原创文章来自公众号：月球来信 （yueqiulaixin）
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本篇主题：知识付费|成本|分成
啊，作为一个不够“成熟”的课程制作方，常常感觉到很受伤。
比如，几乎上每一个首次合作的导师，都会主动或者被动的旁敲侧击：可不可以用课程销量分成的方式付钱？
我想着应该不止是我们制作方的痛苦，也是很多导师的疑问。
那么为什么说，一般来说，和制作方谈分成的导师都是憨憨？
我简单思考了一下，给出了如下的一些结论。
（仅限本人使用，如果因为转述/使用/谈论我下面的话而被打，本人概不负责。）
首先分成这种形式，产生资金的流转，是从课程上架到某个平台并且有人付钱开始的。
中间存在的影响上架的变量包括但不限于：
导师突然不想上架了
因某些客观原因课程推迟上架了
平台不给你上架
版权纠纷
......
这些问题，几乎上不会是制作方的问题。
接下来影响销量的变量包括但不限于：
中途下架
前期市场测算走偏
运营方案/方向走偏
运营预算费用不足
...
这一类的问题，基本上也和制作方没有什么太大关系。
仅有一条：前期对市场的预测，这一个步骤，可能是跟制作方挂钩的。
但是由于目前的大部分课程其实是入不敷出，也就是制作跟不上销售，这种情况产生的可能性首先是小的。
其次，一个正常的制作方，是会根据导师的定位和课程的定位，提前做好市场预测和分析的，正常来说，这个问题也不会出现。
而如果真的出现了，请放心的去跟制作方撕逼。（具体后果，请参考上一条带括号且加粗的注意事项）
ok，那我现在想说一下啊，为什么很多导师盲目的认为，和制作方谈分成是个好选择？
可能有这么几条假象，在蒙蔽大家。
1.导师不会运营
2.让制作方参与到课程的运营里，对课程的销量有保障
3.可以减少导师前期的制作费用，经济上更轻松
4.分成模式可以考研制作方的水平，不敢分成的制作，是不靠谱的制作
5.双方能介入一门课程的销售，销量的风险可以均摊
让导师开口就想谈分成的原因，可能还有一些五花八门的理由吧，不限于以上这几条。
不过上面这些，基本可以概括大部分人的大部分想法。
那么接下来，我们就把每一条都拆开来聊一下。
1.导师不会运营，怎么办？
答：不会运营你找运营去，为什么要找内容研发？
研发给到的是内容研发成果，运营给到的是运营方案，为什么要找研发出运营方案？
制作方里如果有专业的运营人员，请签署运营合作的协议，运营费用和内容研发的费用——没关系。
过，下一条。
2.让制作方参与到课程的运营里，对课程的销量有保障
答：首先课程的销量是多方努力的成果，包含但不仅仅限于一个单纯的内容质量。（本节已经用了相当多次“包含但不限于”）没有好的质量，学员可能会槽你，以后不会买你的帐，甚至公开骂你。
但是，但是，导师没有自己的IP（从0开始做），没有运营意识，甚至也没有运营费用，凭什么要制作方觉得导师的加入对课程的销量有保障？？？
3.可以减少导师前期的制作费用，经济上更轻松
答：没钱请去赚。
4.分成模式可以考研制作方的水平，不敢分成的制作，是不靠谱的制作
答：ok，我换个角度表达：必须要收导师钱，给不起费用的导师，是没有水平赚不到钱的导师，做出来IP也不大。
您听听这话，合适吗？
5.双方能介入一门课程的销售，销量的风险可以均摊
答：如果导师认为知识付费的形式，可能带来比较大的风险，所以需要有人来分摊。
这说明：
1.你可能无法承担预估的风险值
2.你也不知道风险有多少
针对这两个小问题，建议所有人都能好好赚钱多多学习，多掌握一些资本和知识，不要胡思乱想呢。
ok，我还补充一些小的观点，可能重复，不一定具有完全的代表性，仅是我个人的哀嚎。
1.有一些导师对制作方的分工，其实是分不清楚的。
确定一下，内容研发是内容研发，研发的合同是保证给到导师一个“符合要求”的“高质量”的“内容产品”。
而运营方案，则是由专门的运营人员来负责的。
如果想要内容产品和运营方案一次性都能给到，那么你需要的是一个“全案”。
2.想谈分成，是害怕自己付出更多
但是新人导师、小ip导师，一方面缺乏运营意识，一方面缺乏运营资本。
我们遇到过一开始谈分成都说好好好，到了后期真的需要发力的时候，就撂摊子让制作自己去想办法的导师，因为“反正你也要分钱，你多努努力喽”。
这样的情况，不可谓不头疼。
要制作方贴着做课，自己却0预算，0投入，换谁谁不头疼呢？况且导师本来就是没有什么可失去的，还试图挽救什么呢？
有那个精力免费去贴，研发去倒贴罗振宇不好吗？研发和大IP、大流量合作分成来的钱不香吗？
3. 有人帮你运营=你自己无法运营。运营来的资源不在自己手里，永远是颗隐形炸弹
很多时候，课程的运营可能会涉及到多方面的运作，以及社群的搭建，导师个人账号的培养。
这些粉丝，按道理说应该是在导师团队自己的手里才对。
也就是，导师团队内部必须有一个“深入用户群体”的角色，深入粉丝，和粉丝建立联系。这样，由课程而来的资源，才算掌握在了导师自己的手中。
而把这种运营过程交出去，的确很省精力，但是这些粉丝无法和导师产生最紧密的联系。
同时，因为课程的定位限制，对于运营来说，这些粉丝再利用的价值也很低。
一旦更换运营方，导师的粉丝活跃度理科降低一大半，甚至新的运营很难重启之前的运营计划，得不偿失。
4.专业的人做专业的事
一个研发，仅仅是想把内容做好而已。
做好一项，已然不容易了。
我一直认为，内容研发等于是一个用匠心做产品的角色，我们的产品就是我们产出的内容。
当内容完成的时候，研发的工作就已经完成了。
而分心去搞运营，真的真的不是一个研发应该过多考虑的事。
好的，那么一方面的确希望能做出好的课程，一方面也希望能够节约成本的导师，在不谈分成的情况下，应该要如何自处？
这里我也简要的说一些，希望能给到制作和导师多一些想法吧。
1.首先，导师最好能够主动的，多多了解一些知识付费行业的规则和信息，尽量的减少自己去试错的成本。
这一条比较泛，但是总而言之没什么毛病就是了。
知道得越多，自己犯错的概率越小，时间、资本的浪费也就越小。
2.导师需要多参与内容，提升内容质量。
这一条也不难理解，把控好自己的课程质量，是不会有错误的。
内容虽然无法从视觉上一眼看出来，但是如果你不想只是做一个割一次韭菜的人，请良心对待自己的学员。
3.多参与制作，保证内容的定位与自己一致，减少后期犯错的概率。
俗话说，前期干不好，后期天天跑。
一开始就出现了偏差，后期自然需要花更多的成本去修正，so，不断地参与到制作中，保证课程的定位和导师自己是相辅相成的，自然就会少掉很多，上架以后产生的问题。
4.减少自己的课程的研发成本。
比如有一些研发需要干的事，导师其实可以自己先准备着。
比如自己思考自己的定位：
如果一开始导师对自己的定位就非常清晰，那么制作方就可以直接跳过这个步骤，时间减少了，费用也会缩减，岂不美滋滋？（不懂定位的导师慎用，别为了省一点点钱，搞得自己的课程乱七八糟没市场，得不偿失）
主动梳理并给到自己的知识体系，减少研发时长：
时间就是金钱，梳理知识体系是个大工程，自己主动做，自然就省钱啦。
最好能够有自己产出文稿的能力：
减少了研发在文稿上花费的时间和精力，让研发只需要按要求修改或者按平台优化，又会省下一笔费用了。
尽可能的配合制作方：精简时长，避免弯路，避免增加沟通成本。这一点，懂的人很多，做的人很少。说起来一把辛酸泪。
如果出现了一个，研发也觉得这个导师好，导师也觉得自己好，市场数据也证明这个导师应该相当不错（相当不错，相当不错），并且研发方自己公司也有运营能够担此大任，那么大家一拍即合，谈论一下“技术入股”“后期分成”也不是不可能的事情。
可是你想想，这种概率，能有多大？相当不错的导师，资源齐备的制作，和恰逢天时的市场，啧啧啧...
好的，这就是本篇的内容。
每次遇到一来就说自己想要分成的憨憨导师们，最后重复一句话：
研发是研发，运营是运营，别再和研发谈论销量分成啦！
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