提到“錦鯉”，就想到各種大獎，但凡有“錦鯉”的出現，必定有一群湊熱鬧的人。
這個校長就是利用了“錦鯉”的噱頭，玩了一場與眾不同的寒假招生活動。
事情是這樣的。
首先打出活動主題“招募小錦鯉，你的365天我包了”，通過各大渠道進行宣傳，讓更多的家長參加。
“錦鯉”的獎品包含：
1.校區全年的課程任意上（書本費、材料費不包含在內）
2.校區全年的活動免費參加（該學校每年都會組織多次戶外拓展、外出遊玩等活動）
3.實物大獎（平板、學習用品、獎金等多樣大獎）
4.推薦學習名額（推薦朋友過來學習，朋友可享受最低折扣，全年僅限10名）
愛思考的校長都看出來了，除了實物獎品外，其它的可以說基本都沒有成本。
事情到這就結束了？
不，沒那麼簡單！
既然說了是招募小錦鯉，那麼怎麼才算是招募呢？
他是這樣做的：
期末考試就快到了，學校為了像廣大家長展示自己的教學實力，特開設期末考試免費提升班，為期7天。凡願意報名參加的學員，都可免費獲得全方位的專業測評一次，幫助學員查漏補缺，我們將根據測評結果，給與學員針對性的提升教學，讓學員在期末考試中獲得更高的成績。
只要學員期末考試的成績比測評結果高，我們將贈送精美小禮品一份，提高的越多，獎品越豐富（實物+代金券）。同時，我們還將在提升分數最高的前30位學員中抽取一位學員，獲得我們的“錦鯉”。
解析：
1.要給家長一種感覺——我們實力很強，所以自信，我們開設提升班是為了展示我們的教學實力，不是為了招生；
2.全方位測評，可以讓家長對孩子的成績認知更加深刻，這是吸引家長的一大噱頭，尤其是期末考臨近的關鍵時期，家長更加感興趣；
3.測評越詳細越好，最好提供一些專業的建議給家長，同時測評難度要適中，確保每個學員的分數都及格但又不是很高，便於後期的活動開展；
4.期末考試後及時跟進學員信息，瞭解分數情況，邀約學員來領取獎品，並及時宣傳“某某某參加提升班，成績提高20分...”；
5.一定是抽取分數提高最多的學員，而不是分數最高的學員，因為提升最高的，最能展示宣傳我們的實力，同時之前他的成績一般很差，這樣的學員，報班可能性最大。
接下來的事情就簡單了，“錦鯉”誕生了，剩下的就是多次反覆的進行宣傳，比如“xxx學校小錦鯉來參加戶外拓展，表現的......”。
記住，在宣傳“錦鯉”的同時，一定要藉機宣傳我們的錦鯉活動以及成果，比如“300位小夥伴，成績都提高了20分之多......”
通過不同的點，反覆宣傳我們的錦鯉活動，讓更多的家長知道，原來這個學校這麼厲害。
