在樓市裡，見過消費者砸售樓處。但是，見過中介砸售樓處的嗎？
這是咋回事？難道中介不是和售樓處一起賺錢的麼？按理說，中介與開發商是共贏關係，中介幫開發商賣房，為什麼會出現這種事情呢？今年真是見證奇葩的年份！
趕緊準備好冰鎮西瓜，做個吃瓜群眾，一起圍觀。
“咣噹”一聲響，稀里嘩啦……近日，杭州一個售樓處被砸了，開發商和中介的矛盾徹底爆發，走向打砸，暫時沒有搶。
啥大事讓中介怒了？事情起源於一個名為祥生錢塘新語的樓盤。這個樓盤位於海寧和下沙的交界處，是杭州房地產業內公認的環杭樓盤。
在業內，環杭樓盤向來有中介分銷慣例，這個項目也不例外。此次矛盾爆發，大砸出手，無非是為祥生錢塘新語項目宣傳銷售的中介認為，自己付出了大量時間和努力，卻顆粒無收。
回顧事件發展進展，中介和售樓處是這樣鬧掰的：
起因：排隊一晚上被開發商涮了
根據中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂的分銷協議，中介成功售出可拿到3.5萬元/套的佣金。
現在生意不好做，為了創收，很多中介從5月8日就開始為錢塘新語宣傳帶客，付出了很多努力。
在眾多中介的賣力宣傳配合下，祥生錢塘新語方面對外宣佈，開盤時間定於6月5日晚上9點。
於是，很多中介帶著意向客戶，從6月5日下午17點半一直等到了晚上22點。久等沒消息，
大家都開始煩躁。
夜裡，中介和客戶才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變更為藍豪酒店。可等中介們帶著客戶前往現場後，卻發現開盤已經結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。
中介：我們被跳單了
開盤地點按理說是應該提前籌備很久的，畢竟是銷售294套房的大買賣，不會草率隨便找地方銷售。可是開盤時間突然變更，項目開盤後才通知中介，引起了眾多中介的懷疑——自己被開發商跳單了！
跳單的意思是開發商為了省去佣金，跳過中介私下與意向客戶接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客戶。
因為294套房源，每套佣金3.5萬元。開發商如果省去佣金，一次跳單可以省下一千餘萬的佣金。
開發商賺錢一時爽，但是被懷疑不講信義，這在行規上說不過去。
這意味著中介們的努力化為了泡影，全白乾了。面子上，過不去，信譽上，在客戶面前也大打折扣。
飯碗被砸了怎麼辦？中介情緒自然非常激動。情急之下打砸了售樓處。
開發商甩鍋：都是第三方的錯
不過事後，開發商表示，不存在“跳單”的行為，其開盤全權委託給了第三方公司。
對於中介和購房者在雨中等候幾個小時，卻未能參與買房的情況，開發商工作人員表示，主要責任在於第三方公司。可事實真是如此麼？
事件背後：渠道高佣金之爭
開發商甩鍋給第三方，卻不公佈第三方身份，這不禁讓人浮想聯翩……
可能有朋友會想，按理說新房應該是開發商直接銷售，不外包出去，就不會產生這樣的奇葩問題。
其實這跟行業有關，現在是存量市場，大部分售樓處的自然訪問量已經逐漸降低。對於房企而言，只有掌握現金流，才有“安全感”。快速去化跑量，抓回款、抓現金流已是全行業共識。房企為了快速銷售，大多與渠道合作。
臨安某中介門店的經紀人透露，目前臨安以及環杭區域的住宅，提傭比例大約在2%-5%之間，商業住宅最高可達到7%。如果是難賣的項目或尾盤，佣金點數甚至可高達20%。
也就是說一套價格100萬的房子，中介如果成功售出，可以獲得約20000的佣金。一般中介自身都是有很多客源的，如果成功售出多套房子，收益自然非常可觀。
可這種好事，人們都眼饞啊。在高佣金的驅動下，越來越多的搶食者開始攪局市場，出現了各種行業亂象。不少經紀人為了促進成交，會私底下提供返傭給購房者，甚至中間會產生多道返傭的情況。
祥生錢塘新語的開發商為了快速賣房，極有可能不是選擇一家渠道分銷，而是啟動了大量的分銷渠道。最後導致的結果就是，部分中介的客戶，即使有購買意向但根本買不上房，銷售混亂，產生糾紛。
惡性競爭出現惡性結果
說到底，就是市場差，開發商和中介都想賺錢，最後，惡性競爭出現了惡性結果。
這次售樓處被打砸，根本上還是因為多個渠道的利益之爭。
其實，從中國房地產的現狀看，如果各個渠道能夠良好的分工，完全可以共贏的。畢竟，彼此的口碑和信任也非常重要。
目前，樓市行業背景下行，房地產進入深度調整期，地產渠道應運而生。地產渠道江湖發展到現在，不是開發商和中介“廝殺“出來，而是開發商和渠道互相捆綁，共同做大的。
在熱鬧的佣金競爭之中，地產渠道、開發商、購房者三者間的博弈愈演愈烈，尋找新的市場平衡點已成為當下亟待解決的問題。
吳曉波在《激盪三十年》一書這樣寫道： “當這個時代到來的時候，銳不可當，萬物肆意生長。塵埃與曙光升騰，江騰匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。”
在房地產大趨勢是房住不炒的調控時代，行業分銷渠道應該告別曾經的無序和非理性，讓有價值的東西回到應有的位置上。
另眼看：杭州樓市值得關注
另一方面，房子被賣空還說明了一個問題。消費者可以關注杭州樓市，未來有一定增值潛力。
城市方面，杭州已經是新一線城市，今年第一季度GDP排名全國第8。
區位方面，杭州將於2022年前形成”10條軌道普線+1條軌道快線+2條市域線”共計13條線路的城市軌道交通骨幹網絡，總長度達516公里，交通更加便捷。
土地方面，杭州從2016年起至今，杭州累計出讓土地金額超過1萬億元，位於全國第一。足夠支撐政府持續賣地，樓市持續發展。
人口方面，杭州擁有很多新增人口，《2019年浙江省人口主要數據公報》數據顯示：在2019年，杭州新增人口高達55.4萬人。
經濟方面，杭州這幾年在持續向數字經濟發展，城市綜合競爭力更強，未來有望吸引更多人才，新增更多置業需求，樓市持續火熱。
房價方面，杭州今年第一季度新房房價排名為全國第五，均價31384元/㎡。環比2010年，房價只上漲了21.62%。這樣的上漲幅度是比較慢的。房價漲的慢，自然就適合居住，未來增值空間更大。
以上文章轉載自地產情報站，三瘋長期堅持不易，如文章引起大家共鳴，歡迎大家點贊評論並轉發，有問題的小夥伴也可以撩我，謝謝大家的支持，我會繼續努力分享更多關於南昌房地產行業及市政規劃的優質內容，近期有置業打算的朋友，也可以私信三瘋，三瘋會盡量幫你答疑解惑！三瘋將開始為大家持續創作關於房地產行業的視頻及音頻作品，大家可以持續關注哦！
