這是一條價值3萬-10萬的信息。
買房，是很多人一生中最大的一筆支出，也是最重要的投資之一。
對於動輒數十萬的首付、上百萬的全額房款，有的時候差1個百分點甚至0.5個百分點，也是幾萬甚至十幾萬的差額，對於普通上班族而言，這可能是一年的存款甚至多年的積蓄。
那麼，該如何才能提前識別房價在一年中漲跌的規律？
本篇文章會告訴您，房價在1年12個月中，哪些月份是有可能走低的，如何在房價的漲落中以相對的低價買入心儀的房源，是我們每個人在買房時的必修課。
不同的城市，不同的樓盤，情況都有不同，但所有開發商賣房子銷售的邏輯整體來說是不變的，掌握這幾個規律，就可以掌握價格浮動的秘密。
一、 開盤前的黃金3個月——“認籌的房價優惠”
一般來說，開盤前的3個月開始，房地產項目開始啟動蓄客，除卻部分城市部分項目蓄客期會放的更長一些。
在前期，為了吸引客戶關注新開的項目，甚至把客戶提前鎖定在自己的項目，一般前期地產開發商都會放出折扣信息，房地產專業名詞叫認籌。認籌又分兩種，一種叫小籌，一種叫大籌。
什麼是小籌？一般項目剛推出，示範區剛開放，主樓還沒有到可以取預售證之前，開發商會推出小籌，小籌從幾百到幾千不等，一般越是前期，小籌所能抵扣的金額越高，例如2000抵2萬，隨著時間推移，客戶池內的優質客戶總量越來越多，折扣會逐漸降低，到大籌的升籌期的時候，小籌的抵房款活動甚至會取消，所以想要買房，一定要時刻關注所在片區推盤的一手信息。
什麼是大籌？一般短則1個月、長則2個月的推廣過後，很多客戶已經認識並基本瞭解這個樓盤了，同區域內一般不可能只有一個樓盤開盤，這時候就會有競爭，有的客戶可能既認籌了A開發商的項目樓盤，也同時認籌了BC開發商的項目樓盤，這個時候，客戶是有選擇而且猶豫不決的。在開盤前的十幾天甚至一週，開發商會推出升籌，告訴你，馬上這個項目要取證了，請準備小到5萬、大到幾十萬的大籌準備金，根據城市政策的不同，有的要求你提供存款證明，有的直接要求你先交給開發商預定名額，否則連選房搖號的資格都沒有，這種情況叫升籌洗籌，就是篩選掉一部分非核心的客戶。在這個時候，有的開發商為了搶客戶，會提出5萬抵10萬這種大籌升籌的優惠舉措，這也是一個關鍵的折扣點。
二、年中和年底——“業績衝刺的房價優惠”
一般開發商都是上市企業，有個東西叫年中財務報表和全年財務報表，這是向全體股東彙報一年的經營業績的，如果業績同比去年上升，那說明管理團隊經營有方，投資人信心十足，追加投資甚至給管理層發獎金，如果業績同比下降，那麼管理團隊面臨獎金扣發甚至白白走人的局面，因此，每到6月和12月，都是房企業績衝刺的關鍵月份。
一般開發商在每年年初都會制定一個比較高的增長目標，以全年4個季度、12個月為維度，進行銷售目標分解，其中，2季度和4季度往往承擔了更大的銷售目標和任務。特別是目前市場轉冷的情況下，1季度和3季度如果銷售不佳，那麼2和4季度還需要面臨補業績的局面。
關鍵來了，在6月、12月，銷售會經常給你打電話，讓你來售樓處坐坐，並且告訴你樓盤有最新的好消息。如果遇到這類情況，恭喜你，很有可能，開發商為了衝刺業績，要放出額外的折扣或者優惠了，但由於這部分不是普適性的折扣，也不會每個月都去使用這招，所以一般只有6月和12月有這種情況，開發商也不會直接寫在售樓處案場公示上，一般都是銷售一對一現場透露具體的折扣信息，所以特別留心這兩個月的銷售電話。至於優惠的力度，看每個開發商的衝刺壓力還有樓盤情況，不一而定，但屬於額外的優惠，一定要特別關注。
以上的這些消息，可以為我們每個人買房節省至少數萬甚至十幾萬的支出，請一定牢牢謹記，如果身邊有買房的朋友，也請分享給他們，這是一個價值數萬的大大的人情。
還有值得一提的是，房地產市場有金三銀四、金九銀十一說，想要知道這些月份，有沒有特殊折扣？
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