我為新徽商代言
他們的面孔或熟悉或陌生；
他們的經歷或平坦或坎坷；
他們的故事或簡單或深刻；
他們是萬千創業者的寫照；
他們是泱泱徽商中的一員；
他們都是新徽商的代言人！
世上總有走不通的路，也總有過不了的河，走不通的路適可而止，過不了的河及時掉頭，也不失為一種智慧。
來自安徽蚌埠的盧加澤，2007年中專畢業後，做過機械加工，進過電子廠，也開過飯店，賣過水果，經歷不可謂不豐富。
6月12日，徽聯匯採訪到了盧加澤，聊一聊這些年他走過的路，經歷的事，和不死的創業心。
本期嘉賓：盧加澤 31歲 安徽蚌埠人
八年，五次跨界，三次創業
和大多數父母一樣，盧加澤的父母也希望自己的孩子會一門手藝，能養家餬口，能維持生活。所以，盧加澤初中畢業後繼續讀了中專，選了當時比較熱門的機械設計與製造專業。
盧加澤回憶道：“機械設計與製造專業在當時是比較吃香的，畢業後也好找工作。2007年，我就從事了機械加工行業，在機床工作。在這個行業，待得越久，技術就會越好，但是我卻看不到自己的發展前景。2010年，我轉行進了電子廠工作，雖然收入高，但仍然感覺自己每天都渾渾噩噩的。”
按時上下班的日子，盧加澤沒過多久，他就走上了另一條路——創業。“2012年，我和朋友在泰州合夥做水果批發、開飯店，自己當了老闆。不過，2013年，我們又轉型做弱電安裝，別人接了弱電工程，分包給我們，我們負責現場施工，很累很辛苦。”
盧加澤之前的兩次創業，都是小打小鬧，摸索探路。2015年，盧加澤才真正找準了方向，看準了行業，全力奮鬥。就是在這一年，盧加澤創立了智廉（上海）金融信息服務有限公司。
從2007年到2015年，八年的時間，盧加澤跨界五次，創業三次，終於找到了適合自己的路。
創業之心不死，機會便還在
盧加澤是在2013年，接觸到的金融行業。“小時候就覺得金融行業高大上，很想在陸家嘴上班。2013年的時候，我接觸到了信用卡推廣業務，以前總覺得這個行業比較亂，利潤高，真正進入到這個行業，才發現它的好。我可以和形形色色的人打交道，從他們身上學到很多東西。那幾年，銀行貸款剛剛有起色，我就又做了銀行貸款”，盧加澤說到。
2014年，盧加澤離開泰州來到了上海；2015年，他正式成立了智廉金服。盧加澤說：“現在，我們對每家銀行都很熟悉，而且也建立了友好的合作關係。”
盧加澤介紹到，“簡單地說，其實我們充當著中介的角色，為客戶做貸款融資籌劃，幫助客戶從銀行等金融機構成功貸款，並通過各方運作降低貸款成本。 ”
以點輻射面，目標營業額10億
智廉金服總部位於上海，業務輻射全國。盧加澤拓展業務的渠道主要有兩個，一個是電銷渠道，另一個則是自己的人脈積累。“剛開始時，我只認識一個朋友，通過他我又認識到了越來越多的人，現在身邊的兩三百個朋友，基本上都成為了我的客戶”，這就是盧加澤所說的“以點輻射面”的拓展方式。智廉金服採取的是合夥人制度運作模式，目前共有14位合夥人，現在每年的營業額達2-3億。
提到未來的目標，盧加澤說：“在這個行業，我自己還有很多不懂的，需要摸索的地方。可能是因為以前遇到的壓力和挫折太多，我心態反而越來越好，也懂得如何開導自己。未來3-5年，生活方面，我希望能定居上海，事業方面，希望年營業額破10億。”
盧加澤是最早一批加入徽聯匯的徽友之一，他並非帶著既定的目的來到這裡，而是懷揣著交朋友的心，渴望在徽聯匯遇到和自己同路的人。
人生沒有白走的路，也沒有白吃的苦；沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。當下我們跨出去的每一步，其實都是未來的基石與鋪墊。
責任編輯/李燕
審稿/劉梵煒
