今年關於公募信託的門檻可以降到1萬元的徵求意見新聞出來以後，雖然官方說目前相關管理辦法只是在徵求意見中，但很多投資者開玩笑說，信託理財也開始搞零售了。
小編也開玩笑的說，其實信託理財一直都在搞零售，唯一的區別在於：
之前主要是通過銀行來進行零售。
現在是不斷髮力信託公司 自己親自搞零售。
你以為你沒買過信託，其實買過，你買的大部分銀行理財 ，底層資產都含有信託理財。
銀行就像個金融超市，主業為吸收存款發放貸款，但銀行也賣理財/保險/黃金 等等，就像你在超市買了一碗有很多配料的理財八寶粥，煮八寶粥的米，很大比例是信託公司生產出來的。
為什麼呢？
因為信託公司人太少，整個行業才2萬人，很多信託公司就幾百人，沒有營業網點，沒辦法親自零售，大部分的信託理財都是直接賣給銀行，由銀行混合其它的底層資產，進行再加工，然後分拆成5萬起，零售給老百姓，或者沒經過再加工，直接以銀行代銷的方式賣給老百姓。只是平時老百姓也不會去研究在銀行買的理財，到底是幹嘛的，有哪些底層資產。
而信託公司自己由於人少，網點少，加上百萬起點的門檻，產品除了銀行、保險等金融機構外，只能賣給企業和高淨值客戶。
一直到2018年，信託公司直接賣給個人客戶的比重還是隻佔了30%左右，而銀行等金融機構依然是信託理財的大買家和大“經銷商”。
很多人也問，現在信託的員工還是很少啊，面對普通老百姓進行零售，忙的過來嗎？
其實現在互聯網技術的發達，這些已經不是個事，就像很多人可以通過網站或者手機APP買賣股票或者基金一樣，信託公司並不需要在每個縣市都開立門店櫃檯等物理網點。
但如果信託公司要將零售業務做大，還是要建立一支屬於自己的零售隊伍，與客戶進行面對面的接觸和溝通，不斷的跑馬圈地，佔領市場。
目前很多信託公司都在加快自己零售直銷隊伍的團隊搭建，但目前銷售隊伍超過500人的信託公司還很少，不超過2家，但這是一個增長趨勢，現在信託行業總人數是2萬人左右，可能再過三五年，人數會增長到3萬人。
不過也不是所有信託公司都要走這條路，因為要建立一支強大的銷售隊伍，背後也要有豐富的產品線做支撐，這個只有大中型信託公司才做得到，而對於很多信託公司，還是繼續深耕某一領域，增強自己在某些領域的獨特競爭力，比如深耕家族信託或者資本市場領域等等。
所以，公募信託門檻1萬起，只會推動信託公司的理財，從大比例的交由銀行代為零售，轉為自己親自零售而已。
中國這個金融市場，
銀行幾十年內都會是老大
信託現在是中國理財市場的老大。
信託公司在中國的強勢發力，根本上還是需要不斷壯大的中產階級，當越來越多的中產階級和富人，像李嘉誠那樣將所有家當都裝入信託，信託通過為中產階級開展全方位的資產配置、財富管理、財富傳承服務，為無數家族企業提供家族辦公室服務，到那時候，信託的品牌、專業、地位會有一個質的飛躍。
10年增長20倍，下一個十年，是信託公司對中產階級進行跑馬圈地的黃金十年
2008年，信託業資產管理規模為1.22萬億。
2018年，信託業資產管理規模增長到24萬億。
10年增長20倍，
信託業成為僅次於銀行的中國第二大金融體系。
支撐信託業過往黃金十年飛速增長的因素是什麼？
1、經濟發展是前提
過往10年是中國經濟飛速發展的十年，國家進行大規模的基礎設施建設，需要大量的資金支持。
2、城市化的帶動房地產行業發展
經濟發展，大量人口從農村向城市遷移，城市房子供不應求，房地產項目的推進需要大量的配套資金。
3、企業發展需要資金支持
過往十年無數企業發展壯大，企業特別是上市公司的併購重組、企業生產規模的擴大、以及企業其它的運營項目，都需要大量融資。
因此，政府融資、房地產融資、工商企業融資成為信託行業的三大業務來源，在這些融資項目中，信託公司更多的是扮演“資金提供者”的角色，利差收入是信託公司收入的主要來源，即一邊通過發行理財產品募集資金，一邊是開發融資項目，向融資方發放貸款。
下一個黃金十年，信託業的重心在哪裡？
1、利差收入依然是信託公司的一項重要收入來源，只是信託公司扮演的角色，會從單純的資金提供者，轉型為綜合金融服務提供者，在這個轉型過程中，信託公司會不斷分化，強者恆強。
為什麼信託公司能轉型綜合金融服務？
這裡和信託公司獨特的制度優勢有關，中國的金融監管體系是以分業經營為主，銀行、保險、證券不能互相混業經營，只能各自經營自己的主營業務，而信託的經營範圍卻很廣泛，可以涉足資本市場、貨幣市場和產業市場，是目前惟一準許同時在證券市場和實業領域投資的金融機構，投資領域的多元化，一個信託牌照約等於全牌照，信託的業務模式非常靈活，政府、企業、房地產的某項融資需求，可以綜合股權、債券、收益權等手段，不僅僅是賺取利差，也可以是項目共同開發，將資本市場、貨幣市場和實體運營相結合。
因此，未來，哪家信託公司的項目管理能力、投行能力、運營能力越強，哪家信託公司能提供一攬子金融解決方案，這家信託公司的資產管理規模就會越大，會變成金融業的一個巨無霸。
2、財富管理將成為信託公司的下一個主戰場
前十年是企業和經濟飛速發展的10年，十年間，無數人積累了大量的財富，許多企業家隨著年齡增大和財富積累，也進入財富的保值增值和財富傳承階段。
為中產階級提供財富管理服務是信託行業的本源業務，在發達國家，一個國家信託業的強勢程度，與該國家中產階級群裡的強弱有很大關係，類似於香港李嘉誠，一旦選擇了家族信託作為傳承工具，便會將絕大部分財產都裝入信託，在中國大陸，已經有很多富豪將鉅額財產裝入信託，這個中產階級和富豪批量做信託的速度會加快。
因此，下一個十年，是信託公司開始對中產階級和富豪進行跑馬圈地的十年，哪家信託公司的財富管理能力越強，哪家信託公司的家族信託團隊越強大，哪家信託公司就會獲得更多的高淨值客戶。
信託公司手上掌握的可供高淨值客戶投資的項目資源，信託公司為客戶提供財富管理和資產配置方案的實力，信託公司家族信託團隊在資產隔離和財富傳承方面所擬定的家族信託框架，在法律上越嚴密，就越能獲得高淨值客戶的認可。
下一個黃金十年，也是信託公司財富管理團隊的黃金十年，財富管理團隊對資本市場、貨幣市場、實體經濟的理解程度，對與資產隔離、財富傳承有關的法律法規的熟悉和靈活運用程度，將決定該財富管理團隊能否獲得大量高淨值客戶的認同。
信託是財富管理領域最金字塔尖的業務，信託公司財富管理平臺的搭建、信託公司掌控資源的能力、信託公司提供解決方案的能力、員工的綜合素質，都需要不斷提高，都需要與時間賽跑。
因為信託服務的是高淨值客戶，信託乾的是高大上的業務。
祝願各位看官能早日成為信託公司的家族信託客戶。
因為信託專注於中產階級的資產配置、財富管理、財富傳承。
如果您身家千萬，信託是保護您財產的最重要途徑祝願各位！
來源：用益投資
