原創文章來自公眾號：月球來信 （yueqiulaixin）
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本篇主題：知識付費|成本|分成
啊，作為一個不夠“成熟”的課程製作方，常常感覺到很受傷。
比如，幾乎上每一個首次合作的導師，都會主動或者被動的旁敲側擊：可不可以用課程銷量分成的方式付錢？
我想著應該不止是我們製作方的痛苦，也是很多導師的疑問。
那麼為什麼說，一般來說，和製作方談分成的導師都是憨憨？
我簡單思考了一下，給出瞭如下的一些結論。
（僅限本人使用，如果因為轉述/使用/談論我下面的話而被打，本人概不負責。）
首先分成這種形式，產生資金的流轉，是從課程上架到某個平臺並且有人付錢開始的。
中間存在的影響上架的變量包括但不限於：
導師突然不想上架了
因某些客觀原因課程推遲上架了
平臺不給你上架
版權糾紛
......
這些問題，幾乎上不會是製作方的問題。
接下來影響銷量的變量包括但不限於：
中途下架
前期市場測算走偏
運營方案/方向走偏
運營預算費用不足
...
這一類的問題，基本上也和製作方沒有什麼太大關係。
僅有一條：前期對市場的預測，這一個步驟，可能是跟製作方掛鉤的。
但是由於目前的大部分課程其實是入不敷出，也就是製作跟不上銷售，這種情況產生的可能性首先是小的。
其次，一個正常的製作方，是會根據導師的定位和課程的定位，提前做好市場預測和分析的，正常來說，這個問題也不會出現。
而如果真的出現了，請放心的去跟製作方撕逼。（具體後果，請參考上一條帶括號且加粗的注意事項）
ok，那我現在想說一下啊，為什麼很多導師盲目的認為，和製作方談分成是個好選擇？
可能有這麼幾條假象，在矇蔽大家。
1.導師不會運營
2.讓製作方參與到課程的運營裡，對課程的銷量有保障
3.可以減少導師前期的製作費用，經濟上更輕鬆
4.分成模式可以考研製作方的水平，不敢分成的製作，是不靠譜的製作
5.雙方能介入一門課程的銷售，銷量的風險可以均攤
讓導師開口就想談分成的原因，可能還有一些五花八門的理由吧，不限於以上這幾條。
不過上面這些，基本可以概括大部分人的大部分想法。
那麼接下來，我們就把每一條都拆開來聊一下。
1.導師不會運營，怎麼辦？
答：不會運營你找運營去，為什麼要找內容研發？
研發給到的是內容研發成果，運營給到的是運營方案，為什麼要找研發出運營方案？
製作方里如果有專業的運營人員，請簽署運營合作的協議，運營費用和內容研發的費用——沒關係。
過，下一條。
2.讓製作方參與到課程的運營裡，對課程的銷量有保障
答：首先課程的銷量是多方努力的成果，包含但不僅僅限於一個單純的內容質量。（本節已經用了相當多次“包含但不限於”）沒有好的質量，學員可能會槽你，以後不會買你的帳，甚至公開罵你。
但是，但是，導師沒有自己的IP（從0開始做），沒有運營意識，甚至也沒有運營費用，憑什麼要製作方覺得導師的加入對課程的銷量有保障？？？
3.可以減少導師前期的製作費用，經濟上更輕鬆
答：沒錢請去賺。
4.分成模式可以考研製作方的水平，不敢分成的製作，是不靠譜的製作
答：ok，我換個角度表達：必須要收導師錢，給不起費用的導師，是沒有水平賺不到錢的導師，做出來IP也不大。
您聽聽這話，合適嗎？
5.雙方能介入一門課程的銷售，銷量的風險可以均攤
答：如果導師認為知識付費的形式，可能帶來比較大的風險，所以需要有人來分攤。
這說明：
1.你可能無法承擔預估的風險值
2.你也不知道風險有多少
針對這兩個小問題，建議所有人都能好好賺錢多多學習，多掌握一些資本和知識，不要胡思亂想呢。
ok，我還補充一些小的觀點，可能重複，不一定具有完全的代表性，僅是我個人的哀嚎。
1.有一些導師對製作方的分工，其實是分不清楚的。
確定一下，內容研發是內容研發，研發的合同是保證給到導師一個“符合要求”的“高質量”的“內容產品”。
而運營方案，則是由專門的運營人員來負責的。
如果想要內容產品和運營方案一次性都能給到，那麼你需要的是一個“全案”。
2.想談分成，是害怕自己付出更多
但是新人導師、小ip導師，一方面缺乏運營意識，一方面缺乏運營資本。
我們遇到過一開始談分成都說好好好，到了後期真的需要發力的時候，就撂攤子讓製作自己去想辦法的導師，因為“反正你也要分錢，你多努努力嘍”。
這樣的情況，不可謂不頭疼。
要製作方貼著做課，自己卻0預算，0投入，換誰誰不頭疼呢？況且導師本來就是沒有什麼可失去的，還試圖挽救什麼呢？
有那個精力免費去貼，研發去倒貼羅振宇不好嗎？研發和大IP、大流量合作分成來的錢不香嗎？
3. 有人幫你運營=你自己無法運營。運營來的資源不在自己手裡，永遠是顆隱形炸彈
很多時候，課程的運營可能會涉及到多方面的運作，以及社群的搭建，導師個人賬號的培養。
這些粉絲，按道理說應該是在導師團隊自己的手裡才對。
也就是，導師團隊內部必須有一個“深入用戶群體”的角色，深入粉絲，和粉絲建立聯繫。這樣，由課程而來的資源，才算掌握在了導師自己的手中。
而把這種運營過程交出去，的確很省精力，但是這些粉絲無法和導師產生最緊密的聯繫。
同時，因為課程的定位限制，對於運營來說，這些粉絲再利用的價值也很低。
一旦更換運營方，導師的粉絲活躍度理科降低一大半，甚至新的運營很難重啟之前的運營計劃，得不償失。
4.專業的人做專業的事
一個研發，僅僅是想把內容做好而已。
做好一項，已然不容易了。
我一直認為，內容研發等於是一個用匠心做產品的角色，我們的產品就是我們產出的內容。
當內容完成的時候，研發的工作就已經完成了。
而分心去搞運營，真的真的不是一個研發應該過多考慮的事。
好的，那麼一方面的確希望能做出好的課程，一方面也希望能夠節約成本的導師，在不談分成的情況下，應該要如何自處？
這裡我也簡要的說一些，希望能給到製作和導師多一些想法吧。
1.首先，導師最好能夠主動的，多多瞭解一些知識付費行業的規則和信息，儘量的減少自己去試錯的成本。
這一條比較泛，但是總而言之沒什麼毛病就是了。
知道得越多，自己犯錯的概率越小，時間、資本的浪費也就越小。
2.導師需要多參與內容，提升內容質量。
這一條也不難理解，把控好自己的課程質量，是不會有錯誤的。
內容雖然無法從視覺上一眼看出來，但是如果你不想只是做一個割一次韭菜的人，請良心對待自己的學員。
3.多參與制作，保證內容的定位與自己一致，減少後期犯錯的概率。
俗話說，前期幹不好，後期天天跑。
一開始就出現了偏差，後期自然需要花更多的成本去修正，so，不斷地參與到製作中，保證課程的定位和導師自己是相輔相成的，自然就會少掉很多，上架以後產生的問題。
4.減少自己的課程的研發成本。
比如有一些研發需要乾的事，導師其實可以自己先準備著。
比如自己思考自己的定位：
如果一開始導師對自己的定位就非常清晰，那麼製作方就可以直接跳過這個步驟，時間減少了，費用也會縮減，豈不美滋滋？（不懂定位的導師慎用，別為了省一點點錢，搞得自己的課程亂七八糟沒市場，得不償失）
主動梳理並給到自己的知識體系，減少研發時長：
時間就是金錢，梳理知識體系是個大工程，自己主動做，自然就省錢啦。
最好能夠有自己產出文稿的能力：
減少了研發在文稿上花費的時間和精力，讓研發只需要按要求修改或者按平臺優化，又會省下一筆費用了。
儘可能的配合製作方：精簡時長，避免彎路，避免增加溝通成本。這一點，懂的人很多，做的人很少。說起來一把辛酸淚。
如果出現了一個，研發也覺得這個導師好，導師也覺得自己好，市場數據也證明這個導師應該相當不錯（相當不錯，相當不錯），並且研發方自己公司也有運營能夠擔此大任，那麼大家一拍即合，談論一下“技術入股”“後期分成”也不是不可能的事情。
可是你想想，這種概率，能有多大？相當不錯的導師，資源齊備的製作，和恰逢天時的市場，嘖嘖嘖...
好的，這就是本篇的內容。
每次遇到一來就說自己想要分成的憨憨導師們，最後重複一句話：
研發是研發，運營是運營，別再和研發談論銷量分成啦！
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