原創真實案例，為免廣告嫌疑，省略了品牌名。
這幾天，上海國際烘焙展會正在如火如荼進行中，我有一個親戚所在的手工餅乾工廠也去參展了，他們的展位位置不錯，面積也很大，設計也還可以，工廠派出了20幾個姑娘和小夥，他們工廠實力在業內也是前三強，但奇怪的是現場觀展客戶進來並不多。親戚趕忙打電話給我，請我幫改改他們的企業簡介，重新放置到展位，吸引更多客戶。
展會招商也要遵循“引流——轉化——復購”三部曲，首先你要把客戶吸引進來，然後才能轉化成交，達成合作。這家工廠派出了這麼多人，乍一看還是比較有氣勢的，但很多都是新人，沒有進行引流和轉化培訓，有的公司叫做招商話術。所以，第一步，我們給現場想了個口號：某某手工餅乾，給你王者風範。（他們公司品牌名是歐洲古代一個領袖，爆款產品叫羅馬盾牌，企業實力也排前三，所以叫王者風範非常貼切，沒有絲毫吹牛的嫌疑。）統一穿紅色工作服的20多名員工回字形排開，同聲喊口號，氣勢非凡，現場客戶馬上被吸引聚集過來。
然後，立即修改他們的企業簡介，原先他們的簡介有大幾百字，參加過展會的朋友都知道，觀展客戶是沒有時間細看內容的，一定要站在客戶角度提煉出工廠最大的幾個賣點，對客戶來說，就是我為什麼要和你合作呢，給我一個理由先。一定要言簡意賅，要一下子抓住客戶的眼球，吸引進展位，通過強化實力和招商優惠政策快速轉化成交，最起碼要留下客戶意向和聯繫電話，便於展會後再追蹤。我們用一串有衝擊力的數字完成了他們的簡介，放到現場，客戶馬上湧進來，紛紛諮詢，談合作，當天展會還沒結束，初步統計湧進客戶就超過600人：
專注手工餅乾13年，衝刺手工餅乾標準化第一強
85°c、克里斯汀等數百家知名品牌共同的選擇（放大）
合作客戶累計過萬名
2016-2019年銷售額每年遞增43%以上
堅持7S標準，十萬級淨化車間，進口設備，進口原料
爆款羅馬盾牌僅2018年銷售691200片，疊在一起相當於1000層樓的高度
一場招商，變成一場海選，就更厲害了。以後我們再聊如何讓招商變海選，讓客戶主動找我們，而不是我們招客戶。當然，他們產品品質好，這是基礎。一切營銷、招商、品牌、甚至商業模式都是建立在這個基礎上，沒有好產品，就算你現在能賺到錢，遲早還是完蛋。所以，我特別欽佩認真做產品的人，但認真做產品的人容易陷在產品裡，而忽略了客戶真正需求，當我們站到了客戶角度，為他們提供解決方案，而不是單純的賣產品時，我們自身實力的價值就被釋放出來了。
這家工廠的爆款酥餅系列：羅馬盾牌、羅馬銀盾、羅馬金盾、羅馬鑽盾，也是我們幫著命名的，現在我好想吃啊！
