任何一個銷售人員都希望開發更多的新客戶，增加業績，然而開發新客戶要比守住老客戶難得多。所以開發新客戶是一項極具挑戰的工作，需要銷售人員學會一定的銷售技巧以及作出不懈的努力才行。銷售最為關鍵的一步就是找準需要你產品和服務的客戶，關於這一點並不是每家企業都會清楚的告知，在“一無所知”的情況下，銷售人員就必須在熟悉自身產品和服務的前提下學習以下四條“營銷聖訓”：
市場挖掘要準
同時也應該看到，被動的依靠媒體宣傳的引導作用來吸引代理商合作畢竟過於被動，需要企業招商人員走出去下到市場一線。詳細的研究某一區域市場的情況，定位於招投標中心、商業投標公司、朋友介紹等各種手段，接觸大量的準新客戶，併合理公關最終實現合作，這個才是招商企業未來經營的中心！
媒體宣傳要精
就是保健品招商過程中常用的手段，通過在平面媒體、互聯網、郵寄資料、參加展會等各種形式，來將產品的有效信息傳達出去，吸引市場有同類產品需求的客戶的興趣，從而被動接受這些準新客戶的電話諮詢而最終成交。
調整致電時間
通常每週一上午各大企業都會進行一次例行例會，我們客戶也是如此，所以銷售人員要根據特殊情況調整致電時間，選擇恰當的時候致電客戶，以免造成不必要的麻煩，或許客戶會因為你的細心而給予你想要得到的結果。
客戶資料系統化
銷售人員應當學會整理好自身客戶的資料，這將是你非常重要、非常寶貴的資源，因為接下來的客戶跟進工作就需要根據所收集的資料展開。
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