很多人可能都會記得2013年，2014年功能機向智能機演變的年代，很多人想買小米，卻始終搶不到，我自己當年也有這種經歷，一直不知道原因到底是什麼。直到參加一次社群活動，認識了h總，他講述了2013年-2014年他做小米黃牛的故事，才發現當時買不到的原因一方面是小米確實產量低，另外就是黃牛太多了，當時包括他在內的很多人靠著倒賣小米手機賺了一大筆。
小米巔峰時期H總也是米粉一員
機緣巧合發現智能手機換機潮風口
站在風口，豬也會飛，聊聊我做小米黃牛的800多個日夜。
先說一下個人經歷，2010年某工科院校工科專業畢業，畢業後兩年多一直從事IT產品的銷售。大學時期做過各種兼職，印象較深的是大二的時候組了個以培訓電腦維修為幌子的在校團隊，說白了就是幫電腦城的商家賣電腦，最高峰的時候一個週末賣了400多臺，佣金8k多。
2012年9月左右，從一位在UC上班的同學那瞭解到小米手機開始火了，而且很多人想買買不到。骨子裡頭不甘平凡的我，決定做小米黃牛玩玩，這一玩，就兩年多。
啟動資金: 1.5W現金+15W左右的信用卡額度
兩年純利:150W左右
如果單純看數字，兩年近10倍roi，很可觀，但這過程，真的痛並快樂著。
大家可能會問，既然回報比例那麼大，為什 麼沒有繼續下去，下面我會細說到各種問題和最終停止運作的原因。
小米手機2013，2014年也算是一個很搶手的商品了
一:說幹就幹
我拿1.2W(月租4K，兩押一租)在廣州百腦匯租了個小辦公室，買了些二手辦公桌椅，請了兩個技校實習生，把信用卡的錢全套現出來，開幹。 剛開始模式很簡單，自己註冊一堆號搶手機購買資格，然後再在微博上收一些別人的購買資格，把所有資金壓上去下 單買回來再轉手加價出售，賺個差價。
原本以為一切都很順利，結果第一批70臺小米1S到貨後發現，那時候的小米並沒有想象中火。再加上我們的銷售渠道只是通過QQ群和微信朋友圈，導致第一批貨3天才賣出幾臺，每臺的利潤在200左右。
那時小米官方出貨模式是不定期搶購，我們必須隨時要有一些資金在手才能應對下一批貨的到來，而如此低的出貨效率註定單靠零售走不通。
二、轉型批發
轉型批發是我那時想到的能把量倒起來的唯一出路。於是降低售價，每臺機保持在100利潤左右，到電腦城各個賣場派傳單，加各種本地的手機批發群發報價。效果立竿見影，至此真正入坑操碎了心的手機批發行業。
三:在賺錢中失眠
我深知靠沾品牌的光媷羊毛的週期不會太長，所以在能媷的時候就要物盡其用。直到2013年5月，我們在廣州市場上還是沒有競爭對手，而我們此時面臨的兩個最大問題是資金和貨源，這兩個問題貫穿整個小米黃牛生涯。
關於資金問題，當時的做法:
1，為了讓資金週轉起來，不惜降低利潤收取現金，放棄那些要回款週期的用戶。
2，借雞生蛋，在2013年初與一個做蘋果手機的批發商深度合作，我們幫他以高於他的批發價幫他出貨，賬款月結，這樣我們每個月就多了幾十萬免息資金可以週轉。
另外，再辦多了幾張大額信用卡，還通過平安銀行的貸貸平安借了二十多萬。
關於貨源：
在2012年底充分論證了只要有貨就能賺錢的前提下，2013年初就找到兩個比較穩定的貨源，當然所謂的穩定是與利益相關的。
一個是在深圳華強北專門批發小米手機的商家，這個作為我們貨不足時候的備用渠道。而另外一個涉 及一些圈內機密，這裡就不方便說了。
關於業務擴展
除了招了幾個業務員跟進廣州本地尤其是崗頂的批發市場外，還通過當時的太平洋電腦網做進駐商家，偶爾接一些外區的單。
除了原來的辦公室，還加設了兩個店面做形象，以增加零售銷量。其中一個店面直接裝修成小米之家的風格，讓那些不明覺厲的零售客戶誤以為是官方的店鋪(一個現象大家可以留意一下，每一家蘋果官方 售後點附近甚至是隔壁，基本都會有一家裝修很像的非官方維修點，而且他們與官方點基本是裡應外合的)
關於盈利點和毛利率
前面大半年一直在靠賺差價獲取利潤，批發的毛利率在5個點左右(在這個行業算是比較可觀的。半年後的盈利點就各種騷操作了，最暴利的是通過小米的調價補償獲利，而且利潤都相當可觀。
關於競爭力
在2013年年中市場上出現各種惡性競爭，各種山寨高仿充斥時，我們則一直堅持只做全新機。為了滿足各種用戶需求，我們隨時備有小米的全系列產品，這在當時是絕對的競爭優勢。
窗口期的失誤和後來的思考
因為這個生意比較江湖，所以不可避免遇到了很多人性問題：
1、員工出走單幹，由於門檻不高，出現員工在獲取到一些資源後自己單幹。
2，毫無契約精神的跑路，那些你深度信任、前一天還稱兄道弟的客戶，可能第二天就消失。
3，層出不窮的詐騙手段，每次被騙金額都不大，但很糟心，而且騙子都是瞄準這些做批發的商家。
4，把親戚帶到了公司裡，給原本就不健康的管理雪上加霜。
江湖類生意最要注意的就是人性的理解和協調
同時因為沒有居安思危意識，錯過了轉為正規軍的機會，到最後資源和信息的優勢就逐漸被市場稀釋了。 在這中間還錯過了兩次機會，一個是2013年中創建了個查詢各種手機報價的服務號，一個月後粉絲有五千多，不懂變現棄置了。另外一個是當時還讓人做了個搶購小米的軟件，只是拿來自己用而沒有推向市場，後面無意中發現類似產品居然有過萬收費用戶。
因為後期的惡性競爭導致利潤一直在降低，其次是自己有點任性，覺得心累了乾脆就不做了。
寫在最後的話
遇見風口-抓住機會-利用各種資源、方式方法做大做強-歸於平靜，基本上是所有風口型短期生意的不變模式。2013年-2014年能夠想到利用小米手機當黃牛，賺到150萬也算是人才了。
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