。
2014年雙十一，薇婭店鋪由於準備不足，爆款大衣銷量遠超工廠產能，又虧了6600多萬，薇婭賣了兩套廣州的房子。這是他們最灰暗的一段時光，也是他們飛速成長的一段時光。
學成歸來一戰成名
2015年，已經玩轉電商平臺的薇婭，為了增加天貓店的流量開始做淘女郎，並小有成就。薇婭天貓店鋪生意也逐漸好轉，當薇婭滿足於現狀時，一通淘寶直播小二的電話打來，邀請她入駐淘寶直播，徹底改變了她的命運。
首次直播，薇婭只是和網友聊聊天，而後的每次直播，也都是為了給自己的天貓店引流，直到2017年10月10日，薇婭第一次為一個皮草新店賣貨，結果一小時賣了7000多萬，引爆淘寶直播圈，從此一發不可收拾。
2019年雙十一，薇婭直播間看人數4310萬，預計銷售額20億。2018年雙十一直播帶貨3.3億全年帶貨成交27億。據統計，薇婭一人的帶貨交易額，抵得上一個大型商場一年的銷售額。
這不是紅利期的問題
很多人看到這裡都會說，薇婭是“趕上了好時候”。她的每一個轉型節點都卡在了當時的紅利高峰期。當然最初我也這麼認為，畢竟作為運營，紅利期對我們來說太重要了。很多做公眾號起家的運營人都是抓住了紅利期的機會，開起了公司並前景可觀。
但回顧薇婭的成名之路，每天保底直播6小時，睡眠經常被壓縮到3個小時。為讓帶貨達到最好的效果，研究直播的語速語調，並且把握住性價比，據說薇婭的全網最低連阿里的小二都忍不住剁手。
除此之外，薇婭的寵粉也是全網出名，並且在老公的公司“謙尋”的團隊支持下，你永遠不會看到上錯鏈接，少給優惠券等低級錯誤（我為什麼看成名史都能看到狗糧）。
就是這樣嚴謹的運營團隊，才使得薇婭不僅在紅利期跨入門檻，並且再紅利期過後仍然能火爆全網。雖然小課暫時還沒有接觸直播領域，但我想隨著新零售越來越普遍，最終我也是要去涉足帶貨領域的，對比線下購物，雖然隔著屏幕，但同時我們也省去了大海撈針的選貨步驟。
除了淘寶直播，近期我又發現薇婭等一眾淘寶主播開始將風向分流到抖音平臺，不知道未來，在帶貨領域，是購物王者阿里爸爸能夠穩坐王位，還是短視頻平臺後來居上呢？
注：文中圖片來源網絡，侵刪
