有一個客戶開了個洗浴按摩店，生意一直不溫不火，他也參照別人的方式，採用辦預付卡的方式，但是辦卡率卻很低。
所以，有一次朋友介紹，他找到了我，我就給他出了一招，這招其實和之前的政策是差不多的，但是我換了一個套路，或者說換了一種說法，辦卡率就上去了。
是什麼招呢？
我說：你把說辭變一變。
之前你們說“老闆，現在我們推出優惠活動，充1500就送300”。
改成：“老闆，我們現在推出消費免單的活動，您不要了解一下”。
免單嘛，自然消費者興趣就來了，消費者馬上就問：怎麼個免單法？
這時你就順勢說：您本次消費298元，如果你辦張卡，預存本次金額的5倍，也就是1500元，我們就可以送您一次免單。
大家，看看，是不是這兩種活動的政策是一樣的？
但是換個說辭，換種套路，那給消費者的感覺是截然不同的。
不同在哪裡？
免單是讓顧客感覺佔了個大便宜。
但是你說辦卡充值，感覺你是在推銷，那顧客的第一反應一定是拒絕的。
根據權威的數據統計，免費、免單一詞對消費者的殺傷力是最大的，做營銷，做活動，首先要吸引住顧客的眼球，讓顧客留下來，你才能有成交的機會。
說按摩直接免單，這是非常直接的帶給消費者的利益和好處，意思就是，我今天來按摩一次，不花錢。
顧客心裡想：反正，我時不時的要來按摩，充值也沒什麼大的所謂，那這次便宜不佔，白不佔。
這兩者的效果，也肯定是截然不同的。
實施了後面這種方式以後，該按摩店的辦卡率直接翻倍。
通過這種方式短平快的就提前鎖定了顧客，因為按摩店這種做的就是周邊小區的生意，你鎖定了顧客，那其他店鋪的客流就減少了。
這個店就用這種鎖客方式，僅僅2個月時間就把旁邊一家8年老店的生意給超了。
預付卡的模式，也不是什麼新模式，大家其實都在用。
辦預付卡就是讓利給消費者，提前鎖定客戶重複消費，提高客戶黏性。
但是，同樣賣預付卡，怎麼賣、用什麼說辭，帶來的效果肯定是不一樣的。
這就是策劃的力量。
那麼，像其他餐飲店、奶茶店、理髮店之類的，也可以直接套用這種方式。
吃飯免單，理髮免單，喝奶茶免單等等，
先用免費免單策略吸引眼球，然後用充值策略鎖定客流，然後再用你的產品或服務質量創造客戶滿意度，那以後的生意還是你的。
總之，預付卡只是一種銷售的方式，核心競爭力還是要靠你的產品和服務，如果你的產品和服務不到位，即使給你充值了，人家也可以要求退款。
這是術，不是本。
做生意也好，做營銷也罷，核心核心一定是要靠系統，要靠你打造護城河，或者說，你擁有什麼第一或唯一的地方。
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