昨天晚餐之後下樓，準備去公司整理點資料，剛好碰到七點整的員工班車。上車跟司機大哥打聲招呼，坐下來把手機和手提包放到旁邊座位，望向窗外的時候我忽然想到：大學畢業時我幻想過：工作幾年後，如果能因為業績出眾被其他姐妹公司挖走的話，該是多麼榮幸的事啊！
出乎自己意料的是，兩年之後，我竟能一躍跨過兩個行業等級，被最好的企業挖過來當銷售經理，這一跳一年快過去了。
今天，我想和你分享這個過程：英語專業畢業，跨行進入新的行業，從一名不知道銷售為何物的協調員小白，成為獨當一面的銷售經理，接受行內頂尖公司拋開的橄欖枝。
畢業兩三年內，如何實現快速升職加薪？如何在這基礎上跳進最好的企業？
一、主動學習，及時反省
不懂就問，不要一個人瞎摸索一整天，很多基礎知識你只要問一下別人。提問講究方法，想想如果你誠意地稱呼人家一聲“前輩”、“師姐”是否在開口前就贏得了好感？
及時反省。職場小白要端正態度，每天工作就像在做闖關遊戲，一天下來盤點衝鋒途中的陷阱，及時改正做好歸納，不在同一個坑掉兩次。
二、永遠準備好第二方案
明天和意外，你永遠不知道哪一個先來。對自己的工作持有負責態度，就是永遠準備好第二方案。
同樣是一個任務，發生不可抗力因素的時候，所有人都被阻礙了，連領導都覺得可以理解：同意延遲提交結果的期限。而你卻在期限內完成任務，成為唯一的一份完整的任務。
三、認真工作，態度積極
辦公室聊天文化在哪都有，但我從不參與。午餐晚餐時間我們可以談天說地，大吵大笑，但是工作的場所絕不要閒聊。
積極參與會議討論，積極承擔額外責任，積極主動跟上司分憂解難。
四、高調做事，低調做人
一名銷售，最重要的是業績。拿數據說話，當完成大生意時，有技巧地向上司及時彙報，一來引起注意，二來分享喜悅。當然，你不分享時，數據也會替你說話。你要做的事情只有一件：不斷拿下生意。
工作業績只能反映銷售的能力，不要自大不要驕傲。做人低調，工作以外我都在健身看書，公司舉辦一些興趣活動時也能脫穎而出。話不需說很多，沉默自有力量。
五、居安思危，保持學習
不安於現狀。每到達一個目標，馬上規劃下一個目標，永遠保持一顆熱衷學習的心。
Stay hungry, stay foolish. (我把它意譯為：持續渴望，持續精進)
六、與人為善，維護人脈
客人、同事、領導、接觸到的職場圈內所有人對我的評價都是一致的：熱情協助，做事靠譜，上進優秀。
注意：有的銷售只跟客人處好關係，與內部同事交惡導致很多工作開展困難；有的銷售只跟部分客人維護人脈，偶爾還會被另外一部分客人投訴。這些問題普遍存在，但很少人進行反省和改正。
以上的6個準則缺一不可，它們完善了今天的我。如果你問其中的挫折，一定有，不計其數，有幾個小事情印象深刻。
小事1.
2016年10月，入職5個月。
跟客人打電話時，一邊低著頭做筆記，忽然感覺鼻腔涼涼的，放下筆還沒來得及擦一下鼻水，嘩的一下源源不斷地滾出來鼻血。一邊扯上幾張紙巾捂住鼻子，一邊鎮定自若跟客人繼續聊著，當紙巾被血浸透開始溢出，血一滴一滴地流到手臂，滴到鍵盤，我才跟客人道歉掛斷電話，我站起來環顧四周，沒有一個人。
大家都在會議室開會。我本來也要進去開會的剛好在接電話而已，我跑去廁所清洗，鼻血不斷流出來，一直流出來。
出來時看到美工緊張的神情，原來他在我跑進去廁所前注意到了，二話不說帶我打的士前往醫院，過去醫院見到醫生時還在流血，醫生說當下沒辦法處理，只能用棉棒塞住強制止血，後來檢查是鼻腔內毛細血管幹燥破裂，說做一個微型電焊處理就能永久治癒。
那個處理花了我半個多月的工資，當天回去辦公室六點多，手頭上的工作推積如山，無人問及是否需要幫忙。
加班工作到十點多下班，我跟上司申請第二天休息，被委婉拒絕，理由是我休息了這些工作誰做？我是一個協調員，要支持幾名銷售經理的工作，如果我沒人協調他們做不完。
我點頭。
插著一根浸滿血的棉棒在左側鼻孔，暫時不去面客就好才不影響公司形象，正常上班在各個部門遊蕩。
美工眼神很哀愁，搖著頭對我說：我們只是一顆螺絲釘，如果壞了不能運作了，他們會頭也不抬繼續找下一顆。
一個月後，我帶著一個客人在看場地，介紹著細節時忽然又開始流鼻血，跟客人道歉後讓其他同事幫忙接替工作，跑進廁所後一邊用紙巾捂著鼻子，一邊不爭氣地掉下眼淚，不是說了會永久治癒了嗎？但我還是隻能再去看醫生，不是嗎？
看完醫生回去公司路上，上司發了微信問我在哪裡，剛到辦公室就被一頓批評，原來我剛才在慌忙之中把Ipad放在會議室。
“這是公司財產，你隨意放在公共區域，如果丟了誰負責？”
我誠心道歉並做反省。
預約好第二次鼻子電焊處理，一個人冷靜處理好鼻子問題，一切迴歸原來有條不紊的樣子。
小事2.
在一個下午在辦公室被上司連續批評後，低著頭走進廁所在裡面流眼淚，不能出聲裡面都是認識的同事，不能太久因為很快同事就找不到幫忙，迅速擦乾眼淚之後洗一把臉。
小事3.
某晚上九點多下班後，現在陽臺洗臉的時候我看著鏡中的自己，一臉疲憊。打電話給高三好友，認真問他：生活真的這麼難嗎？
他平靜而冷漠地回覆：有可能是環境不行，有可能是你不行，90%的可能是你不行。當時瀕臨絕望感到無助，卻也不得不承認他說的話不無道理。調整好心態，繼續出發。
工作試用期為6個月，在入職5個月時由協調員被升為主任。
同事他們說竟然還有這種操作：沒過試用期直接升職而轉正！
而同期一起入職當協調員的女孩子被勸離職。
成長路徑：
5個月協調員後
提前轉正升職成為銷售主任
主任升職轉成副經理用時1年
副經理轉為銷售經理用時7個月
銷售經理任職3個月後被行業最好公司挖走
歷時2年4個月，業內其他銷售走此路徑一般歷時5-6年。你問我可還有絕招？
迴歸到準則6：我是如何被現在的公司發現的？是我以前的客戶跟我拿簡歷，直接轉給現在的直屬上司。
客戶為什麼認識他們？這不重要，重要的是他認識我，並主動極力推薦。所以，維護人脈也很重要。你永遠不知道下一秒，曾經交往過的客戶、同事、朋友們可能忽然就變成了你的貴人。
