新冠疫情導致很多企業面臨各種合同問題，在這樣的情況下，企業應該如何應對呢？
首先，在疫情發生以前已經簽訂買賣合同的，企業應當先判斷自己是否可能會因為完全無法履行：如果是，則企業應該及時向對方發出通知，以盡到告知的義務。
如果自己沒有收到對方的通知，建議還是要積極與對方溝通，核實對方是否可以繼續按照原合同約定履行：
1.如果你是買方，要核實賣方是否能按原合同約定進行生產。
部分省、市、鄉、鎮還未解除交通封鎖、車輛管控等措施；很多企業因員工交通不便、隔離等原因被限制出行，導致人手不夠，無法滿足生產所需。這些都會導致賣方無法正常生產，進而無法保證合同約定能夠正常履行。
如果你是買方，為了防止自己簽署的原合同存在上述情況，一定要及時聯繫賣方，確認賣方是否能正常生產，是否能保證原合同能如約履行：如果不能，那雙方就要儘快確定原合同是變更還是解除。
2.如果你是賣方，要核實買方是否能按原合同約定按期足額付款。
因為疫情原因，大量企業面臨在原計劃創收歸零的情況下，還要承受房租、人工費、借款貸款利息等負擔，資金捉襟見肘：這就導致很多買方沒有辦法保證在原合同約定期限內足額付款。
如果你是賣方，一定不希望自己資金無法按預期回收。所以，一定要及時聯繫買方，確認買方最近的經營狀況，是否能保證按期足額付款：如果不能，雙方也要及時確定原合同是變更還是解除。
那問題來了，如果發生原合同無法正常履行的情況，是要變更，還是要解除呢？我認為，可以這樣判斷：
首先要看是否可以找到替代方案。
比如你是買方，要看賣方是否能找到第三方供貨，且保證交貨質量和交貨期限等重要事項按約履行：如果可以，那就可以考慮變更。
同樣的，如果你是賣方，要看買方是否能找到第三方代為付款，或者是否能找到其他買家接盤，又或者是否能提供“替代品”：如果可以，那也可以考慮變更。
但是，即使有替代方案，也要考慮是否仍要完全按照原合同約定履行。為什麼這麼說呢？因為：
第一，關於交貨時間，由於各地方交通存在封鎖、管制等限制情形，原來約定的交貨時間可能無法完全保證。如果仍然按照原合同約定的交貨時間履行，那替代方案就有可能會變得沒有可行性；
第二，關於交貨標準，由於第三方的加入，原來約定的標準可能會有所變化，或降低或增高（但交貨質量必須符合法律規定的標準）。在此情況下，如果還堅持按照原合同約定的交貨標準履行，替代方案也可能會變得沒有可行性；
第三，關於交貨地點，如果原合同約定的交貨地點位於交通封鎖管制區域，甚至位於疫情嚴重的地區，則堅持原合同約定，無異於明確表示解除合同。
第四，關於貨款金額，部分原材料可能會因為疫情的原因導致價格上漲或下跌，如果仍然按照原合同約定履行，則可能會導致對一方顯失公平——這在未來可能會成為引起合同糾紛的導火索——所以為了避免不必要的訴訟風險，建議可以酌情確定是否要調整貨款金額。
如果沒有替代方案可尋，或者雙方始終無法就原合同的變更達成一致，那就考慮解除合同吧：畢竟及時止損，在當下也極為重要！
以上分析的是在疫情發生以前已經簽訂買賣合同的情況。那如果是因為疫情需要而臨時產生訂單，卻又沒能及時簽訂合同的呢？這裡有幾點提醒，需要你多加註意：
1.關於交易主體，也就是你和誰進行交易：
如果你接到的是公司的訂單，但因為種種原因沒有辦法簽訂書面合同，公司也沒有辦法辦理蓋章手續，只有公司人員在對接，那你就要注意了：因為有可能公司會認為對接人員不是為公司下訂單，而是為其個人下訂單。
也許看到這，你會覺得不可思議；但事實上往年已經有類似的案例。所以，在這種情況下，建議可以考慮以下三步措施來保護好自己：
（1）確認訂單時，向對接人員確認其行為是否能代表公司；如果條件允許，最好讓對接人員在書面訂單上簽字。
（2）當公司具備蓋章條件時，及時與公司簽署書面的合同，並將已經履行的內容註明，並讓公司蓋章。
（3）如果公司不予配合，則可以通過發送書面函件的方式催促公司簽署；如果訂單沒有完全履行完畢，還可以考慮通過限期要求公司辦理的方式，來催促公司儘快簽署。
2.關於貨物類型、質量標準和數量：
因為沒有簽署書面合同，貨物類型、質量標準和數量很難確定。在這種情況下，建議可以通過錄音、拍照、錄像、取樣、簽字驗收、發送函件等方式來固定（具體方式建議根據貨物種類具體判斷）。
解決了貨物類型、質量標準和數量問題，接下來就可以討論價格的問題了。
3.關於價格：
如果雙方在溝通時，確定了價格，並且通過前述方式進行了固定；又或者雙方及時辦理了結算，則那就不存在討論的必要了。不過因為疫情的緊迫性，有些訂單可能買賣雙方來不及確認價格就要趕製出貨，這種情況怎麼辦呢？我建議可以通過以下幾種方式確定價格：
（1）依法應當執行政府定價或者政府指導價的，應該按照規定確定；
（2）沒有政府定價或者政府指導價的，可以按照下訂單時的當地價格進行確定；
（3）還可以考慮參考賣方同時期銷售的同類貨物價格進行確定；
（4）如果無法確定價格，還可以在訴訟中通過司法評估的方式進行確定。
有人可能會問：是否可以要求對方提供履約擔保？
這個當然可以，不過在這個特殊時期，有些企業已經存在經濟困難；這種情況下，這些企業很可能無法提供履約擔保。所以，我建議不要強求。
最後的最後，作為一名律師，我必須要強調一個很重要的事，那就是：
留痕！留痕！留痕！
因為如果一旦雙方無法達成一致，很可能會引起訴訟；到那個時候，這些留痕的文件，將會成為保護你的有利證據！所以千萬不要麻痺大意！
以上建議僅供參考，如果你還有其他與合同相關的問題，歡迎評論留言交流~
