很多人認為外貿與庫存尾貨比品牌和大路貨好做，尤其是外貿貨，進價低，有大路貨的操作靈活性，亦有高於國內一般品牌貨的品質。一直以來，無論是倒買倒賣還是零售，都有人在外貿貨上賺了大錢。
其實外貿庫存、品牌和大路貨，三分天下，都有中間商和零售商創造財富的傳奇故事，並非外貿庫存貨一枝獨秀。幾年之前，仿牌氾濫，洋垃圾沉渣泛起，外貿貨越炒越高，致使外貿庫存服裝市場越做越爛，生意也沒有往年那麼好做。最近幾年，知識產權保護在加強，外貿貨空間趨小，加上供應鏈模式越來越完善，庫存尾貨市場的菱縮是必然的。
外貿尾貨生意的興起是在2000年左右，中國當時正處於“世界工廠”的地位，眾多外貿服裝品牌在中國代工，產生大量外貿尾貨的庫存。那時經銷外貿尾貨利潤空間比較大，原因有三：一是當時很多代工方式主要是來料加工，只要能高於代工費，工廠就願意賣掉尾貨，他們不管品牌有多大，面料多值錢；二是當時信息不發達，エ廠只負責生產，沒有任何銷售渠道，怕壓倉庫，急於處理；三是當時的觀點認為，瑕疵品就是垃圾，不會有人花錢來收的，所以只要有人出價就賣。
目前的情況大不一樣了。中國正從世界エ廠這種廉價勞動力密集產業轉型，再加上勞動力成本上升等各種原因，很多代エ廠逐步轉移到東南亞一帶。剩下的エ廠也大都不願意代工外貿服裝，原因是代工要求工藝高，但代工費還停留在以前的水平。相反，很多國內品牌代工要求沒有外貿服裝那麼高，代工費還給得高。剩下還在堅持做外貿代工的企業，因代工方式的轉變，也不再像以前那樣低價出售尾貨。目前的代工方式，代工企業需墊付資金購買面料和輔料，再加上代工費，出貨基本就是成本價了。大多數工廠還由於市場對外貿貨的需求量大而坐地起價，在成本價上加一定利潤再出貨。雖然外貿尾單越來越貴，但是因為供不應求，所以漫有一定的關係是很難從工廠拿到尾貨的。
外貿尾貨價格高了，但為什麼還有市場？因為經銷商拿貨的價格沒有虛高的品牌價值，沒有貿易商的中間費用，沒有正品包裝的外費用，沒有正常收費用等，所以跟專櫃價格比起來還是很便宜，只有專櫃價格的幾分之一，因此還是受到消費者的歡迎。
中山沙溪的庫存一條街全國聞名。街上的檔口普遍採用整包交易的方式，一兩百件一包，裡面的貨是好是壞，只有付錢開包看了才知道。有人專門做整包轉手生意，低進低出。也有人專門做“淘金”的生意，比如說2000元一包，拆開挑出幾件好的衣服後，其他的繼續打包，以幾十元的價格轉手出去。而那幾件挑出來的衣服，放到自家店鋪賣，運氣好的時候，一件可以賣到六七百元。
有人找我說某廠有一批庫存貨，價格便宜，大家湊錢把它吃下來，再分銷出去，然後分錢。賺錢真有那麼容易嗎？說實在話，這麼容易賺錢的事有，但不多。而且最近幾年，外貿與庫存尾貨的風險是越來越大了。
有庫存的地方，別說是幾萬元、幾十萬元的貨，就算是幾百萬元的貨，只要有利可圖，就會有庫存商聞風出動。所以要小心了，大部分是有實力的庫存商覺得沒必要折騰的貨，才會放出各種各樣的小道消息忽悠其他人來收貨
2009年11月，常熟國際服裝城就有幾個做外貿庫存服裝的老手上當受騙了，其中有一個一次性被騙了50萬元。他去看貨的時候，貨是好的，等上貨的時候他沒有現場監督，結果給人調包了。拿回去的貨，都是一文不值的垃圾貨。
我一位朋友不參與這場遊戲，我認為是明智的選擇。一些中間人，以暴利為誘餌，忽悠別人吃廠家和品牌公司的庫存尾貨，說商場幾百元、上千元一件的貨，庫存才十幾元、二十幾元一件，利潤空間大；說這個庫存信息是因為大家熟了才告訴的，機會難得。
縱使有無數個上當受騙的前車之鑑，後面的人還是一個接一個地掉進圈套裡，新手老手都有，新手佔多數。他們少的虧幾萬元，多的虧十幾萬元。有的人受騙後，不甘心虧本用貨，自己擺地推，一天走幾件。兩三萬件貨，照這麼擺地攤下去黃花女也會變成老太太。
此外，關於外貿女裝店的經營，我另一位朋友也分享了他的經驗，希望對同行及新手有所幫助。
1．確定經營貨品的風格，圍繞風格，去開拓貨源，理順貨源關係，這樣整合的一盤貨就不會走調。和所有服裝一樣，外貿原單尾貨的風格特點各有不同，根據其出口地區和品牌特點，風格大致可以分為通勤、白領0L、日韓森女系、英倫校園、體閒等。其中休閒類還可以細分為運動休閒、家居休閒、通勤休閒、街頭風等。
2．突出每季的單品強項。對每季熱銷貨品的貨源，一定要加強開拓和準備充分。比如，春秋季的針織衫、風衣、外套等，冬季的羊絨大衣和皮裝皮草，一年四季的牛仔褲，夏季的T恤、襯衫、連衣裙。在突出單品的同時，加強基礎款的準備。另外，要準備與服裝風格相適應的鞋帽、包包、圍巾等貨品，促進連帶銷售。
3．每次組織來的貨品，儘量要拿到原單的官網圖、專櫃賣價等資料，有助於貨品價值的塑造。
4．銷售中突出原單貨品的稀缺性和唯一性。
5．不斷向目標客人介紹外貿原單的品牌知識，培育客人對外貿原單貨品的認知和認可。
服裝水深，希望每一位在此前行的同行都且行且珍惜！
