拼多多為什麼做直播？
首先肯定是為了服務商家，幫助商家快速變現；
其次，為了豐富商家的營銷玩法，5G時代，直播勢在必行；
為了加大促進私域流量的轉換；
無論是中小型還是頭部商家，都有彎道超車的機會；
目前直播門檻低，幾乎所有商家都可以進行，有利於拼多多平臺生活等內容的多元化。
拼多多直播的入口在哪？
1、 官方首頁- banner入口，這流量級別肯定是很高的；
2、 多多果園：多多果園裡的客戶都屬於玩得比較多的高頻高粘性客戶，流量聚焦大；
3、 搜索頁面，搜出來的店鋪，如果有直播會展示有“直播中”的標籤。
4、 在你關注的店鋪中，會優先置頂正在直播的店鋪，所以對引流轉化都會有很大的精準拉昇；
5、 其它入口：場景裡面的營銷活動頁、聚焦展位、紅包天天領現金等廣場都有展示。
如何發起一場直播？
準備直播前要足夠了解準備直播的商品的具體賣點，最好是提前演示一番講解商品賣點，一般如果準備直播1小時，建議準備10件左右商品。
衣著方面：主播的儀容儀表要注意，給用戶良好的購物體驗；直播背景可以利用一些溫馨舒適的生活道具來搭建；直播間燈光柔和適中，再搭配輕聲的流行音樂，營造一種自然放鬆的氛圍。
產品活動方面：一般建議挑選幾個主打鏈接，從中選出一個鏈接做活動，比如秒殺或優惠券，再選幾個新上架的商品做推廣。
直播要注意些什麼？
儘量選像素好的手機，保持現場網絡通暢及設備電量的充足，中途斷播會影響用戶體驗；
活動策劃：要做點直播頻道獨有的活動，比如整點秒殺等，可以多做一些直播間的商品優惠券；有些主播也會玩“截屏抽獎”，就是讓客戶發送指定數字或文字，主播截屏，被截到的用戶就可以獲贈小禮品。主播也可以發散思維，玩些更好玩的。
直播怎麼介紹產品？
最好能一句話清楚地概括產品的產地、賣點、優勢及快遞等，建議提前設置話術模板。
產品一定要給買家利益點，例如直播間內3-5元的資格直播間優惠券，與市場價格對比要有明顯優惠，例如超市賣5元一斤的水果，直播間賣3元一斤還包郵，買家就會覺得很實惠。
還有，直播間一般都會反覆有買家提問發貨時間、物流方式、有無優惠等問題，建議直接在小黑板上寫明，放在直播的背景牆上，買家一目瞭然，會省事很多。
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